2023年２月４日
おはようございます。
今週末、奥歯に銀歯？をかぶせるのですが、
その為の仮の詰め物が取れたのに
気づかずドリアと一緒に飲み込んでしまった
ハワードジョイマンです。
あなたは
グラタン派？
ドリア派？
どっちですか？
我が家はいつも
ドリアです。
でも、
スパゲッティグラタンを食べてみたいので、
今、スパゲッティグラタンが美味しいお店を
探していきたいと思います。
寒い日が続くので
温かい食べ物を食べたい。
例えば、
お鍋とかもそうですし
はふはふ言いながら
食べたい！笑
夏は暑いから冷たいものを売り
冬は寒いから温かいものを売る。
めちゃくちゃシンプルです。
でも、このシンプルで
至極真っ当なことをすれば
お店は繁盛します。
あなたもこの話を聞いて
「それゃそうだ！」
と思うことでしょう。
このように
お客さんの「気持ち」を軸に考えると
めちゃくちゃシンプルに
苦労することなく売れて
人気店になります。
しかーーーーし！
それを忘れて
自分が売りたい商品を軸に考えてしまうと
本来の商売の姿を見失います。
売れない商品を
「何とかして売れないか？」と
考えてしまうようになってしまうのです。
いやいや、
これめっちゃ大変！
これは本末転倒です。
本末転倒なのですが、
意外とこうしたことが
色んなお店で起こってます。
夏におでんを食べたいですか？
冬にかき氷を食べたいですか？
食べようって思わないですよね？
夏は、そうめんとか食べたいし、かき氷を
食べたいです。
その一方で、
冬は鍋とかおでんとか食べたいです。
白髪の人で白髪が目立つのがヤダと
思っている人に白髪ケアを案内すれば
売れます。
でも、白髪でも
それに対して何とも思ってない人には
売れません。
抜け毛で困っている人に
抜け毛対策や育毛メニューは売れますが、
ふさふさの人に
育毛メニューは売れません。
抜け毛で困っている人は
他のお客さんもいる所では
自分の頭を見られたくありません。
誰にも見られなくて済むように
個室で施術して欲しいです。
大事なことは
自分が売りたい商品よりも
お客さんが欲しい商品を
販売することです。
お店が繁盛しない人は、
そもそもこの大原則を守ってません。
そして、
マーケティングを勘違いしています。
マーケティングは、
売れない商品を何とかして売るための技術では
ありません。
では、あなたに質問です。
お客さんが欲しい商品を
作る際に絶対にやってはいけないことって
何だと思いますか？
その答えは
明日のお便りにて！
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ありがとうございます！
あなたのお店が
どんどん良くなる！
利益倍増アドバイザー
ハワードジョイマン
【編集後記】
実は、昨日、
配信するお便りを
書き途中で配信したつもりになり
さっき配信してなかったことに
気づきました！汗
月曜日は、
増益繁盛クラブゴールドセミナー
「売れるコピーライティング」
です。
テクニックではなく
売れるコピーライティングの本質を
学ぶ機会にしたいと思います。