こんにちは！
ハワードジョイマンです。
昨日は、
増益繁盛クラブゴールド
実践発表会を開催しました。
４人の方に講演していただき
私も２０１８年以降の店舗利益を増やす方法について
普段の販促よりも上位の視点で
お話をさせてもらいました。
多分、私の話は、
少し難しく感じたと思いますが、
５年、１０年スパンで考えた際に
必須のお話なので、
あの時、ジョイマンさんが言っていたのは
こういうことだったんだ！
と気付いて貰えたら嬉しいです。
で、私は、１２月の実践発表会なので、
この日ばかりははりきりまして
朝６時まで飲んでしまいました。
来週の凄腕プロジェクトも
はりきって挑みたいと思います！笑
ということで、
今日もはりきってお届けします！
後半へ続く！
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★１００円でまずは１５万円を売り上げてみるプロジェクト
これからお店の売上を上げていきたい方必見！
販促活動が大事と言われても、何から始めればいいか分からない方！
伝える力が身に付き、着実に売上を伸ばしていける
このプロジェクトにあなたも参加し、
継続的に売上を伸ばせるように取り組んでみてください。
今月も３名の方が、チャレンジしています。
↓１００円チャレンジ！プロジェクト
http://haward-joyman.com/zhc/100en-project.html
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いつもこの実践発表会の２次会では
今年の振り返りと来年の目標を言ってもらうのですが、
不動産物件を買ったとか
会社の利益が１０００万円増えたとか
海外に旅行に行ったとか
年に２度旅行に行けたとか
なんか、皆さん、頼もしい報告と来年の目標を宣言してもらう中、、、
私だけ、
体重が３．５キロ増えて
トライアスロンも３回しか参加できずという
ふがいない結果発表になってしまいました！笑
ただ、来年の目標は必達したいので、
来年の１２月に向けて
取り組みをしたいと思います。
やはり、ゴールド会員さんと話をしてて改めて思ったのは、
経営者は、段階を経て、成長していくなと
改めて感じました。
業績を伸ばしている方は
業績が伸びるべくして伸びていると言うことでした。
業績を伸ばしている方は、
その成長過程で、
第１段階 まず、販促を実践して業績を伸ばす段階
第２段階 欲しい利益から逆算し、必要売上を確定させ。
そこに至るための販促を策定する段階
第３段階 利益から逆算した販促計画を着実に実施し、到達する段階
という３つの段階を経て成長していることです。
まずは、販促を素直に実践し、
結果が出てくると楽しくなってくるのが
第一段階。
でも、それだと
販促をやって、結果、どれだけの売上や利益になるか
という初歩の段階になります。
経営者として成長するためには、
次の第二段階に行く必要があります。
それが、
欲しい利益から逆算して
その為に必要な販促内容を策定するということです。
そうすることで、
販促活動の内容がより精度を高めることができます。
最初は、
例えば、チラシを出すにしても
その部数の根拠は、その人の感覚で決めていたりする場合が多いです。
「とりあえず、１万部出せばいいか」
みたいなかんじです。
でも、これは根拠がないですよね。
例えば、
欲しい利益が１０万円だとします。
すると、その１０万円の利益を取るためには、
４０万円の売上が必要だったとします。
すると、４０万円の売上を得るためには
チラシの反応率が１％でクーポン１枚当たり２．２人来店。
１万枚まくとすると、
１万×１％=１００枚
１００枚×２．２人=２２０人
２２０人×客単価１０００人=２２万円
これでは、目標値の４０万円には到達しません。
到達するためには、チラシの部数を２万部にすれば、
２万×１％=２００枚
２００枚×２．２人=４４０人
４４０人×客単価１０００円=４４万円
到達できることが分かります。
細かく言えば、
１８２００枚を出せば、４０万円ちょうどになります。
闇雲にやる経営者と
逆算して、必要な部数が分かって行動する経営者とでは
例え、得られる結果が同じでも、中長期的な観点から言えば
明らかに得られる成果は異なりますよね。
いつも行き当たりばったりの経営では
成果を得続けることはできないのです。
あなたも、
自分の感覚で行う経営から
いち早く、逆算して必要な行動を導き出せる
経営者になっていってください。
こうしたことは、
私自身、凄腕プロジェクトで
あなたならできる！
応援しています！
ハワードジョイマン
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★★増益繁盛クラブゴールドの１１月号の内容は、、、？
１２月も、既に４名の方が、新規に参加してくださいまいた！
１２月に入り、過去最高売上を達成するため、ゴールド会員さんは
頑張っているようです。
今月は、特に参加を特にお勧めする絶好のタイミングです！
★１２月の会報誌の内容は？
・【美容室事例掲載】再来店予約率を１６％アップさせた美容室の葉書ＤＭ
・【美容室事例掲載】興味を沸かせ予約率を高める美容室のチラシ改善
・【飲食店事例掲載】反応率１％を超えるチラシとその反響を更に高める方法
・【飲食店事例掲載】再来店率を高める飲食店の葉書ＤＭ
・２０１８年からやるべき取組みについて
★ゴールドセミナーは？
実践発表会
１人目 １年で１０００万円売上を伸ばした飲食店経営者登壇！
２人目 ２名でコンスタントに月商２３０万円を得ている美容室経営者登壇！
３人目 日商１万円のじり貧カフェ経営者が日商７万円に！
更にコンサルタント活動でもクライアント２３社！
奇跡の繁盛物語！
４人目 合計８店舗経営する飲食店経営者登壇！
複数店舗を展開したい方にお勧めの講義です。
わずか９８０円のみで参加できます。まずは、１か月お試しください。
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http://haward-joyman.com/zhc/
今月も、
現時点で４名の方が、新規に参加してくださいまいた！
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【編集後記】
朝６時に５人でうどんを食べて
家で寝たのですが、８時５０分には
目が覚めてしまい、
おじいちゃんかと
自分で思いました、、、、
ちなみに、昨夜、
私は、飲んでいる途中で
寝てしまい、寝ている間に
私に電飾メガネなどをつけて
みんなで、記念撮影をしていたようで
私は、全く気付いていませんでした。
修学旅行か！！！！と突っ込みを入れておきましたが
とっても楽しかったです！