おはようございます。
ハワードジョイマンです。
実は、３日前より
行動計画合宿を開催しておりまして
３店（合計４人）の方が、
日夜これからの行動の計画をしております。
今日が最終日で、
チェックアウトするのですが、
事業自体の見直しの必要性に気づいた方もいて
この合宿に参加して良かったのではないかと
感じています。
来年も、この行動計画合宿を
少人数で開催したいと思います。
さて、一昨日から
２０１７年１月より、
美容室経営者に向けて
業界平均２倍以上の利益を毎年出し続ける
エリート美容室経営者の育成を狙いとした
限定２０名のみの６か月間に渡る
セミナープログラムを開催します
というお話をしました。
そこで今日も、
佐藤さんの講義をご覧ください。
（ここから）
こんにちは
佐藤祐司です。
この2日間
美容室が業界平均２倍以上の利益を出すために必要な
６つの要素（シックス ダイヤモンド）について
順番に話しています。
【業界平均２倍以上の利益を出すシックスダイヤモンド】
1：あなたの店の売上が思うように増えない根本的な原因を知る
2：あなたの欲しい客だけを来店させる
3：リピート率を高める対策をとる
4：失客対策をする
5：高単価のためにコース化にする
6：逃がさないように常連客対策をする
この２日間は、
仕組みを使って集客し
少し売上を増やしたら
来店した方にさらに
仕組みと仕組みを組み合わせ
急速に売上を増やす話をしました
今日の話をする前に
昨日の動画は見ていただけましたか？
見ていない方はここからどうぞ
↓
加速的に売上を増やす方法 NO1
プレゼント動画：加速的に売上を増やす方法 NO1
そして今日もプレゼント動画をご用意しています。
本文中にご案内しているので、
見逃さないように一言一句読んでいってくださいね。
さて、昨日の動画はいかがでしたか
今日の動画も合わせて見ることで
未来に向けて
「そうなのかぁ～！」と
光が見えてくると思います。
そして
少しの知識と
やる気がわいてくると思います
しかし、、、
それはほんの序曲です
今日から話す事は
少しレベルをががります
どんなに役立つ方法や原理原則を知ったところで
それを実際にやってみないと
売上は何も変わりません。
だから僕は、
あなたに実際に行動に移し、
売上を増やしてほしいのです
ですから
実践的に行動をするため
具体的な話をします。
そしてあなたに
今日も動画をプレゼントします
加速的に売上が増える原理 NO2
「あなたは毎月５０万円も損してる」
では始めます
昨日は
安さを売るな！価値を売れ！
そして
急速に売上を増やすなら
リピート対策をしろ
と言う話をしました。
今日は
急速から
加速的に売上を増やす最強の組み合わせ
について話します
- お金がない！と言う経営者の不思議
僕が販促の話をすると
多くの経営者が必ずいう事は
「そんなにお金がない！」
でも
安心してください
今から話す販促は
最もお金のかからない販促の1つです
１回飲むくらい
ちょっとした食事をするくらいの
カワイイ経費で
店舗規模にもよりますが
簡単に
１０～２０万の売上を増やすことができます
それは
失客対策です。
しばらく来店の無い客に
ＤＭを出します
「良く聞く話だね」
と言う人がいます。
それは
その方のＤＭが失敗しているからです
例えば、こんなＤＭでは来店しなくてあたり前
「その後いかがお過ごしでしょうか、、、」
「このＤＭをご持参になると500円ＯＦＦ、、、」
と言う内容のＤＭを良く見せられますが
それでとれる反応は
せいぜい5％
100枚出して5枚回収位ではないでしょうか
反応の取れるＤＭは
１．内容
２．出し方
３．タイミング
が必要です
これは昨日話したリピート対策も同じです
ではその1つを話します
＜失客ＤＭ＞
同じ方が来店するまで
期限を切らさないよう
続けて3回連続で出してください
この時の最大の問題は
なんだと思いますか？
それは
あなた自身の気持ちです。
「そんなに出すの？」
「しつこいと思われない？」
なんて考える必要は全くありません。
受け取った側は
全くそんな事思いません。
その理由は後程話します
同様に
＜リピート対策＞
これも同じで
「ご来店ありがとうございました、、、」
この程度のＤＭしか出していない事がほとんどです
これでは彼女も作れません
リピート率60～最大80％にするには
その方が再来店してくれるまで
5～6回のＤＭを
出し続ける必要があります。
これもまた
私自身の美容室でもやっていますし
クライアント店舗さんにも取り組んでもらっていて
成果実証済みです。
この時も
失客同様
「嫌われるんじゃない！」
と思い込む人が多いです。
では今から
全く気にしなくていい理由を話します
- あなたの店を気にかけてもいない
例えばあなたが
家電量販店で買い物をしようものなら
やたらと
ＤＭが届きませんか？
あなたはその時
どうしてますか？
どう思いますか？
僕は
チラ見して
読まず開封もせず捨てます
その事で
「しつこいぞこの野郎！」
なんてキレたこともありません
あなたはどうでしょう？
つまり
人の心理として
興味がないものは
見ない！捨てる！だけです
なので、、、
しつこいとか
嫌われるんじゃないか？
なんて考えるだけ無駄です
むしろ、、、
- 人の心理が見えてくる
そこから見えてくるものがあります
その心理を裏返すと
興味を持ってもらえれば
見て読む！
そして興味を持てば
来店する
と言う事です。
では、これまでの書き方の何が悪くて、
逆に、なんて書けばいいんでしょうか？
1つの方法として
・名前で呼びかける
・メニューや商品名は最後に書く
・特典には理由を付ける
などがあります
何回も出す理由も
しっかりあります
それは
タイミングです
もしかしたら
昨日カットしたばかりかもしれません。
もしかしたら
その方の来店周期は
3ヶ月に1度かも知れません
だからと言って
有効期限を
3ヶ月6か月にしたところで
全く無駄です
なぜなら
なくしてしまうか
その事自体忘れてしまうからです
販促には
必ずルールがあります
１．内容
２．回数
３．タイミング
これさえ間違わなければ
あなたが驚くような結果が得られます。
例えば、
100枚の失客ＤＭで
32枚回収
単価8000円で25万6千円の売上
かかる経費は切手代の5200円だけ
リピート率が
仮に少ない60％としても
新規10万円の売上が
3か月後に6万円戻ってきます
少し算数してみましょうか
控えめな数字で考えても
毎月新規10万円
失客から20万円
これにリピートの6万円
合計36万円の売上アップになります
では年間では、、、
実際はもっと大きな金額になるのですが
単純に36万×12か月＝432万円アップ
高級車1台キャッシュで買えますでしょ
明日からは
単価アップの要、コース化と
常連客対策
そして
ほとんど公開されていない
最強の仕組みと組み合わせ
について話していきます
これは
関連性！の購買心理です
これを使っている店舗は
ほとんどありません
なぜなら
多くの経営者は
売上が増えると嬉しくて
有頂天になり
その後の事をしなくなるからです
完成形である
最強の仕組みと組み合わせを使えば
あなたの望む
ほとんどの事が出来るようになります。
ご期待ください
そして、、、
・・・今日はあなたにとっていい話があります・・・
僕の話は
後3回で終わります
その3回で伝えられるシックスダイヤモンドについては
全て伝えますが
どれだけ話を聞いたところで
売上が増えるわけではありません
正しい知識と
正しい順番による
正しい組わせで行動して
初めて加速的な売上を手にできます。
ですが
ほとんどセミナーは説明で終わります。
頭は満腹になり、
その場は満足するかもしれませんが
それでは
1円の売上も立ちません
そこで
僕は今回、シックスダイヤモンドプログラムと言う講座を
開きます。
これはジョイマンさんからの熱い要望により
実現したものです。
しかも、
内容は今までの物とは大きく違います
主役は僕ではありません
あなたです
講座の中で
僕が話すのは2時間程度
後はあなたに
個別指導しながら
翌日
店で直ぐに売上に繋がるよう
その場で販促物も作っていただきます
できなかった場合は
翌月までの課題とします
その間
メールで添削もします
つまり
結果を残すための
強化合宿のようなものです。
あなたの店の売上を確実に増やす
6ダイヤモンドコーチング講座 を
明日から3日間だけ
20店舗限定で募集します
興味のあるあなた、お楽しみに
＜注意＞
この講座は、聞いて学ぶセミナーではありません
説明する仕組みと組み合わせ方を理解して
販促物を作り
翌日から直ぐに店で活用する
ことを目的としています。
お客様気分で申し込むのはご遠慮ください。
それではまた明日メルマガでお会いしましょう。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
佐藤祐司
（ここまで）
いかがでしたか？
あなたはこれまで
既存のお客さんが再来店したくなる
再来店ＤＭを作っていましたか？
ぜひ、今日の話を役立ててくださいね！
あなたならできる！
応援しています（＾－＾）/
ハワードジョイマン
【編集後記】
一昨日から、
２０１７年もあなたのお店の業績アップに役立つ方法を公開し、
あなたに今まで以上の成果を出して欲しいので
アンケートの依頼をしております。
現在１４６名の方にご記入いただいております！
１００名を突破しました！
２名の方が無記入で送信してきたので
真剣ではない人は、完全削除いたしました。
真剣な態度でない人に
こちらも真剣で応対する必要はありません。
私は、お付き合いする人を
かなり選びます。
お客さんは神様ではありません。
しかし、真剣に書いてくださった
１４６名の方の思いを胸に
来年の企画にどんどん反映させていきます。
しかし、まだ
全員が書いてくださっている訳ではありません。
誰かが書いてくれるだろう！
ではなくて、
あなたに書いてほしいのです。
あなたの声を聞かせて欲しいのです。
もし、書いてない方は
ぜひ、お願いします！
２分で終わる簡単なアンケートにお答えください。
※アンケートは、名前の記入は必要ありません。
プレゼント動画だけ送りたいので、メールアドレスのみ
記載してください。
https://24auto.biz/mc0320/touroku/thread152.htm
ご記入くださった方には、
アンケートで答えてくださった内容に基づき
私から動画のプレゼントがあります。
具体的に書けば書くほど、
あなたが困っていることを私が解決することができるので
ぜひ、詳細に書いてくださいね！
追伸１
増益繁盛クラブゴールドの１２月の実践発表会の講演者は、
十人十色で様々な状況で、様々な実践を繰り広げております。
そうした様々な状況の方の実践を学ぶことは、
今後のあなたの飛躍に非常に武器になります。
ぜひ、１２月７日の実践発表会を楽しみにしていてください。
http://haward-joyman.com/zhc
増益繁盛クラブゴールドの１１月号を読んで
売上を伸ばしたい方は、こちらから購読申込をしてください。
私は、増益繁盛クラブゴールドの会員さんには、
１１月、１２月で最高益を出してもらうために、
会報誌に、
飲食店さんが年末に売上を伸ばすための
・ＦＡＸＤＭ原稿 ５パターン（１１月号）
・年末のオードブルチラシ ４パターン（１２月号）
を掲載したいと思います。
これで各１００万円ずつ、
合計２００万円の売上を上乗せして欲しいと思っています。
ある経営者は、昨年
ＦＡＸＤＭだけで忘年会シーズンに
２００万の売上を上乗せしました。
なので、あなたも最低５０万～最高２００万円まで
個人差はありますが、売上を伸ばして欲しいと思っています。
また、美容室の方には、
再来店率を高める集客チラシの秘密のクーポンについて
解説しています。
治療院の方も、非常に学びになるので
ぜひ、活用してくださいね！
ゴールド会員になると、売上アップに役だつ会報誌が
毎月届き、セミナーにも毎月参加できます。
なお、セミナーは会場にこれなくても
セミナー自体を収録するので、
自宅でいつでも好き時に、動画スタイルで
学ぶことができます。
↓参加はこちらから↓
http://haward-joyman.com/zhc
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有限会社繁盛店研究所／株式会社繁盛店研究出版
代表 ハワードジョイマン
増益繁盛クラブゴールド http://haward-joyman.com/zhc/980.html
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電話問い合わせは受け付けておりません。
問い合わせは、下記の問い合わせ専用ページから。
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