おはようございます（＾－＾）/
ハワードジョイマンです。
昨日、無事静岡の実家に戻り
まずは、ご先祖様の仏壇の前に座り
トライアスロンで無事に完走できたことを報告。
夕方は、妻と一緒に
娘を幼稚園に迎えに行きました。
５日ぶり？の私との再会で
娘は大はしゃぎ！
一緒にお風呂も入り
楽しいひと時を過ごしました。
実は、昨日、奥さんと話したことがあります。
それは、二人の今後についてです。
あなた「え？二人の今後！？なんか尋常じゃない空気がするぞ！」
って思ったかもしれませんが、
ご安心ください。
実は、パラオに行ったときに
７０歳を超える男性の方が
トライアスロンに参加しており
その際に、奥様も一緒にいらしゃってたんですね。
その方たちとトライアスロン後の
夕食をご一緒させていただきながら
お話を伺ったのですが、、、
夫婦で世界各地のマラソン大会に出たり
ゴルフをしたりしているようで、
とても仲睦まじい感じだったのです。
そこで、私が考えたのが、
「共通の運動の趣味を持つ」
ということでした。
まずは、静岡県内でもいいので
マラソン大会に夫婦で参加する。
そして、その土地の美味しいものを二人で食べる。
これを全国各地、世界各地に広げていくことで
二人で運動と旅行をすることができる。
夫婦が仲良くなる秘訣だと思いました。
ということで、昨日は、奥さんに
その話をして、一緒にマラソンを始めることにしました。
まだ、娘が小さいので
今すぐって訳ではないですが、
徐々に初めて行って、お互い「いい歳の取り方」を
していければと思います。
ということで今日も
はりきってお届けします。
今、ゴールド会員さんや９０日間利益倍増化プロジェクトのメンバーから
続々と１２月の宴会売上の予定が記録更新しそうです！と
メールが来ています。
この方たちに共通していることは
１つの集客方法に固執せず
複数の集客方法から満遍なく人が集まってきていることです。
延べ２００人の宴会予約が一人当たり５０００円だとして
これで１００万円。
事前に予約で埋まっているのは、
売上が予測できて、精神的にも非常に安定しますよね。
多くの人は、
１つの方法に固執して
その方法のマニアになろうとしちゃいます。
その方法の勉強ばかりするようになっちゃうのです。
だから、そこは冷めた目を持ち、
１つ１つの集客方法に関しては
平均点で十分。
それよりも
自分のお店のターゲット顧客に向けて
複数の集客手段をやることで、
例えば、１００人お客さんを集めるにしても
例えば、今の時期は、飲食店だと
ＦＡＸＤＭが集客しやすいですが、
この１つの方法だけで１００人集めるのは、
非常に効率的な反面、、、、
もろさもあります。
というのは、１つの方法で１００人を集めたとすると
もし、その方法が有効に機能しなくなった場合、
一気に集客数を減らすからです。
例えば、次のお店があったとします。
１つは、店前看板から２０人
１つは、チラシから２０人
１つは、食べログなどから２０人
１つは、ｆａｘｄｍから２０人
１つは、葉書ＤＭから２０人
１つ１つの集客方法からは
とても集客できている数が
低いように思えます。
方やＦＡＸＤＭで１００人集めているのに、
こちらのお店は、ＦＡＸＤＭだけに関していえば
２０人しか集められていない訳です
だから、多くの方は勘違いして
１つの方法で１００人集めようとしちゃう。
ここに無理が生じるのです。
考えてみてください。
例えば、観光地。
観光地は、旅行会社などの集客に依存します。
たった１つの集客策です。
それによる売上が１００％だったとしたら、、、
観光地自体が廃れたり
旅行会社が他の旅行地に力を入れだしたら、
その観光地にあるホテルは
すぐにダメになります。
このように１つの方法に依存してしまう状況は、
とても危険なんですね。
だからこそ、複数の方法から
集客できているほうが、
中長期的に経営を考えると
安定します。
２０１６年は
「お店に効果のある複数の集客方法」を取り入れ、
中長期的な売上構築を目指した基盤を
作っていきましょうね！
あなたならできる！
応援しています。
ハワードジョイマン
【編集後記】
複数の集客方法を取り入れる中で、
獲得した新規客に再来店してもらうことは
お店の売上を安定的に伸ばすうえで、
とても大切です。
顧客の再来店を目的とした
葉書ＤＭ再来店客増加法を学ぶことで、
あなたのお店は、売り上げが伸びます！
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追伸１
客数を伸ばしたい人、客単価を伸ばしたい方は
今月号はめっちゃ役立ちますので
ぜひ、読んでみてください。
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