おはようございます
ハワードジョイマンです。
一昨日、神奈川県は相模原に行きました。
というのは、増益繁盛クラブゴールドの会員さんのお店に
インタビューをしに行ってきました。
この方は、現在、一人で美容室を経営されて６年目になる方です。
昨年までは、スタッフがいた時期もあり、１ヶ月の月商が１００万円から１２０万円でした。
それが、昨年、増益繁盛クラブゴールドに参加し、
その後、１０月開始の利益倍増プログラム、２月開催の副業コンサルタント起業コースに参加し、
月商は、１．８倍ほど、
１月から５月の売り上げを昨年同時期と比較すると
５００万円台だったのが、９００万円後半台になっていました。
年換算すれば、昨年は年商１２００円台だったのが、
今年は、２４００万円台に行く感じです。
利益倍増プログラムで学んだ、カウンセリングの本当の意味も理解し、
物販だけで月７０万円以上売れるようになっていました。
つい１年前までは、物販の売り上げもほぼ無しのような状態だったにもかかわらずです。
今は、取り扱っているシャンプーなどのメーカーの中で、
全国で１位の販売だそうです。
この方のインタビューの模様は、多分、３週間ぐらい後に
あなたにもご覧いただけると思います。
少々お待ちくださいね。
今、全国的にインタビューを行っております。
そのインタビューに合わせて、その街で地域交流会も開催しようと思っています。
７月２９日（水）神奈川 ラーメン店
８月 ５日（水）和歌山 焼鳥居酒屋
８月 ６日（木）大阪 美容室 午前 / 兵庫 持ち帰りうどん専門店 午後
８月１０日（月）栃木 食堂
８月１９日（水）新潟 新発田市 中華料理店
上記のタイミングに合わせて交流会を開催する予定です。
明日から、各交流会の受付を開始しますので、
ぜひ、お楽しみにしていてください。
７月２９日（水）ランチミーティングin鶴見（１０時３０分～１３時３０分：ランチ時間含む）
８月 ５日（水）ゴールド会員セミナーin和歌山（１３時３０分～１６時３０分）、ディナーミーティング（１７時～１９時）
８月 ６日（木）ディナーミーティングin兵庫（１７時～１９時 in垂水）
８月 ７日（金）ゴールド会員セミナーin新大阪（１３時３０分～１６時３０分）、ディナーミーティング（１７時～１９時）
８月１０日（月）ゴールド会員セミナーin栃木（１３時３０分～１６時３０分）、ディナーミーティング（１７時～１９時）
８月１９日（水）ディナーミーティングin新発田or新潟（１７時～１９時）
さて、一昨日、美容室さんを訪問した時に
その方が話されていることで、
とっても大事なことがあったので、
今日は、それをシェアしたいと思います。
あなたのお店では、
「良い商品なのに売れない」
と悩まれることはありませんか？
飲食店で言うなれば
美味しいのにお客さんが来ないとか
そのメニューの注文数が少ないとか
美容室ならば
技術は高いはずなのに
お客さんが来ないとか
特定のメニューの注文率が低いとかです。
この原因の多くは、ある１つの理由によるものが多いんです。
これは、私のセミナーでもよく話すんですが、
「お客さんは、自分では気づかない。
だから、教えてあげて、気づかせてあげることがとっても大事」
ってことです。
例えば、
居酒屋で結婚式２次会プラン って書いてあるから
結婚式の二次会を居酒屋で開催するわけです。
ブライダルエステってメニューがあるから
結婚前にエステを受ける女性がいるわけです。
もともとエステはあるわけですが、
ブライダルエステという名前ができる前と後では
結婚するからエステに通おうという人数は圧倒的に増えているわけですね。
やっていることは、
きっと通常時のエステ内容と変わらない訳です。
でも、そういう風に
ブライダルエステという「使い方を教えてあげる」ことで
そういった利用方法をしてくれるわけですね。
例えば、旅行用歯ブラシセットって書いてあるから
旅行などの際に、使いやすいねって買う人が出てくるわけです。
お客さんが商品を買わないのは、
その商品の使い方が分かってないから、
伝わってないからです。
例えば、
シャンプー１つとっても
単にシャンプーとしか書いてなかったら
そのシャンプーの良さなんてわかりませんよね。
乾燥肌の方のための潤い保湿シャンプーとか
抜け毛防止、育毛シャンプーとか
書いてあったら、
「お！こういうシャンプー欲しかったんだよね」
って思うようになるわけです。
お店を経営していると
商品をいつも見ているから
自然とお客さんも商品のことについては
知っていると錯覚しがちです。
お客さんは、何も知らない赤ちゃんです。
だから、小学校低学年の子供に教えてあげるくらいの感じで
わかりやすく説明してあげないと
お客さんは、商品の良さに気づかないんです。
気づかなければ売れません。
だから、
「伝える」力をつけることは
とっても大事なんです。
あなたならできる！
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸１
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７月号の増益繁盛クラブゴールドの会報誌では、
・家族と商売、人生を豊かにさせる方法
・固有の魅力を高め、優良顧客を獲得する方法
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※内容は、よりよい紙面構成を目指すため
変わる場合もございます。
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