from：東京のホテルから
おはようございます。
ハワードジョイマンです。
昨日からお伝えしておりました
第３期グループコンサルティングの受付を今から開始します。
第３期グループコンサルティング
http://haward-joyman.com/groupconsul/
第４期からは、現在の価格より上がりますので、
今が一番お得に参加できますので
ご了承ください。
明日は、増益繁盛クラブのセミナー開催のため
直前準備をしています。
メールを確認すると
会員さんからの売上アップの報告メール。
このまま売上が上がらなかったらお店を閉めようと考えていたけど、
増益繁盛クラブに参加し、学んだことを実践していき
徐々に売上が伸びているそうです。
やっぱり、
こういったご連絡をいただけると
私としてもすごく嬉しいです。
これからも
私とかかわった方が
着実に売上を伸ばし、
豊かな人生を送ってもらうために
今日は、チラシで気を付けるポイントについて
お話ししていこうと思います。
まず、大前提となるのが、
（１）
毎月継続的に
５０００部でも１万分でもチラシをまくことです。
どんなに良いお店でもチラシをまかなければ
そもそも自分のお店の存在を知ってもらえません。
「一度、利用してもらえれば、
良さを分かってもらえるのに！」
という方がいらっしゃいますが、
その最初の１度目を実現するためには
お店側からお客さんに来店してもらうきっかけづくりをしないと
その日はやってきません。
さて、次に気を付けることですが
（２）
継続的に出すと言っても
毎回、出す新聞を変えてしまうと
成果は変動してしまいます。
なぜなら、
チラシを出す側のお店の人は、
●月●日の●●新聞の朝刊にチラシを出すと
分かって出していますが
肝心なお客さんである読み手側のお客さんは、
いつ、どのお店のチラシが入っているかなんて
知らないからです。
だから、毎日しっかりと隅々までチラシを見るなんて
ありえませんから、反応が得られるであろう媒体で
毎回、折り込まないと気づいてもらう確率が下がります。
年４回チラシを出しているお店が
毎回、新聞社を変えて、
今回は、静岡新聞
次回は、朝日新聞
その次は、読売新聞
その次は、産経新聞
と毎回変えていたら、、、、
結局、年に１回しか出してないことと同じです。
だったら、静岡新聞に４回出したほうが、
その購読者層が見る可能性は高まりますし、
１回しかみてない方より
複数回見ている方の方が、来店確率は高まります。
なぜなら、１回だけだと反応しない方が圧倒的多数だからです。
多くの方は、１回告知したらそれでやめてしまいます。
だから、お客さんに告知しきれていません。
２回、３回と告知するからこそ、
それにより来店客数を最大化することができるのです。
お笑い芸人の笑わせる技術に
３段オチというのがあります。
これも１回目、２回目と来て
３回目に笑いを最大化させようとする技術です。
販促活動は３回セットです。
これは基本中の基本ですから
たった１回の告知で終わるなんてありえません。
そして、３つ目のポイントが、
あなたのお店のことを知るきっかけを
あらゆる手段で増やしてき、その頻度を高めていくということ。
すると、
そのたびに、あなたのお店のことが頭に入り、
気づけばお店に来ているわけです。
だからこそ、
チラシでの接触回数を高めるだけではなく、
店前看板やプレスリリースによるマスコミ露出
検索した時に検索結果ページにあがってきて
あなたのお店の食べログやＨＰを見る機会
などなど
複数の手段から
あなたのお店を思い出すように
仕組みを作っていくのです。
そして、
４つ目は、
チラシには
クーポンとそのクーポンの有効期限をつけること。
そうすることで、
そのチラシから得られる売上の数字を計測でき、
今後のチラシ改善につなげられますし、
お客さんが行動する後押しをすることもできます。
有効期限が無くて、いつでも使えるというのは
結局、いつまでも使わないという運命をたどる確率が高いです。
なぜなら、他にもお店はいっぱいあるから。
さて、いかがだったでしょうか？
他にもチラシ集客におけるポイントは
ありますが、
今日のポイントを押さえるだけでも、
あなたのお店の来店客数アップにかなり役立ちますよ。
４月から始まるグループコンサルティングでは、
参加者一人一人から具体的な販促活動の相談を受けて、
その場で、詳細にアドバイスをして
改善ポイントをお伝えします。
同時に、そのポイントに関するミニセミナーが
毎回開催される感じで、
短期間に売上アップに必要なポイントが
みるみるわかる構成になっています。
２週間前の事前告知で
既に参加表明をいただいている方が既にいるので、
第３期に参加できるのは、あと残り数名となっております。
定員になったと同時に
受付を終了しますので、
ご了承ください。
なお、次回の第４期からは
参加料金が３６万円→６０万円に価格改定する予定ですので
この値段で参加できるのは大変お得ですので
この機会を利用してみてください。
第３期グループコンサルティング
→ http://haward-joyman.com/groupconsul/
応援しています♪
ハワードジョイマン