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号数：第１２１号
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熱血講師 ハワード・ジョイマンです。
今、東京・神田で高確率プレスリリースセミナーを開催しています。
もうすぐセミナーが始まりますが、
セミナー前の一瞬の静寂を楽しみながら
このメルマガを書いています。
これから参加される方が
１ヶ月後にはマスコミにとりあげられているんだろうな（＾＾）/
私も今から楽しみです。
冒頭に１件、ご連絡だけさせていただきます。
先日、お知らせさせていただいた増益繁盛クラブの受付ですが、
現在、あと３名のみで受付を終了となります。
もし、が、
『地域の方から愛されて、
圧倒的に楽しく繁盛する』
ことに興味があるならご参加ください。
＞＞＞ http://www.haward-joyman.com/zhc/
『儲かれば楽しくなくても良い』という方は、
断固お断りの会員制のサポートです。
さて、今日も、チラシで集客するお話です。
『チラシの反応率が激減している・・・』
と言われる中で、
増益繁盛クラブゴールドでは、この５月から７月の３ヶ月間
手書きチラシを徹底的に鍛える強化期間にしています＾＾
なぜか？
それは、
『自分たちの価値を伝える』チカラを徹底的に鍛えて、
圧倒的な集客力のあるお店になるためです。
基本的にプレスリリースもチラシも
構造は同じです。
プレスリリースは、記者に取材したいと思わせることで、
チラシは、お客さんに来店したい、購入したいと思わせることです。
Ａ４用紙１枚のプレスリリースでマスコミ取材を受けたことがある方は、
チラシでもお客さんを集めることができます。
あと、５月から７月にチラシを集中的にとりくむ理由は、
１ 『商売は投資』であること。
そして、
２ 『投資から得た利益の再投資こそが商売を成長させる』
ことを学んでもらうためです。
よくお金を掛けずに集客できれば、それが一番だと考えている方がいます。
確かにその気持ちはよくわかります。
しかしながら、広告投資をして、
お店を知ってもらう機会を作らないと、
いつまで経ってもお客さんは増えません。
広告をせずに売上が増えるのを望むには、
時間が掛かり過ぎるのです。
その間に、ライバルは増え、自分のお店の画期的な商品も
陳腐化していきます。
だからこそ、先週もお話ししましたが、
最初は小さくテストしながら、
掛けるべきところでは、きっちりとお金を掛けて
投資をするのです。
お金を掛けずに売上を伸ばそうと思っている方や、
お金がないからとチラシ広告をしない方ほど、
結局、売上維持に追われ、じり貧になっていくのです。
結局、パターンは同じです。
広告チラシに投資してお客さんを集める。
１０万円チラシ投資をしたら、
それが２０万円の利益を生んだとします。
そしたら、その２０万円をチラシに投資します。
そして２０万円が４０万円になる。
このように、投資して得られた利益を
継続的に再投資する。
チラシ代金や自己投資をケチって
お金を掛けずに何とかしようという方ほど、
時間も掛かるし、一番難しいやり方です。
実は、私自身が以前までそうでした。
広告にお金をかけていなかったのです。
でも、今は私自身も広告投資をしています。
商売は継続的な投資が必要不可欠であることを
身をもって学びました。
だから、こうして何回にも渡って、
チラシによる広告投資の重要性のお話をしているのです。
今月は、手書きチラシでの集客法について
複数回にわたりお話してきました。
最後に今月お話したチラシ集客の各項目の総復習です。
１ 配布エリアを設定する
２ 配布タイミングを決める
３ 配布数を決める
４ 配布内容を決める
５ 最初は、小さくテストして、反応の良いチラシを見極める
６ 反応の良いチラシで積極的にチラシする
７ プレスリリースと組み合わせて集客する
８ 広告投資により得た利益を再投資する。
チラシに書くこと
９ 誰に伝えるのか？
１０ どのような価値を伝えるのか？
１１ 読み手にどのような行動をしてほしいのか？
のお店がチラシ集客とプレスリリースの２大集客策により
多くの来店者に恵まれて、圧倒的に楽しく繁盛することを
願っています！
今回は以上です。
応援しています！
笑人 ハワード･ジョイマン