2020年1月22日
おはようございます
ハワードジョイマンです。
昨日は、私は的場講師が主催している
既存店売上上乗せプロジェクトの説明会を
ゴールド会員でありプロジェクト参加者の
本杉さんのお店で開催させていただきました。
ご夫婦で経営されているお店は
とても良い気が流れていて
私はすごく居心地良く感じたお店でした(^ ^)
そして、布施講師は億越え繁盛飲食店グループ
セミナーを開催。
昨日も弊社専属コンサルタントが
頑張っておりました！
そして、副業コンサルタント起業コースは、
基本クラス、プレミアムクラス共に
申込ベースで満席になっております。
入金が確定したら正式に満席です。
今回参加される方！
来月から気合入れて行きましょう！
という事で、私も専属コンサルタントに負けずに
今日も張り切ってお届けします！笑笑
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【ジョイマンよりご案内】交流会情報
地域交流会&ゴールド体験会を今年もやります！
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第一弾は、
2020年1月28日火曜日 北海道札幌にて！
札幌会場は、ゴールド会員さんの
すすきの のJazzライブバーにて開催
第二弾は、
2020年2月25日火曜日 東京三軒茶屋にて！
ゴールド会員さんの沖縄料理屋さんで開催！
懇親会は、三線ミニライブ付き！
詳しくはこちらから！
https://haward-joyman.com/zhc/goldjoinus.html
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来月の増益繁盛クラブゴールドセミナーの
テーマは、店前演出集客法です。
そこで今回からは、店前演出により
来店客数を伸ばすための方法について
お話をいたします。
もし、
あなたのお店の前を通る人が
今までよりも、あなたのお店に吸い込まれる
ように入って行ったら、
あなたのお店の売り上げは増えると
思いませんか？
実は、こうやって話すと
確かにお店の前の通行客が、
来店してくれたらお客さんの数が
増えて良いなー！と思う方は多いです。
しかし、２つの理由によって、
結果がですらい方は多いです。
今日は、店前集客が重要なのに
成果が出ない方の原因について
お話をしたいと思います。
１）売上の認識の盲点
世の中の経営の知識として
売上＝客数×客単価
という有名な公式があります。
しかし、この公式ばかりが一人歩きし
これは結果としての売上を知るためには
いいのですが、
この数式には盲点があります。
それは紛れもなく、売上になった数字であって
見込み客の存在が入ってないからです。
何かしらの商品、サービスを買った人の数しか
入ってないために見込み客の存在が入ってない
からです。
私が普段話しているのは
「お客さんの買い物行動を意識すること」
です。
この
売上＝客数×客単価
には、２つの顧客の買い物行動が
入ってないのです。
その内の１つが、お店の前まで来て、入店せずに
行ってしまった見込み客です。
だから、多くの方が見落としがちに
なります。
この段階のお客さんは
１）お店の存在を知ったけど、
２）入るのを躊躇した
お客さんです。
お店にくるお客さんというのは、
１）お店の存在を知らない
２）何かのきっかけで知る
３）お店の前までくる
４）お店に入る
これが、お店に入るまでのプロセスですが、
何らかのきっかけで、お店の前まで
来たけど、入らないお客さんは、
何かしら原因があって
入らないまま終わった訳です。
その原因について考えると
０．目立たない
１．外観から受ける印象による原因
２．店舗内がどんな雰囲気が分からない
ことが大半です。
お客さんは、基本、
意識をしていないと目に入ってきません。
つまり、あなたのお店のことを
気づいていません。
例えば、あなたが毎日通っている
家からお店に行くまでの間で
※自宅兼店舗の方は、よく歩く道
どんなお店が何件あるか？
覚えてますか？
知ってるようで
実は、知らないことの方が多いです。
建物の取り壊しをしているときに
この建物は、元々何屋さんだったから
覚えていたりしますか？
知っているようで知らないんです。
例え地元で何十年やってようが
知らない人の方が多いんです。
だからこそ私たちは
１）何屋さんか分かる外観
２）目立つ店頭
をする必要があるのです。
そして、次にやるべきことが
３）入りやすい店舗外観の雰囲気作り
です。
人は、はじめてのお店は
入りづらいものです。
あなたは自分のお店だから
自分のお店のことを一番分かってるかも
しれませんが、お客さんは分かりません。
そこで、こうしたことを踏まえて
お店の店前演出をした方が
来店客数の増加に繋がるのです。
明日は、店前演出と顧客が抱く
印象についてお話ししたいと思います。
あなたならできる！
応援しています(^ ^)!
ハワードジョイマン
追伸
現在受け付けている
副業コンサルタント起業コースは、
基本クラス、プレミアムクラスともに
定員になりました。
興味のある方は、今すぐ下記から詳細を
ご覧ください。
https://site.hanjyou-publishing.com/p/b5vAOIgPyqJx
事前に聞きたいことがある方のための
ジョイマンの直通携帯電話
070-4062-1813
【編集後記】
今日は、これからオーダーメイドのジャケット
などの採寸に行ってきます。
ファッションを見直して、
より魅力的な男性を目指します。
店舗は外観。
人物はファッションが外観ですね！
第一印象対策って
とっても大事です。
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【増益繁盛クラブゴールドよりご案内】
増益繁盛クラブゴールドは、
12月も23名の方に新規ご参加いただきました。
2020年も早速13名の方に参加いただいてます。
初月お試し980円でご参加できます。
https://haward-joyman.com/zhc/
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