平成24年10月16日
博多発東京行きの
新幹線の車内から
by ハワード･ジョイマン
博多で２回、講演を行い、
ホテル生活も４日目を迎えました。
博多の街は良い街ですが、、、
さすがに、家に戻りたい（笑）
やっぱり、いつも寝ている枕じゃないと
ぐっすり眠れないですね
お～マイ枕！
「今、君に恋してる、、、」
新幹線に乗る前に
お土産物を物色していました。
母は「カステラ」が食べたい
私は「通りもん」が食べたい
色々な要望がある中で、、、
ふと、ラーメンを発見し、
本当は、ラーメンなんか
お土産で買うつもりなんか
無かったのですが、、、
思わずそれを購入しちゃいました。
なんでだと思いますか？
それは、、、、、
そのラーメンの名前が、
三九ラーメン
と書かれていたからです。
ちなみに、猫の名前は、
ミクです。
同じサンキューなので、
思わず買ってしまった、、、
こういう訳です。
［人が商品、サービスを買う理由］
人が商品、サービスを買う理由と言うのは、
人それぞれの理由があります。
私のように、
その商品を買った理由が、
名前が同じだったから
なんていう人もいるのです。
飲食店なら、料理が美味しいこと、
美容室なら、カットが上手なこと
整体院なら、施術が上手なこと
これだけが、
お店が選ばれる理由ではないということを
知るだけでも、
あなたのお店の
売上アップの取り組み方って
色々やりかたがあるって思いませんか？
ちなみに、私が運営している
増益繁盛クラブに参加してくださる方の
理由の中で、、、
昔、静岡に住んでいたことがあるから
こうした理由の方もいます。
ね！理由って色々ありますよね。
でも、多くの方が、
人が商品、サービスを買う理由が、
価格だけだと思っている方が多い。
そんな価格の呪縛から
早く抜け出すことが、
第一なんです。
そして、
人は、様々な「理由」、
つまり、表現を変えれば
「きっかけ」で
商品、サービスを買うので、
私たちは、
その「買うきっかけ」を
作ってあげることが
大事なんですね。
例えば、
単なるエステではなく
「ブライダルエステ」と名付けるから
結婚前にエステをやる理由を
作っているわけです。
就寝前の眠れるマッサージ
というサービスを作れば、
寝る前に利用する人が増えますよね。
例えば、整体院が、
肩こり、整体などの施術だけではなく
施術＋睡眠4時間がセットになった
「安眠マッサージコース」というのを作れば、
肩こりを治す
腰痛を治す
だけではなく、
「寝たい」という顧客層を
獲得できるかもしれませんね
売上を伸ばす秘訣は、
お客さんの買う理由を作ること。
ぜひ、あなたも
価格以外の買う理由を
作ることで、
値下げなんかすることなく
売上を伸ばしてくださいね！
ハワードジョイマン
追伸１
ちなみに、今回博多で開催した
繁盛店ミーティングは、
来月、東京と静岡で開催します。
→ www.haward-joyman.com/zhc/980.html
追伸２
徹底的に実力をつけて
儲かるお店にしたい方はこちら
→ http://www.haward-joyman.com/hanjyou-kouza.html