2019年12月8日
おはようございます(^ ^)/
ハワードジョイマンです。
昨日は、1時半からジョイ子の
スイミング教室があり、私がジムまで
行ったのですが、
2時からサッカーJ1リーグ最終節があり
清水エスパルスは、降格争いで
さサガン鳥栖に勝たないと確実に
残留できない瀬戸際でした。
なので、ジョイ子の練習中は、
練習の様子を見ずに、
車の中で携帯をWiFiに繋いで
DAZNで試合観戦。
気が気じゃありませんでした、、、
でも、こんな精神状態で毎回試合するのも
選手って疲弊しますよね。
店舗経営でも同じで
いつも売上の上下に一喜一憂する経営状態って
本当に落ち着かないし、精神的に良くない、、
ということで、
今日も、一喜一憂せずに
着実に利益を取り続けるための
方法をはりきってお届けします！
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《1店舗で利益を最大化する次世代増益戦略》
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カーナビには、必ず最初に目的地を入れます。
だから、途中で道を間違えても軌道修正して、
ゴール地点に辿り着けます。
人口減少時代に正しいゴールを目指すなら
ジョイマン式増益戦略を学んでみてください。
↓分かる人には分かるその重要度。
分かる人と分かち合いたい真の豊かさ↓
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昨日は、お店の利益を増やす増益戦略の
第一歩の具体策として会員さんの
実践事例から
■これからの時代の３つの次世代増益戦略
1. 既存商圏内の顧客数を増やす1店舗多業態戦略
2. 既存のお客さんに新商品を販売し、顧客一人当たりの累計利益を最大化する総合業態化戦略
3. 既存の商品を新しいお客さんに売る販路拡大戦略
こうした数々の増益戦略により
5年、10年先を見据えた利益基盤の強化を
図るというお話をしました。
昔までの店舗の展開法というのは、
例えば、車を売るなら、
より「販売エリア（地域）を広げ」たり、
「利用人数を増やす」ことで、
車を拡販していきました。
居酒屋も同じで全国展開することで
多店舗化を図っていました。
そうではなく、「一定のエリア内の」
お客さんの利用シェアを高めていくことで、
コストを最小限に抑えながら、
利益を伸ばしていくのです。
つまり、一人当たりのグループ全体での
利用額の増加という視点です。
テレビで考えると分かりやすいでしょう。
昔は、１家に一台で、
多くの家庭に設置されることが目標でした。
しかし、全世帯に普及したら、
世帯数が売上の上限になってしまいます。
だから、１部屋１台にすれば、
部屋の数だけテレビが増えます。
家もそうです。持ち家志向に始まり、
あこがれの別荘。セカンドハウス。
など、いかに一人世帯に多く持たせるか？
その発想は、どの業界でも同じ訳です。
例えば石鹸も同じです。
あなたも自分の家を思い出してください。
同じ石鹸なのに、
（１）ボディーソープ、
（２）フェイシャルソープ、
（３）ハンドソープ
など色々ありませんか？
あなたの家にも、何個もありますよね。
こうして顧客の利用シェアを高めているのです。
人口減少で、客数を増やすことは難しいです。
なので、顧客１人から得られる利用シェアを
伸ばす方法が賢い選択肢なのです。
さて、これを店舗展開に置き換えて考えると、
昨日話したように、店舗数は一つで多業態を
運営したり、
一定エリアの範囲内での店舗展開をすると
広告コストや人件費なども共有化できたり、
同じテナント内に出店すれば、
家賃コストも下げられるなどコスト削減も
測れます。
ぜひ、これまでの常識にとらわれて
広範囲に店舗を出店して
店舗展開に失敗しないようご注意ください。
私は、小さく展開し手堅く稼ぐ、
人知れず稼ぐことを常に考えています。
誰も気づいていないけど、
ちゃんと他店の3倍稼いでいたほうが、
ステキだとは思いませんか？
このように、今、時代は、
市場シェアから顧客シェアの時代に
移ってきているのです。
こうした増益戦略を、
あなたのお店で導入すれば、
あなたのお店の売り上げは
店舗数を増やさずに3店舗ほどの売上、
5店舗ほどの利益を得ることが
できるようになります。
そして、こうした増益戦略を学ぶプログラムの
参加者を昨日から受け付けています。
早速、参加申込をいただいております。
明後日で案内を終わります。
2月からスタートする増益戦略構築プログラム
に参加して、あなたも2020年突き抜けましょう！
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違いのわかる本気の経営者にだけ参加して欲しい
プログラムです。
2020年を良い年にするべく
戦略構築していきましょう！
あなたならできる！
応援しています(^ ^)/
ハワードジョイマン
追伸
さて、最後に
12月9日（月曜日）の増益繁盛クラブゴールド
セミナーでは、5人の経営者の方に発表して
貰いますが、売上や利益を伸ばすアイデア
についても学べることがあります。
1人目 美容室経営者
2人目 ケーキ店経営者
3人目 飲食店経営者
4人目 エステサロン経営者
5人目 飲食店経営兼飲食店コンサルタント
6人目 ジョイマン（標憧経営）
会場に来れなくても、
自宅やお店のパソコンやスマホから、
同時刻にリアルタイムでセミナーを観ることも
できますし、後日動画を納品するので
復習も何度もできますので、
多数の会員さんから喜ばれています。
2020年を飛躍の年にするために、
初月お試し980円で参加してみてください。
意識が高い前向き経営者の集まるコミュニティーです
↓あなたも一緒に成長しませんか？
https://haward-joyman.com/zhc/
なお、この会は、全国500店舗が参加していて
継続的に店舗業績を伸ばすための経営ノウハウが
学べます。
参加者の方のインタビュー記事もご覧ください。
https://haward-joyman.com/interview/
《編集後記》
静岡にいると夕飯のリクエストができます。
一昨日は麻婆茄子。今年最大のヒット！
昨日は唐揚げ。安定の味。
今日は、カレーです。我が家を実感！
カレーって、その家ごとに
我が家のカレーがありますよね。
今日は、カツカレーにしてもらいます！
あなたは、我が家のメニューで
何が1番好きですか？
《商工会議所講演情報》
来年1月に四国の愛媛に行きます！
下記の4つの商工会議所さんで
講演を行いますので、
ぜひ、お近くの方いましたら、
下記の商工会議所にお電話して
申込してくださいね！
（1）1/15(水) 14:00～16:00
四国中央商工会議所
TEL 0896-58-3530
（2）1/16(木) 10:00～12:00
新居浜商工会議所
0897-33-5581
http://www.niicci.or.jp/latest_information/201911204823/
（3）1/16(木) 14:00～16:00
西条商工会議所
TEL:0897-56-2200
（4）1/17(金) 10:00～12:00
今治商工会議所
TEL：0898-23-3939