おはようございます。
ハワードジョイマンです。
昨日は、専属コンサルタント養成講座の
有志で集まり、
西麻布のザ・イノセント カーベリーと言う
焼き肉レストランで、
シェフ前カウンターで食事しました。
このお店のシェフは、
元株式会社ちゃんとの代表取締役だった
岡田賢一郎さんで
外食産業に携わっている人ならば
一度ならずも耳にしたことがあると思うほど
超有名社長です。
私自身、市役所職員時代に
外食産業の憧れの的だった岡田さんを一目見たいと
東京有楽町の東京国際フォーラムまで
講演を聞きに行ったほどです。
あれから１７年、、、、
岡田さんの会社は年商７７億円までいきましたが、
その後、民事再生法になりました。
私は、ここ数年、ずっと岡田さんが
その後、元気にされているのか
気になっていましたが、
１からスタートしている姿をみて、
私も更なるチャレンジの闘志に火がつきました。
一生勉強、一生青春！
昨日、忙しい中集まってくれたメンバーと
来年からの夢を語り合いました。
ということで
今日も右手に大きな志を持ち、
左手には夢と希望を抱き、
お話しさせていただきます！
それではいってみましょう！
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【ご案内】副業コンサルタント起業コース
定員まであとわずかです。
HP自体の定員表記より実際は減っているので
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報告してくださる方が５０名を超えました。
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１月１日朝に特典動画を収録し、
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皆さん、
本当に実践を続けてらっしゃいます。
私が、いつも皆さんにお話ししている中で
重要なことの１つに、
「まず、ゴールを決めること」
というのがあります。
多くの方が、
ただ、販促活動をやって、
１年が経って、計算してみたら
売上がこれだけ伸びてた、、、、
という感じで、売上をみています。
そうではなくて
経営のプロとして考えるのであれば、
ただ販促活動をやって売上を伸ばすのではなく、
最初に欲しい利益（お店に残したい利益）を決めるのです。
利益が決まると、
その利益を得るために必要な売上が算出できます。
こうして初めて、
その売上を得るために必要な
販促活動を決めるのです。
多くの方が、
それぞれやっている販促活動の意味を
あまり考えていません。
とりあえず
食べログをやってみよう
チラシをやってみよう
こんな感じです。
ウチのお店は
年間で５００万円の利益を残したい。
その為には、年間で５０００万円の売上を得る必要がる。
今は、年間で３５００万円だから、
その差額の１５００万円を今の売上に
上乗せする必要がある。
これを月にすると
一月あたり１２５万円の売上を伸ばす必要がある。
新規客獲得のために
チラシを１万枚やっていて、１００枚のクーポン回収がある。
反応率は、１％。
１００枚のクーポン回収で、２２０人が来店し、
客単価１０００円で２２万円の売上
そこで、次回から１万枚を２万枚に伸ばし、
２００枚のクーポンを回収。
来店は４４０人を目指す。
これにより売上は４４万円。
２２万円の売上上乗せ効果
目標差額売上１２５万円だから
他にもやって、残りの１０３万円分を上乗せする必要がある。
葉書ＤＭで今は、５００枚で１００枚（２０％）の反応がある。
総来店客数２００人×１０００円=２０万円
これを２０００人に伸ばすことで、
８０万円を上乗せする。
これにより、下記のようになります。
目標売上（上乗せ目標）１２５万円
チラシによる残目標売上１０３万円
葉書ＤＭによる上乗せ額 ８０万円
残り ２３万円
これを具体的に行動に落とし込むと
顧客リスト５００人から
２０００人に伸ばすために
１５００人分を増やす必要がある。
毎日お客さんに声を掛けて、
顧客リストを増やしていく。
月に１５０人リストを増やし、
１年間で１８００人分。
月に１５０人増やすために
２５営業日で１日当たり６名の増加
１０人に５人が書いてくれるので、
１２人に最低でも声を掛けると６名のリストが手に入る。
この活動を続けることで、
トータルで５００人+１８００人=２３００人
減少分の３００人を見越し、
純増２０００人
なので行動リストとしては
１．広告チラシの部数増加 １万部→２万部
２．お客さん１２人以上への声掛けによる毎日６人分の顧客リストの増加
こうやって、
自分が欲しい利益を決めてから、
具体的にその利益を得るための行動を
落とし込んでいく。
そして、
それを粛々と実践して
達成していくんです。
これの達成計画を立てて
行動をしていくことが
プロ経営者として
本来、あなたがやるべきことなのです。
あなたは
なんとなく経営者から
プロ経営者に成長できていますか？
１月１８日（木）に
プロ経営者になり、
店舗利益を倍増させるための
説明会を開催します。
ぜひ、会場でお会いしましょう。
先着５名のみです。
http://haward-joyman.com/zhc/zh6.html
一緒に歩みましょう！
あなたならできる！
応援しています！
ハワードジョイマン
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増益繁盛クラブゴールド体験説明会 全国各地で開催 交流会
↓ ↓ ↓ ↓
１月２９日（月）仙台（仙台駅）
１月３０日（火）青森開催（青森駅）
１月３１日（水）函館開催（函館駅）
２月 １日（木）札幌開催（札幌駅）
２月２７日（火）東京開催
３月２７日（火）博多開催（博多駅）
３月２９日（木）大阪開催（新大阪駅）
３月３０日（金）名古屋開催
↓ ↓ ↓ ↓
http://haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html
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★★増益繁盛クラブゴールドの１２月号の内容は、、、？
２０１６年の実践発表会の講演動画は、１２月中にゴールドに参加
しないと観れません！締め切り間近ですので、お急ぎください。
１２月も、既に１２名の方が、新規に参加してくださいまいた！
１２月に入り、過去最高売上を達成するため、ゴールド会員さんは
頑張っているようです。
今月は、特に参加を特にお勧めする絶好のタイミングです！
★１２月の会報誌の内容は？
・【美容室事例掲載】再来店予約率を１６％アップさせた美容室の葉書ＤＭ
・【美容室事例掲載】興味を沸かせ予約率を高める美容室のチラシ改善
・【飲食店事例掲載】反応率１％を超えるチラシとその反響を更に高める方法
・【飲食店事例掲載】再来店率を高める飲食店の葉書ＤＭ
・２０１８年からやるべき取組みについて
★ゴールドセミナーは？
実践発表会
１人目 １年で１０００万円売上を伸ばした飲食店経営者登壇！
２人目 ２名でコンスタントに月商２３０万円を得ている美容室経営者登壇！
３人目 日商１万円のじり貧カフェ経営者が日商７万円に！
更にコンサルタント活動でもクライアント２３社！
奇跡の繁盛物語！
４人目 合計８店舗経営する飲食店経営者登壇！
複数店舗を展開したい方にお勧めの講義です。
わずか９８０円のみで参加できます。まずは、１か月お試しください。
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http://haward-joyman.com/zhc/
今月も、
現時点で１２名の方が、新規に参加してくださいまいた！
増益繁盛クラブゴールドに参加している方たちの生の声はこちらから
http://haward-joyman.com/interview/category/gold/
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【ジョイマン旅クラブ！】
来年からスタートするジョイマンと行く旅クラブ！
「可愛い子には旅をさせよ！」の言葉どおり、
旅は、人を成長させます！
改めて、一緒に旅に行きませんか？
http://haward-joyman.com/exciting/trip/
年間参加料金、５万円で、
旅行しながら、個別コンサルを受けれるようなものです。
非常にお得ですが、その価値に気付かない方もいるようなので、
募集は、ひっそりクローズするつもりです。
なお、１月のベトナムは、私ともう一人応募のあった男性と
２人で旅してきます。
※弊社の各プログラムを参加している方は、無料で参加できますので
詳細を上記ＵＲＬをチェックし、確認してみてください！
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【編集後記】
今日で、弊社のスタッフも
仕事納めで先ほど帰っていきました。
昨年の１２月から２人を採用し
１年１か月頑張ってくれました。
来年２月に、また、１名採用し
弊社の専属コンサルタントの方たちのサポートを行います。
弊社も
私だけの個人コンサルタント会社から
全国の店舗経営者のサポートを行う
総合コンサルタントグループに成長していきます。
周りから憧れられる目標とされる経営者を１０００人
育成輩出するために、仲間と共に取り組んでいきます！