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号数：第９７号
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どうも、。
今、出張先からメルマガを配信しています。
お問合せに対する返信やセミナーなどのお申込みに関する返信は、
１４日以降となりますのでご了承ください。＾＾
先日、増益繁盛クラブの会員さんから
「テレビ局から取材に関する連絡が来ました」
と嬉しい報告がありました。
２０１０年に入り、増益繁盛クラブの会員さんも
既に２社がラジオや新聞に取り上げられています。
更に、そのほかに、あなたも聞けばすぐに分かるテレビ番組から問合せが１件と
静岡県のテレビ局から問合せが１件。
世の中は不況でモノが売れないと悩んでいる方がいる一方で、
着実に取り組み、着実に成果を出している方がいる。
私も嬉しい限りです。
私も、会員さんに負けないように日々精進します。
それでは今日も、はりきっていってみましょう！
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│「いつまで経ってもお店を繁盛させられない人の特徴」
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どんなに不況と言われる時代でも、
繁盛する店があります。
それに対し、好況でも繁盛しない店があります。
繁盛する店と繁盛しない店には、
必ず繁盛する理由、繁盛しない理由があります
は、その理由が分かりますか？
まあ、理由と言っても、１つではなく、
複数の理由の結果、繁盛しないのですが、
私達は、その理由を１つ１つ気づいて改善していかなければいけません。
今日は、あなたのお店が着実に繁盛するために、
あなたの実力を強化するためのお話をします。
さて、
どんな時代にあってもお店を繁盛させている経営者には、
共通事項をがあるんですがそれが何かご存知ですか？
それは、
「お店が繁盛している理由が自分自身で分かっている」
ということです。
「繁盛している理由が分かる」ことは、
とても重要です。
なぜなら、繁盛している理由が分かっていれば、
どんな変化になろうと、対応ができるからです。
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「自分達が、いま行っていることに対する明確な根拠があり、
それらを全て説明できる」経営者
それに対し、
「なぜ、繁盛しているか分からない」経営者
今、お店が繁盛している理由が分からない経営者は、
ちょっと心配した方が良いです。
なぜなら、理由が分からず繁盛しているのは「たまたま」だからです。
たまたまうまく行っただけであり、
今後、永続してその状態に続く訳ではないからです。
よくお笑い芸人の中で、一発屋といわれる芸人さんがいます。
一時期テレビにでたけど、気づいたら芸能界から消えていた。
こんな方って沢山います。
なぜ、短命で終わるのでしょうか？
それは、自分が売れた理由が分かっていないからです。
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つまり、それをもう一度再現することができません。
どんな状況になっても、再現する力。
経営者としてとても大事な資質です。
時々、業界の異端児と言われる方がいます。
この方たちは、一般の方たちからは、
言動が理解されません。
でも、その方たちは、自分達の行っていることが明快です。
頭の中では、理路整然としています。
私達は、
①刻一刻と変化する時代の流れを読む、
②自分の強みを把握する
必要があります。
この２つ。
この２つに合わせたお店作りをするのです。
あなたがやっている全ての取組み
例えば、広告チラシ、ＤＭ、ＨＰ、ブログ、三角看板。
なぜ、そのツールを使うのか？
そこに何を書くか？
そのツールは、今の時代に合っていますか？
販促物には、お店の良さが表現できていますか？
大きな流れの中で、日々の実践があるわけです。
例えば、持ち帰りのすし屋さんを例にとります。
「今日は、寒い。だから温かいお味噌汁を追加購入しやすいだろう」
「店前の三角看板でお店をアピールし、利用客を確保しよう。
で、興味を持った方に、店頭ＰＯＰでお味噌汁の追加注文をとるように仕掛けをしよう」
こうして、自分で仮説を立てて行動した方は、
この経験から様々な状況でも対応できる販売力を
徹底的に強化し、着実に実力を積み重ねることができます。
なぜ、その取組みをしているのか、
全ての取組みの理由を説明できますよね。
つまり、これは再現性があるわけです。
あなたは無闇やたらに取組みを行っていませんか？
あなた自身が望む理想のお店を作るために、
今一度、全ての販売行動を再確認しましょうね！
応援してます！
増益繁盛クラブ主宰
笑人 ハワード･ジョイマン
感謝！