おはようございます
ハワードジョイマンです。
今日から仕事始めの方も
いらっしゃるのではないでしょうか？
私は、昨日から、
ジョイ婦人の実家におり
今日、戻ります。
明日から弊社も
スタッフが出社し
仕事始めになりますので
よろしくお願いします。
ということで
今日もはりきって
お届けさせていただきます！
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１月８日
あるレンタルビデオ店が閉店します。
書店から始まったこのお店も
店の一角で始めたレンタルビデオが好評で、
一時期、６店舗まで拡大しました。
しかし、インターネットの発達から、
今では聞き放題・見放題のストリーミングサービス、
スマホ向けゲームの台頭などで、
残った本店も閉店になるのです。
私の家の近所にも
レンタルビデオ屋さんが
中学生くらいの時に現れ
好評でした。
商売の寿命も１０年と
言われています。
開店３年で８０％が閉店する世の中です。
親の代から続いた伝統ある事業を
そのまま自分が受け継ぐという発想は、
今では非常に難しいです。
時代と共に
・繁盛する「エリア」も変わるし、
・繁盛する「事業（業態）」も変わります
だから、
自分のお店を商品基準・業態基準で考えると、
その商品自体よりも更に便利な商品が現れると
自分のお店自体が、世の中からなくなります。
だから、
自分のお店を商品基準で考えてはいけないのです。
自分のお店を
レンタルビデオ店と考えると
ネット視聴やダウンロード販売が現れると
レンタルする必要性がなくなり
お店自体の存在意義が無くなるのです。
でも、
自分の頭の中は
レンタルビデオ店という発想しかないので
事業の内容を替えるという発想が浮かびにくいのです。
魚屋さんが、魚以外のものを扱うっていう発想がないのと同じです。
でも、お客さんからしたら
魚を欲しいというよりも
毎日の献立を考えることが悩みなので、
自分のお店の在り方を
魚屋とか肉屋とか商品基準ではなく
家族の楽しい夕飯のサポート業と考えれば
商品に捕らわれず、お客さんの便利や要望に応えることができます。
このように
何を基準に考えるのか？
というと、
それが
１．お客さんの悩みや問題の解決
２．お客さんの要望や望みの実現
３．お客さんの便利の追求
です。
２と３は、いつもはまとめて話していますが、
今回は、意図的に分かりやすいように
分けて書いています。
例えば、今回のように
レンタルビデオは、ビデオを買わなくても観れる便利さがありましたが
お店に借りに行くのは不便です。
その点、ストリーミング視聴やダウンロードは
自宅でそのまま視聴できるので
便利ですよね。
だから、
商品ではなく
・お客さんの悩みや不便の解決
・お客さんの要望や便利の実現
を軸に、
商売を組み立てていき
時代の変化に合わせて
自分のお店の形を変えていかなくてはいけません。
本来、経営者は
１．ビジネスモデル（稼ぎの構造）のアイデア
２．儲かる仕組み
を考えなくてはいけないのです。
そして、このビジネスモデルは
実は、１５の鉄板のビジネスモデルと言うのが
世の中にはあります。
今日は、このうちの２つを最後に
お話しします。
Ｔ字カミソリってご存知ですか？
ジレットってブランド名は有名ですよね。
カミソリは、
本体が安くて、カミソリの替え刃で利益を取ります。
この本体を安く提供し
替え刃で収益を取るという構造は
商売の基本中の基本ともいえる
ビジネスモデルです。
低価格で収益し→高収益商品で利益を取る
というビジネスモデルです。
あれ、聞き覚えのある話が出てきましたね。
コピー機が、本体を安く貸し出し
カウンター料金とトナー代金で
収益を上げるのも同じ構造です。
さて、次にこのアイデアを
現代でみていきましょう。
ＹＡＨＯＯやGOOGLEの検索も
似たような構造です。
検索サービスは
無料ですよね。
無料で使えるようにすることで、
多くの方が
気軽に情報検索します。
見込み客を大量に集めます。
そこで
色んなお店や企業の広告が表示され
利用者はそこから色んなお店や企業のHPに行きます。
YAHOOやgoogleは、
お店や企業から広告料と言う形で
収益を取ります。
これは、
ｙａｈｏｏやＧＯＯＧＬＥは
自分の検索を利用してもらうのが重要です。
これをプラットフォームビジネスと言います。
スマホゲームも同じ構造です。
ゲーム自体は、無料でやれることで
多くのお客さんを集め、
ゲーム途中で
有料のアイテムを買ってもらい
収益化します。
こうしたビジネスモデルを
いかに自分の会社に取り入れて
自分のビジネスを時代の変化に合わせて
変化させていくか？
そして、
業績向上につなげるのか？
経営者としての
あなたの実力が常に試されているのです。
さて、この年末年始にかけて
プロ経営者として、ちゃんと利益を出し続けるための
お話をしています。
ぜひ、復習してみてください。
第１話 プロ経営者が、欲しい利益を手に入れている方法
第２話 欲しい売上を取れる正しい努力の仕方
第３話 自分で考え、行動し、結果を出す経営者になるには？
第４話 販売価格があなたの店舗経営にもたらす影響とは？
第５話 業績が伸び悩む原因の犯人が特定されました！犯人は、、、
経営者として
成長し続けましょう！
あなたならできる！
応援しています！
ハワードジョイマン
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ビジネスモデルについて学び
時代の変化に応じた
高い収益性のお店を作りませんか？
他にも、
・利益の取れる価格対策
・優良顧客を獲得する集客対策
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・それを実現化する販促スケジュール立案
第３期になるのですが、
プロ経営者を育成するので
参加者に宿題制を完全提出にして
実力をもっとつけてもらいます。
やはり、
周りから目標とされる憧れられる経営者を
育成したので、鬼と化します。
自分の決めたことを自分で実現できる
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【編集後記】
今日は、ジョイ婦人の実家で
子供たちと遊びます。
浜松なので
お昼は鰻を食べに行ってきます＾＾