売上に直結する言葉の使い方

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2012年11月22日
静岡の事務所から
by ハワード･ジョイマン

「ジョイマンさん
スタバ本当に好きなんですね～」

昨日、増益繁盛クラブの会員さんと
打ち合わせ場所を
東京駅日本橋口のスタバに
指定したら言われました（笑）

スタバって、
コーヒーを飲む場所でありますが、
打ち合わせをする場所でもあります。

自分のお店を●●する時に使う場所と決めつけると
それ以上の飛躍はありません。

服屋さんなら服を買う時に来る場所
食べ物屋さんならお腹がすきた時に来る場所
美容室なら髪が伸びた時に来る場所

多くの人が、
これを当たり前だと思っていることでしょう。

でも、服を買う以外の理由で服屋さんに来たり、
お腹が空いてなくてもお店に来たり、
髪が伸びてなくてもお店に来るようになると
お店の売上は更に伸びます。

ビレッジバンガードやドンキホーテなどのお店だって
別に最初から欲しいものがあって行く訳ではありません。

あなたのお店が
飲食、服の購入、カットなどの
主目的以外でも、

事あるごとに
来店のきっかけづくりをすることが
できるようになれば、
強いですね。

さて、弊社教材
「儲かる仕組み構築法」ＤＶＤを
お求めになった方から
続々と嬉しい声が届いております。
→　http://www.haward-joyman.com/sikumi.html

今回は、この方↓

（ここから）
ハワードジョイマン様

平素よりお世話になっております。

私は、以前「産後の骨盤矯正」を
報告させていただいた●●と申します。

『儲かる仕組み構築法』を購入し
さっそく拝見しました（まだ全部見てません(苦笑)）。

同じ商品でも
お客様へのアピール方法一つで
価値が変わる！

今まで『整体コース　〇分〇〇〇〇円』しか
記載していなかったのですが、

ブラックボードに
●●と書いて
店の前に置きました。

昨夜遅くに書き終わりまして
今朝から置いたので
まだ集客には至っておりませんが、

ブラックボードのチラシがあっという間に無くなり、
問い合わせが２件ありました。

料金は今まで通り変えていませんが、
反応の良さに驚いております。

今晩ＤＶＤの２枚目後半を見て、
更に看板やチラシを良くしていきます。

（ここまで）

朝置いたばっかりだと言うのに、
店前看板と一緒においたチラシが
あっという間になくなり、
既に問い合わせ２件。

反響が早いですね。
この分ですと、
一週間経たないうちに、
ＤＶＤの代金を回収し、
今後ずっと、
このＤＶＤから身に付けたノウハウにより
稼げることでしょう。

「儲かる仕組み構築法」ＤＶＤを
→　http://www.haward-joyman.com/sikumi.html

この方が店前看板の内容を
どのように変えたのか？

それは、

お店側が言いたいことではなく
お客さんが知りたいことを書いたからです。

多くの場合、
経営者は、自分の商品、サービス自体の
良さばかりを伝えようとします。

しかし、お客さんは、
商品、サービス自体が欲しいわけではありません。

例えば、整体院の場合、
整体コース　４０分　３０００円と
書いてあったとしても、
お客さんは、整体が受けたい訳ではありませんし、
自分自身の必要性に気付きません。

肩こりを解消したい
腰痛を解消したい訳です。

だから、

伝えることは

肩こり解消コース
腰痛解消コース

など、お客さんが知りたいことを
分かりやすく伝える必要がある訳です。

仕事帰りの肩こり解消コース
買い物ついでの短時間肩こり解消コース

やることは同じ
肩こりの整体施術でも

整体コースという記述では
お客さんは分かりませんからね。

あなたのお店も
伝えるスキルを身につけるだけで
売上をその日から伸ばすことができますよ。

あなたのお店の発展を
応援しています！

ハワードジョイマン

追伸

もしあなたが、

「売上に直結する言葉の使い方をマスターして
売上を伸ばしたい！」

と思うなら、
こちらをご覧ください
→→　http://mmct.jcity.com/?c=51&e=HROiwdQG0jvN6qE3q;Mt8A11

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