２０２４年２月１２日
こんにちは
ハワードジョイマンです。
三連休最終日
いかがお過ごしですか？
私は、３日間キックボクシングジムに行きました。
僕が通っているジムには、
K１のチャンピオンも在籍していまして、
壬生狼一輝選手にミット打ちしてもらってます。
他にも、わざわば東京から
昨日も東京から現役チャンピオンの
レオナ・ペタス選手が来ていて
チャンピオン３人が
先生に指導を受けながら
皆さんで練習してました。
わざわざ新幹線代まで払って
練習しに来ているんですね。
やっぱり身近に
こうやってチャレンジしている人がいると
私も負けちゃおられん！
まだまだ私もやれるはずだっ！
って、気合が入りますね！笑
私は、
K１チャンピオンなんてなれませんが笑
私自身の仕事として、
全国各地で頑張っている
店舗経営者の方たちが、
つまり、あなたが！
地域で一番繁盛している
チャンピオン店舗になれるよう
誰よりも勉強し、誰よりも実践支援できるよう
精進していこうと思いました。
という事で、
今日も張り切ってお届けします。
昨日までは、
再来店の重要性について
お話をしました。
あなたが
再来店対策で知っている知識（ノウハウ）は、
なんですか？
飲食店を始めとして全般的には
・クーポン
・スタンプカード
・LINE配信
・イベント開催
・期間限定メニュー
美容室なら、
・シャンプーなどの物販の使い終わりタイミング
・髪が伸びるタイミング
・季節変化による未然防止タイミング
他にも、そのお客さんの誕生日なども
ありますよね。
でね。
大切なことは、
新しい知識を学ぶことも
そうですが、
それ以上に大切なのは、
知っている知識（ノウハウ）を
使いこなすことです。
多くの方は、
知っている知識を
知っている範囲内でしか使いません。
つまり、「うわべ」だけです。
大切なことは、
「探究」することです。
知っていることを
使いこなすことです。
あなたは、
知っている知識を実践して
使いこなしていますか？
多くの方が
その知識を実践すると、
やがて、自分自身の中に
「飽き」が来て、
それを辞めてしまい
他の新しい何かを求めます。
色んな講師のセミナーに出まくります。
一見、生真面目な経営者に見えますが、
結局、１つもモノにできていないのです涙
こう言う経営者を
販促ジプシー（放浪）経営者と言います。
大切なことは
知っている知識を探究し
使いこなして、
そこから新たな知恵に
昇華させることです。
例えば、
スタンプカードをやり始めるとします。
スタンプカードは、
来店ごとにスタンプを押す
再来店対策です。
そこで、
そのスタンプカードのアイデアを
探究して新たな知恵に昇華させるのです。
増益繁盛クラブゴールドの懇親会で
私の隣に座ると、
こうした販促談義が始まります。
なので、セミナー以上に懇親会に参加した会員さんは
めちゃくちゃ売上利益が伸びるのは
こうした理由があります、、、
例えば、アイデアをどんどん出していくのですが、
単なる来店ごとに押すポイントカードではなくて、
スタンプカードではなくて、
それがビンゴカード1から９までの数字が
書かれたビンゴカードに変わり、
お客さんの使ったレシートの下一桁の数の数字を
ビンゴカードにスタンプを押します。
そして、１列埋まると、
特典が得られます。
使用額の一桁の数が
ビンゴカードに連動します。
お客さんも自分の使った金額で盛り上がれます。
また、最低でも３回来店するので、
お店の累計利用額も伸びます。
そして、こういうノリが好きなお客さんが
お店の常連さんになるのです。
また、他には、
スタンプカードではなくて、
スタンプラリーカードに変わります。
日本酒がウリのお店なら、
スタンプラリーカードは、
マス目に日本酒名が書かれてます。
定番のお酒から
期間限定と書かれたマスまで
色々あります。
その日本酒を飲むとマス目にハンコが押されます。
結果、色んな日本酒を飲んでくれます。
そして、その分、再来店します。
その間に、
お店のスタッフとお客さんで
日本酒談義に花が咲きます。
こうして、
自然な形で常連さんになっていくのです。
私たちは、
一つの販促を丁寧に丁寧に
探究します。
そして、
このように昇華させていき
新規客をお店の常連さんに成長させて
顧客一人当たりの累計利益最大化を
目指しているのです。
色んな先生を渡り歩き
いつも小手先テクニックばかり
意識する人と、
一つ一つの方法を大切に考えて
探究する経営者とでは、
得られる結果が異なるのです。
アイデアって
銀行と同じです。
銀行で利子が付くように
※今は利子も低いですが、、、それは置いといて
アイデアも利子が付くんです。
１つの方法を丁寧に使いこなすと
利子として新しいアイデアに
ステップあっぶするんですよね。
アイデアを使いこなさずに
次から次へと使い捨てると
それこそアイデアの無駄遣いなんです。
そして、
こうして懇親会で
ゴールド会員さんと話しながら
生まれたアイデアが各お店で実践され
うまくいった方法が、
増益繁盛クラブゴールドの会報誌でも
他の会員さんに共有されます。
だから、本屋さんでは決して学べない
成果実証済みの非公開ノウハウを学べて
成果を出していくことができるのです。
増益繁盛クラブゴールドは、
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２月１日からメール配信の規制が厳しくなり
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よくいただくので掲載させていただきます。
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STEP１からSTEP３までありますので
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（１）販促活動を始めて売上利益を伸ばしたい方
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面白い時代がやってきています！
チャレンジし続けましょう！
応援してます！
利益倍増アドバイザー
中小企業診断士
ハワードジョイマン
編集後記
販促アイデアを考えると
楽しくて楽しくて
時間を忘れて楽しめます。
販促アイデアを考えるだけで
丼飯３杯食べれます！笑