２０１２年１１月２６日
清水の事務所から
by ハワード･ジョイマン
「まるで自分を見ているよう、、、」
あなたもご存知のように
私は仕事柄、セミナーを
開催することが多々あります。
しかし、私自身も常に自分を高めて
成長して行きたいと考えているので、
いち参加者として、
セミナーに参加することもあります。
そういった機会に、
この時期に独立したという方と
お会いする機会もあります。
すると、まるで
私が独立開業した７年前と
そっくりな行動をしている方がいるので、
私は、その方達の考えと行動が
手に取るように分かります。
なぜなら、私がその人たちと
ほぼ同じ考えと行動をしてきたからです。
もし、今の自分が７年前の自分に戻れるなら、
途中の６年くらいをショートカットして
いち早く成果を出すことができます。
実は、これは店舗経営者の方も
まるっきり共通していることです。
「自分自身を成長させたい」
「お店を繁盛させたい」
そういう思いから
経営の勉強をしているけど
思うような結果が出てないという方はいますか？
現状を改善したいと思いますか？
もし、そう思っているならば、
今日の話は、とっても大事です。
私もそうだったのですが、、、
こういう状況の方が
現状を打破するために必要なことは１点です。
それは、、、、
全体の量を１０とすると
読書や勉強の量を１割にして
実践の量を９にすることです。
そう、１勉強したら、
それにもとづき、９実践することです。
今年、出会った方がいます。
その方は、元々大手外食チェーンに勤めていて
独立開業しました。
はっきり言って
ボクなんかより全然優秀だし、
経験も豊富です。
私が参加している高額セミナーでも
よくお会いするので、
かなり知識はすごいです。
でも、セミナーの集客は
かなり苦戦しているそうです。
その方は、
「セミナーの案内ページの内容を変えようかな～」
と話していたので、
「案内ページを変えるより、
案内ページを見てくれる方を増やすように
ネット上の広告をした方が良いですよ。
今、広告宣伝にお金を少しでも掛けていますか？」
と聞いたら、「ゼロ」でした。
ようは、ＨＰへの来訪者数がゼロの状況で、
いくらページを改善しても意味が無くて、
その前に、ページの来訪者を増やす
必要があるということです。
ページの来訪者があるのに
申込者が少ない場合、
そこで初めて、ページの内容の検討に入ります。
店舗経営で言えば、
宣伝を何もしてないのに、
お客さんが来ないと悩み、
それって商品が高いからかと
値下げをする。
「それ以前に、お店のことを宣伝しようぜ」
「単に、あなたのお店のことを知っている人が
いないだけだぜ～」
ってことなんです。
でも、それに気付かない方が多い。
結局、広告を出さないと
誰もセミナーの存在を知らないのです。
これは店舗経営者の方に置き換えて考えれば、
お店の宣伝活動をしないと、
誰もお店の存在を知らないのと同じです。
知識があるけど、
結果が出てない方って
こういったパターンが多いです。
つまり、
広告チラシをだす、
ネット広告をだす
看板をお店の前にだす
ＰＯＰを作る
などの
お店の広告宣伝活動をしてないのが
大半なのです。
そして、大事なことですが
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宣伝が下手な状況から
どんどん出すことです。
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もちろん、最初は小部数で良いですが、
出さないと下手な人が上手になりません。
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増益繁盛クラブの会員さんに、
耳にタコができるくらい
「小部数で良いから、、、
下手で良いから、、、
とにかく広告宣伝を始めましょう」
と言っています。
で、やりだした方は、
最初に気付くことがあります。
それはお客さんから
お店が前からあるのに、、、
「いつ頃、お店ができたのですか？」
って聞かれることです。
ようは、お店のことを知らないお客さんって
沢山いるという事実に気付きます。
そして、小部数でも継続的に
広告チラシを出し始めると、
お客さんが来だすのです。
チラシを出せば、
お客さんからの反応が得られることが分かると
本当に楽しくなってきます。
どんどんチラシを出したくなります。
宣伝活動をしたくなるのです。
宣伝活動を初めてとした実践行動を
繰り返すことが、
繁盛するための唯一の行動といえます。
貧乏の法則→知識収集９ 対 実践行動１
繁盛の法則→知識収集１ 対 実践行動９
これが、お店を繁盛させるポイントです。
増益繁盛クラブ ハワードジョイマン
追伸
２８日（水）に、実践行動マンになるための
セミナーを東京で開催します。
どんどん行動して、どんどん成果を出したい方だけ
ご参加ください。
→ http://www.the3profit.com/action3.html
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発行：増益繁盛クラブ ハワードジョイマン
運営：有限会社繁盛店研究所 http://the3profit.com/
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