おはようございます
ハワードジョイマンです。
２日間のプラチナグループミーティングも
無事終わり、昨夜静岡に戻りました。
今回も、私自身も相当体力を使いましたが、
中々エネルギッシュな回になりました。
エネルギッシュと言えば、
私は、今、全国の店舗経営者さんと顔を合わせて
話せる機会を作りたいと、全国各地に行っていますが、
向こう２か月のスケジュールを書いておきますね。
増益繁盛クラブゴールド会員の方限定のイベントとなっております。
ゴールド会員さんは、無料なので、ぜひ、ご参加くださいね。
（１）７月２５日（月）岡山県蒜山高原「悠々」にて
↓蒜山交流会参加申し込み↓
https://chouseisan.com/s?h=459fb3dc42ec44cfb5448d4553ae50e5
（２）８月１８日（木）福島県福島駅
（３）８月２１日（日）名古屋駅 開催
↓参加申し込み↓
https://chouseisan.com/s?h=75ab42c142de408caaf08a5446f3a0c2
（４）８月２５日（木）茨城県水戸駅
（５）８月３１日（水）長野県長野駅
（６）１０月１７日（月）山口県新下関駅
なお、上記交流会ですが、
更に、企画内容をパワーアップして
お届けしていく予定ですので、会員さん以外の方も
楽しみにしていてください。
ということで、
今日も、エネルギッシュにお届けしていきますね！
昨日は、継続的に販促をやっていくことの重要性を
お話ししました。
そして、その根底にあるのは、
（１）販促をしなくてもお客さんが集まるお店作りのために
販促をやるということ
つまり、
（２）販促をやること自体が目的ではなく、集客のために
販促をやること
そして、その効果を最大限に引き出すためには、
（３）継続的にやること
これらが大事なことなんですね。
で、、、、こうしたことを踏まえながら、
今日も、集客販促の話をしていきたいと思います。
テーマ
「今の売上は、そのお店の販促の結果」
というお話です。
このお便りを読んでいる方の中には、
売上が伸び悩んでいて困っている方が多いと思います。
で、、、、その方のお店の売上って、
結局、どうやって作られているかっていうと
販促の結果なんですね。
例えば、チラシ集客にしても
・チラシ集客をやっているお店とやってないお店
・チラシ集客の時期が、定期的にやるお店と不定期のお店
・チラシ集客の枚数が、３０００枚のお店と１万枚のお店
これらそれぞれの項目の違いで
お店の売上の結果が変わってくるのです。
だから、
・目標売上に達しないのも
・現状の売上が低いのも
（１）販促活動をしているのか？
（２）その内容と時期は、適切か？
（３）その取り組みは、継続的に行われているか？
（４）その量は、目標達成に十分な量か？
ということが挙げられます。
例えば、
飲食店ならチラシの反応率１％を目指します。
美容室、治療院なら、まずは、０．１～０．２％を目指します。
その反応率から逆算して考えても、
必要なチラシの配布枚数っていうのは計測できますよね。
例えば、目標売上と現状売上の差が、
３０万円だったとします。
飲食店がこの数字を達成しようと思うならば、
客単価３０００円のお店ならば、
客数〇人×客単価３０００円＝３０万円
という式が成り立つので、
必要客数は１００人になります。
この１００人を集めるためには、
チラシを何枚蒔いたらいいでしょうか？
チラシの反応率が、１％だったら
１万枚となります。
チラシについているクーポンの利用率が
１枚のクーポンで、２人来店するなら
クーポン回収は５０枚で総来店客数は１００人になるので、
チラシ配布の増加枚数は５０００枚でよくなります。
組数５０組×２人×３０００円＝３０万円
組数５０組来るための必要なチラシ枚数５０００枚。
つまり、今のチラシの配布枚数に５０００枚
印刷部数を上乗せすればいいだけなんですね。
（１）そういった正しい解決策を知っているのかどうか？
（２）知っているのにやってない？
（３）やらずにただただ、
売上が伸びないと口癖のように言っているだけなのか？
いずれの状況にあったとしても、
その人の置かれた状況は、
本人が作り出している訳です。
・正しい解決法を知らないならばちゃんと勉強をして自己投資すべきですし、
・分かっているのにやらない人は、経営者としての役割に気づかなければいけません。
あなたのお店の現状の売上と目標売上を照らし合わせ、
今、何をすべきなのか？
ぜひ、考えてみてください。
私は、甘い言葉を掛けられるようなデキた人間ではありません。
常に現実を見て、己の力で解決策を導き出せる経営者を育てる
鬼コーチです。
僕は、口が悪いです。
もしかしたら、
あなたにとって耳障りが悪い話かもしれません。
しかし、とっても大事なお話です。
あなたならできます。
一緒に成長していきましょう！
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸
７月の増益繁盛クラブゴールドの内容は、、、、
■会報誌の内容は、、、
・幸せはどこからやってくるのか？
・【飲食店実例】店頭看板と店頭演出で客数と売上アップ！
・【美容室実例】美容室のチラシ改善。ターゲットに合わせた作成法
・【飲食店実例】物語チラシで客数と売上アップ！
・【マスコミＰＲ】食べログアクセスが２．５倍になったラーメン店のＰＲ事例
■ゴールドセミナーの内容は、、、
テーマ：「美容室向けポータルサイト集客術」
※ホットペッパービューティーを中心に
講師：佐藤祐司さん
小笠原好秀さん
なお、今月参加した方は、
６月のポータルサイトセミナーの動画と
昨年、開催した際のノウハウ動画を観れるように
特別にプレゼントします↓
http://haward-joyman.com/zhc/980.html
【７月入会特典映像】
ノウハウ動画を追加プレゼント←ＨＰには書いてないですが
プレゼントします。
・ジョイマン 「ポータルサイト集客術の基本
・布施講師 「美味しい料理写真の撮影法」
・u-key講師 「食べログ・ぐるなび集客法」
２０１５年収録映像
・ジョイマン 「ポータルサイト集客の基本
・小林講師 「食べログ集客術」
・小笠原講師 「ホットペッパービューティー集客術」
ゴールド会員さんは、
ポータルサイトの改善のテーマに限りですが、
８月までの２か月間限定で
私に直接メール相談ができます。
もちろん、追加費用など一切ありません
現在の月額費用でＯＫです！
・食べログ
・ホットペッパー（ビューティー、グルメ）
・楽天ビューティー
・ぐるなび
・カットコンシェルジュ などなど
こういったポータルサイトのページ改善に関して
実践相談をしてください。
なんでかっていうと、
ポータルサイトの改善を通じて
会員さん全体に、ポータルサイト集客のノウハウを蓄積してもらうためです。
そして、今回の改善は、
会報誌やセミナーを通じて、
フィードバックさせていただきます。
初月お試しができます。↓
http://haward-joyman.com/zhc/980.html
その前に利用者の声もご覧ください↓
http://haward-joyman.com/interview