おはようございます。
ハワードジョイマンです。
ゴールデンウィーク最終日
いかがお過ごしですか？
この２日間、
メールマガジンをお休みしておりました。
弊社の業務的には、
今日もお休みなんですが、
私のメールマガジンだけは
配信しておきますね。
この２日間、メールマガジンを送らなかったので
複数の方から、「メールマガジンが届いてないけど
何かありましたか？」というお問い合わせをいただきました。
気にしてくださってありがとうございます
今日からまた再開ですので、宜しくお願いします。
来週、増益繁盛クラブゴールドの会員セミナーが
開催されるのですが、今月の内容は
食べログ・ぐるなび・ホットペッパー（ビューティー・グルメ）などの
ポータルサイト集客法の後半です。
今回も、３人の特別講師を迎え、
こうしたネット集客の方法を
具体的にお話しします。
・魅力の伝え方（文章術）
・儲けるための仕組みづくり
こういった秘密を特別講師から伝授してもらいます。
インターネットというと苦手意識を持つ方もいらっしゃいますが、
３人の講師から学ぶことで、あなたの苦手意識も消えて、
今後は、ご自身のお店の集客に役立つ武器になることでしょう。
さて、今日は、
そんな食べログ・ぐるなび・ホットペッパー（ビューティー・グルメ）などの
ポータルサイト集客法に関して、基本講座をお届けします。
実は、このテーマは、
３月のセミナーとして前半編をお届けしました。
そして今、２ヶ月に渡る実践サポートをしておりますが、
すでにアクセスが伸びてきている人や、成果が出てきている方がいます。
その方達が改善していったことの中の１つについて
今日はお話しします。
「やっているのに、上手くいかない」
という方は、特にご覧いただきたい内容です。
この「やっているのに、上手くいかない」というのは
このポータルサイトでの集客だけでなく、
全ての販促活動でも言えることなんですが、
ついついポータルサイト集客法だと、それらのことを
忘れてしまう方がいます。
なので、最初にお伝えしておくべき内容となります。
つまり、あなた自身が、徹底的に体に覚えこませなければいけない内容です。
それは、、、、、、
「お客さんが知りたいことと
あなたが伝えたいことは、得てして違う」
ということ。
例えば、
当店は、静岡県静岡市清水区巴町６−２２ にあります。
って、書いてあることに対して、
あなたは何を思いますか？
多分、何も思わないと思います。
つぎに、下記の文章を読んでください。
当店は、静岡鉄道新清水駅徒歩１分です。
この場合だと、
「お！駅から近い！行きやすそう！」
って思いますよね。
同じ場所の情報を伝えていますが、
伝え方によって相手が受け取る印象は異なります。
続いてこれ↓
ちなみに、飲食店の方は美容室向けの文章を読んでください。
美容室の方は飲食店向けの文章を読んでください。
自分の知らない方の文章を例題にする方が、
素直にあなたの中に入りやすいです。
美容室の方はこちらを↓
「当店の餃子は、国内産小麦を使っております」
飲食店の方はこちらを↓
「当店のシャンプーはノンシリコンです」
とか。
今の文章をみて、食べてみたい、使ってみたいと思いましたか？
これらの文章というのは、
事実を伝えています。
確かに事実ですが、
お客さんが一番に知りたいことではありません。
例えば、こちらはどうでしょうか？
「当店の餃子は、国内産小麦を使用。だから、モチモチの食感が味わえます。」
「当店のシャンプーは、ノンシリコン。
クシどおりが良く、軽いサラサラヘアが実現。
髪が風を感じます」
いかがですか？
印象が変わりませんか？
商品の良さというのは、
商品自体にあるのではないということを覚えて下さい。
それらの商品自体の事実（機能やスペック、特徴）を伝えること以上に、
それらにより、お客さんが得すること望むこと、得られることを書くのです。
あなたが神社に行って、お守りを買います。
お守りを買う理由を考えてください。
このお守り、
「糸が刺繍でできてるんだぜ！」とか
「この形が絶妙に良いよね」とか思いませんよね。
交通安全
無病息災
家内安全
子宝成就
商売繁盛
とか、自分たちが望むこと
つまり、ご利益を求めているわけですよね。
そう！
お客さんは、ご利益を求めているのです。
魔人アラジンは、ランプから出てきてこう言います。
「お望みを叶えましょう」
あなたも、お客さんの望みが叶えられることを
ちゃんと文章で伝えていますか？
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸
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