From : 神戸のそば屋
By : 鳥羽洋史
わたしが、昔
広告やお店の宣伝をしなかった理由、
それは、
自分で自分の作った物やお店を宣伝する
のが単純に恥ずかしかったからです。
しかし、
今、売上が不振なのにもかかわらず、
わたしが、広告や宣伝を勧めても
なかなか、始めようとしない人がいるのですが、
それには、わたしのように、ただ、単に
恥ずかしいとは、別の理由が
あったのです。
それは、
広告費の事をどう思っているのか？
広告費の事をどう捉えているのか？ってことです。
あなたは、
｢できれば広告宣伝費なんて、使いたくない」
「どうせ、やっても効果がない」
と思っていませんか？
でもね、今の時代、これだけお店が出来て、
オーバーストアになり、商品が溢れ返り、
看板を出して、商品を置いて、待っているだけでは、
お客様がやってくる時代では、ありません。
そして、儲かってないお店にかぎって陥ってるのが、
間違った考えからおこる、
負のスパイラルです。
そうです。
悪循環です！
なにもしないでいると売上が減ってくる。
↓
売上が少なくなると広告費が出しずらい
↓
広告費をかけないから、お客さんがこない
↓
お客さんがこないからますます売上が減少する。
↓
最後にはふて腐れる
このような悪循環から抜け出せなくなってしまうのです。
それでは、なぜ、悪循環に陥ってしまったのか？
それは、
広告を出さないからです！
なぜ、
それでは、広告を出さないのでしょか？
それは、
自分の店の反応率を知らないからです！
反応率を知る為には、出すしかないのです。
しかし、
闇雲にだしても、必ず失敗します。
だから、
チラシなどでも少ない枚数から出せばよいのです。
失敗してあまりにも損失が大きいと
それっきり止めてしまう方が多いのです。
私は最初に
２万枚も新聞折り込みを出して失敗し、
２０万円近く無駄にしました。
ガキのようにふて腐った私は、
２回目にチラシに挑戦する
事に躊躇がありました。
だから
２回目からは、
３０００枚のチラシをポスティングから始めました。
１～２万円から始めました。
２万円くらいなら最悪０になっても腹をくくれる金額だったからです。
出してみて、そこそこ反応率があり、損が出なくなったら
枚数を増やしていけばいいのです。
これが、商売の基本です。
分らない時は損を小さく抑え、
イケるっと思ったら
大きく利益を取ることです。
反応率がわかってきて、しかも利益も出てくれば
出すことに躊躇することがなくなります。
広告を出す。
↓
売上が上がる。
↓
その利益をさらに広告に投資する。
↓
さらに売上が上がる
↓
だから改善してもっと出す。
このように好循環に入って行くのです。
まずは、小さくテストです！
過去のわたしの行動パターンは、
新しい事を始める
↓
必ずといっていいほど上手くいかない
↓
ふて腐れて行動出来なくなる （大きな失敗）
↓
やめてしまう
これでは、いつまでたってもうまくいきません。
新しい事を始める。
↓
必ず上手くいかない。
↓
なぜ、上手くいかなかったか検証する。（小さな失敗）
↓
考えて、改善する。
↓
新たに行動を起こす。
要は、ふて腐れて、行動ができなくなるような
失敗は、しないでおくという事です。
チラシでもどんな広告でも、
小さく、小さくテストを繰り返し、
検証して改善してくこと
好循環サイクルに持ち込むことなのです。
それでは、今日も張り切っていきましょう！
鳥羽洋史
追伸
増益繁盛クラブＶＩＰ会員の受付が
始まっているようですね。
私も師匠ジョイマンさんに
しごかれています。
今では、既存のそば店経営だけでなく
コンサルタントとしても、
他店舗の方へのコンサルティングや
チラシの作成代行など
新たな扉を開き、
充実したチャレンジングな日々を送っています。
それも、私がわずか数年前に
「なんとかせなあかん！」と必死にもがいていた時に
師匠を知ったのが良かったと思っています。
あなたもふて腐らずに
ジョイマンから厳しくもあたたかいアドバイスを受けながら、
１つずつ成長していきませんか？
あなたと良きライバルとして
良き仲間としてお会いできるのを
楽しみにしています。
私はここから入門しました。
あなたのお店が変わるチャンスは、
あと3日限りです。
→http://www.haward-joyman.com/zhc/