２０１３年３月２７日
from：清水のカフェより
by ：ハワードジョイマン
減り続ける売上を何とかしたいと思っている方へ
『あ～売上が～』
月末になると、いつも気になるのは支払いのこと。
帳簿を見たくなくなるのは良く分かります。
でも、面白いもので、
売上が上がる出すと、今まで見たくなかった帳簿を
見る回数が増えるものです。
なぜなら、売上が上がっているので、
入金されて増えていく現金残高を見るのが嬉しいですよね。
そこで今日は、
あなたが月末の支払いの悩みから解放され、
売上を伸ばしていくために、
絶対に知っておかなくてはいけないことを
お話したいと思います。
それは、
売上はどのように成り立っているか？
どうしたら売上が伸びるか？
ということを完全理解することです。
あなたは、売上はどのように成り立っているか？
どうしたら売上が伸びるのか？
ちゃんと答えられますか？
お客さんを喜ばした分だけ増えるとか、
あたかも合ってそうな美辞麗句を並べるのだけは
やめてくださいね。
もし、そのような答えを用意していたとしたら、
だからいつまでも売上が伸びないんですよ。
私は、写真を見ていただくと分かると思いますが、
基本、優しい人物です。
自分で言うのもなんですが（＾－＾）/
でも、こと、クライアントサポートとなると
厳しいです。
なぜなら、その人のお店の売上をあげるためには、
穴をキックしてでも売上を上げてもらう必要があるからです。
時に冷たいと思われることもあるかもしれませんが、
それって、その人のお店の売上アップのことを
考えてのことです。
大体、経営理念だとか言う人に限って、
今やらなければいけないコトをやってなくて、
現実に目を背けるために、
いつかは、、、いつかは、、、と
幻想を抱いているバカ経営者が多いんです。
今やるべきコトをやらずして、
将来の売上が上がるわけがありません。
だから私は、心を鬼にして
「アホかー、お前が今やらなきゃならないのは、
なんなんだ！ちゃんと今やるべきことに目をむけよ！」
って言うのです。
もし、あなたが真剣に売上を何とかしたいと思っているならば、
売上アップに直結することをやっていますか？
目的、狙いもはっきりしていますか？
ただ単に、周りがやっているから
私も、、、とか
訳の分からない理由で
やっていませんか？
売上を伸ばすのはシンプル
売上を伸ばすのは本当に簡単です。
１．新規のお客さんを増やすこと
２．そのお客さんの来店回数を増やすこと
そして、
３．一人当たりの利用金額を増やすこと
これだけなんですね。
今日は、１と２についてお話します。
売上は積み上げ式
多くのお店は、売上が減ると口では言う割に、
「じゃあ、売上を伸ばすために何をしているか？」と聞くと、
売上アップに直結することをしていません。
「いや～、お店のことで手一杯で、、、」
言い訳はいらんねん！という話です。
本気で売上を伸ばしたいのであれば、
何かしらの行動をしているはずですし、
売上を伸ばした方というのは、
もし、お店のことで手一杯ならば、
営業時間終了後にチラシをつくり、
営業時間開始前にポスティングしたりしています。
今のやり方を変えずに
異なる結果（売上アップ）を得ようというのは
ありえないことです、、、よね。
増益繁盛クラブの会員さんに美容室さんが
２０人以上いらっしゃいます。
その一人で、
神奈川で美容室を経営していて、
売上を伸ばしている美容師さんＫさんがいます。
Ｋさんは、今から１０ヶ月くらい前に増益繁盛クラブに参加し、
他の会員さんのようにチラシをやり始めました。
最初は５人くらいの新規のお客さんがチラシで来店し、
今では１０人くらいの新規のお客さんがチラシで来店しています。
毎月コンスタントに１０人の新規客が来店すると、
その一定割合の方が、再来店します。
つまり、初月１０人の来店客数が
例えば、翌月は１３人になり、
来月は１８人になりと
新規客の来店と、既存客の再来店により
積み上げ式で客数が増えていくのです。
Ｋさんは、昨年のチラシを始める前の売上を基準にして
今年の１２月を１６０％、今年の７月を
折り返し地点として１４５％としたそうです。
それで経営をしていたところ、
７月の売上目標を
３ヶ月前倒しして今月３月で達成しそうだそうです。
これもＫさんが、
ちゃんと取組みをした結果です。
新規客の増加と、その顧客の再来店。
この積み上げで、総来店客数は伸びていくのです。
ちなみに、Ｋさんは、
時期の差こそあれ、目標の１７０％はクリアするでしょう。
そして、来年には２倍になるでしょう。
つまり、あなたもＫさんのように
取組みをするだけで、
売上を伸ばすことができるのです。
あとはやるか、やらないかだけなんです。
じゃあ、やるとしたらいつから？
今でしょ！
あなたのお店の売上が１．５倍、２倍と
着実に増えていくことを応援しています！
あなたならできる！
ハワードジョイマン
追伸
美容室を経営している方へ
今日、ご紹介したＫさんのチラシは、
増益繁盛クラブの会員限定ページで、ダウンロードできます。
このチラシを真似して
他の美容室さんもチラシを出し始めましたが、
着実に新規客を増やし始めています。
あなたもお店の売上を伸ばしたいと
真剣に考えているならば、
Ｋさんのチラシをそっくりそのまま真似て
取り組んでみてください。
あなたの努力は、
形となることでしょう。
しかし、この増益繁盛クラブも明日２８日で
受付を終了します。
本気の方だけ
ご覧ください。 → 会員制サポートプログラムご案内ページ
なお飲食店の方は、
神戸のお蕎麦屋さんの会員さんのチラシを
真似して作ると良いですよ。
これらも増益繁盛クラブの会員サイトに掲載されています。
ちなみに、複数人数で運営している整骨院、整体院さんで、
最近、近くに格安の1人治療院が増えてきて困っている方。
100枚配布し1件の反応がとれているチラシが
しかも、割引なしで集客成功。
このチラシも会員制サイトにアップされています。
【２８日まであと１日で受付終了】→ 会員制サポートプログラムご案内ページ
＜＜感謝＞＞
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