おはようございます
ハワードジョイマンです。
３月もあと２日で終了ですね。
あれよあれよと時間は
どんどん過ぎていきます。
こんな感じで、
２０１５年も過ぎていくんでしょうね。
しかし、私たちは、時間に流されず
１つ１つ実践を積み重ねていきましょう！
昨日は、年度末なので
FAXDMの実践報告が多いという
お話ししましたが、
一年を通じてコンスタントに報告がくるのが
POPによる売上アップ報告です。
私が無料プレゼントしている
書籍でもPOPによる販促方法について
お話をしているので、
POPを取り組まれる方が多いです！
工夫をしている方は、
春の時期には、桜のイラストをいれて
POPを作ったりして、
POP周りの装飾を工夫することで
POPへの注目を集めている方がいます。
ゴールド会員さんの中には、
POPで月の売上をコンスタントに３０万円以上伸ばしている美容室や
日本で一番シャンプーを売っている美容室など
ゾロゾロいます。
飲食店だと、POPだけで売上が１．５倍になった飲食店や
客単価が３００円以上あがっている食堂など
目に見えて売上が伸びている飲食店も多いです。
とはいうものの
最初は、この方達も
POPなんてうちのお店のイメージに合わなそうだし
嫌だわ！なんて言っていました。
しかし、折角、ゴールドに参加したんだからと
やり出したら、これが思いの外、、、売れるんです（笑）
売れると本人もやる気がでてくるようで
工夫をするようになりました。
ちょうど、１年前に
POPを２ヶ月間実践しようという
POPトライアスロンという企画をやっていまして、
どんどん売上を伸ばしていったようです。
POPが上達する秘訣は、
ひとえに数稽古。
どれだけ書いたか？っていうのが
一番わかりやすい上達の秘訣です。
１００個書けば
そのうち、５個くらいヒットするPOPが産まれます。
成果が出ない人ほど
２枚～３枚しか書いて無いのに
成果がでないと嘆きます。
それで止めちゃいます。
いやはや、とほほ、、、ですよ。
だって、美容師になるのに
２人～３人切っただけで、上手になれない！もうやめる！
なんて思わないですよね。
料理を２つ、３つ作って
上手に作れないって料理人を諦めないですよね
それこそ、１年、２年、、、と作り続けるわけです。
こうしてようやく美容師や料理人になれるのです。
数で言ったら、
何百人もの人の髪を切っているわけですし、
何千食もの料理を作るわけです。
それに比べたら、
POPなんて１００も書けば
コツをつかんで、売上が伸びるのです。
実は、美容師や料理人になるよりも
楽になれるのです。
でも、コツが分かってなかったら
どれだけ書いても、
的を外してしまうかもしれません。
そこで今日は、
POPを書く際のポイントについて
お話ししたいと思います。
POPの最初の目的は
１．商品の存在に気付かせること
２．POPを読ませること
そのためには、
読みたくなるための最初の「呼びかけ」
がとっても重要になります。
だから、POPに書く最初の一文は、
１．本文よりも大きい文字で
２．興味がわく一言を使い
３．本文を読みたくさせる
必要があります。
ある美容室では、
まつげが生える商品のPOPに
とにかく大きく
生える！
と書き、否が応でも
目立つようにしました。
ある飲食店では、
生マグロの刺身
と「生」という一文字を付け加えただけで、
客単価がアップしながら、売上を伸ばしました。
POPを作るときは、
机の上で考えるのではなく
その売り場で、お客さんが
どのようにそのPOPを見るのか？
想定しながら書くようにしてください。
机で考えて書くと
実際に売り場に並べてみたら
小さくて読めやしないPOPというのを
得てして作ってしまいがちです。
あなたのお店のPOPはいかがですか？
ぜひ、売り場にでて
お客さんと同じ状態で
見てみましょう。
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸１
増益繁盛クラブゴールドの
参加特典は
１．歓送迎会でもすぐに使えるFAXDM実例雛形
２．私やサポートコンサルタントにより個別アドバイスがもらえる
食べログ・ぐるなび・ホットペッパー（グルメ・ビューティー）の
フェイスブックグループへの招待
となります。
参加希望者は、こちらからどうぞ
→ http://www.haward-joyman.com/zhc
追伸２
店舗利益倍増プログラムですが、
一般定員枠は満席になりました。
４月６日に事前体験会を開催するので、
その参加者のために用意してある特別枠のみです。
→ http://www.haward-joyman.com/zhc/zoueki-taiken.html
※会場に参加できない方は、自宅受講版もあります。