from:清水のカフェより
ハワードジョイマン
日に日に涼しくなり
過ごしやすい日になってきました。
まあ、日中は多少暑いこともこともありますが、
８月の照りつける太陽に比べたら、
秋の到来を感じさせますね。
秋と言えば、
食欲の秋、
学業の秋
スポーツの秋
実りの秋ということで、
これから年末にかけて、
店舗売上も伸びやすい時期ですね。
私は、トライアスロン出場に向けて
鍛練を怠りなくしていきたいと思います。
キャンセル待ちの関係で
１１月に出場できない場合は、
２月のトライアスロン出場に向けて頑張りますよ。
さて、昨日、笑人流繁盛術入門編として
下記の２１の記事をアップしました。
→ http://haward-joyman.com/?cat=106
これは、リニューアル前のＨＰにも記載してあったので、
ご覧になった方もいらっしゃるかもしれませんが、
一部見えないという方からお問い合わせがありましたので、
ブログに転載したものです。
利益の出る繁盛店づくりを目指す方には、
とっても役立つ記事ですので、
ご覧ください。
さて、増益繁盛クラブに参加した方で
初めて私と会う方の中には、
「チラシとかＰＯＰとか、ＨＰを作りたいのですが、
イマイチ何を書けばいいのか分からなくて
中々進まないんです」という方がいらっしゃいます。
もし、あなたも同じように
何を書けば良いか分からなくて悩んでいるなら
今日、お話する「モンタージュ」の話は役立ちます。
モンタージュ、、、、
あなたは、モンタージュと聞いて
何を思い浮かべますか？
あなた「え？モンタージュって、あの、、、
モンタージュ」
わたし「そう。あのモンタージュですよ。
もっと具体的に言ってください」
あなた「いや、モンタージュって、
よく指名手配犯のポスターを作る時などの写真でしょ」
そうです。
モンタージュ写真なんて言葉で使われますよね。
警察は、「誰を逮捕したらいいか分からない？？？」なんて言いませんよね。
逮捕する相手が明確になっている。
だから、その犯人を逮捕するための行動が明確。
どこの場所にに出没しそうか？行動パターンは？
これまでの交友関係は？
趣味、嗜好、考え方。
などなど犯人を捕まえるために、
相手の特性を具体化し、明確にしています。
だから、犯人逮捕に至る訳です。
これが、「誰を逮捕したらいいか分からない」なんて言っていたら、
適切な行動すら思い浮かびません。
私たちが、チラシやＨＰなどの全ての広告宣伝物を作る時に
「何を書けば良いか分からない」と悩むのは、
何を書けば良いか分からないというより、
そもそも伝えるべき相手が、
明確になってない場合が大半です。
例えば、あなたが今晩
佐々木さんという友人を飲みに誘うとします。
佐々木さんという相手が明確になっているので、
佐々木さんに電話して
「なあ、今晩、飲みいかへん？」って聞けるわけですよね。
これ、佐々木さんという相手が明確になっているからです。
さて、あなたが何を書けば良いか分からない訳ですが、
書く内容以前に、
誰に伝えたいのか？明確になっていますか？
また、チラシやＰＯＰ、店前看板などの広告宣伝物を既に
作っているけど、思うような反応が得られてない方も、
その広告宣伝物は、誰に読んで欲しいのか？明確に、
書き示していますか？
相手が明確になるからこそ、
その人に伝わる内容が具体的に書けるのです。
例えば、今週末３対３のコンパを開催しようと思っている方がいたとします。
下記の中で、一番反応するのは、どんな呼びかけだと思いますか？
■今週末飲み会を企画している方へ
■今週末、６人でコンパを考えている方へ
■今週末、３対３のコンパを開催するにあたって、
個室で雰囲気がよく、女の子も喜ぶ料理がでるお店を探しているあなたに
３つの内、どれかというと一番最後のですよね。
こうやって、具体的に相手に呼びかければ、
その人も、読んでくれやすくなります。
そして、何より相手が明確になれば、
本文に書くべき内容も明確になります。
雰囲気の良い個室の写真と女の子も喜ぶ料理の写真。
そして、お料理に合うお酒のご紹介。
そして、最後に、
個室は数が限られているから
事前に電話予約をするように促すことで、
電話予約での来店が増える訳ですね。
だから、お店の魅力の伝え方が分かっている店主のお店と
分かってない店主のお店とでは、
例え、同じような個室、料理、お酒が用意できたとしても
魅力を伝えることのできる人とそうでない人のお店では、
売上の差も歴然としてくるわけです。
なぜなら、どんなに店内の雰囲気が良くても
商品、サービスが良かったとしても、
それらの良さは、
「お店に実際に来て」体験しないと分からないからです。
つまり、経営者がすべきことは、
お客さんをお店に集めること。
その為には、
集める手段として有効な
チラシ、ＨＰ、店前看板などの各種客数アップの方法をやる際に、
魅力を伝える能力を身につける必要があるのです。
しかも、それらの魅力の伝え方のポイントは、
難しいものではなく、誰でも着実にマスターできるのです。
あなたもぜひ、
魅力の伝え方をマスターしてください。
魅力の伝え方をマスターすることで、
今までの苦労から解放され、店舗売上、利益、客数が増えるだけでなく
今まであきらめていた色々な可能性が開けます。
あなたならできます！
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸
増益繁盛クラブに参加する方は、
お店の商品、サービスなどは良い方が多いです。
でも、折角良い商品、サービスを持っているにもかかわらず
魅力を伝えるのが苦手なので、
チラシやＨＰ、ＰＯＰなどの宣伝広告物で苦労している方が多いです。
魅力の伝え方と儲かる仕組みの作り方を
私から徹底的に指導を受けることで、
着実に成長していきます。
もしあなたが、今より更にお店を繁盛させたいと考えているのであれば、
私と回数無制限のメール相談ができる増益繁盛クラブＶＩＰ会員にご参加ください。
あと２日で受付を終了します。
→ http://www.haward-joyman.com/zhc/