2019年1月22日
おはようございます。
ハワードジョイマンです。
昨日は凄腕経営者育成プロジェクト
第５期の最終回でした。
お店の価値とは何なのか？
なぜ、ファンが生まれるのか？
どのような伝え方をしたらいいのか？
などなど、ワーク形式でお伝えしていきました。
懇親会の時には、
ジョイマンさんのセミナーに参加してから
バイトも雇えるようになり
奥さんにも少しは楽をさせてあげれたり
過去最高記録を何回も更新し
売上も伸びたり、出会えて良かったです。
と、言っていただけて、
嬉しかったです。
でも、昨日うっすら涙がこみ上げたのは
お寿司のワサビがすごい入っていたからです！
大将！僕のだけ辛いよ！
罰ゲームかよ！笑
今日は、朝一の新幹線で名古屋を経由して
今、近鉄で伊勢神宮に向かっています。
隣で専属コンサルタントの的場講師が
パソコンで仕事しながら、
色々質問してくるので
さっきからメルマガが1行も進みません涙
なので、腹ペコ的場さんに
駅弁を買って、黙らせようと思っているのですが
タイミングを逃して困っています！笑
ということで
今日も張り切ってお届けします！笑
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増益繁盛クラブゴールド体験会
ゴールド会員さん交流会のご案内
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メルマガ読者さんもおススメなのが
今年1回目の交流会です。
今年は2年ぶりに1月22日に
日帰り伊勢神宮へ行く企画から
スタートします。
いよいよ本日！最終受付中！
（１）１月２２日火
伊勢神宮参拝、松坂ぶらりツアー
※２２日午前10時に宇治山田駅に集合し、
伊勢神宮外宮と内宮に順次参拝します。
※内宮でご祈祷を受けます。
※ランチは近場でみんなで食べます(^ ^)
※16時頃解散となります。
※日帰りを予定しています。
（２）２月５日（火）埼玉県草加市
肉バルの回（会員さんのお店で開催）
※２０１８年の売上は年間で1500万くらい
利益が600万円ほどアップしている会員さんです。販促の秘訣を会員さん自身から聞きましょう！
（３）２月２５日（月）愛知県小牧市
カフェレストランの回（会員さんのお店で開催）
※年間で９００万円ほど売上を伸ばした会員さんです。販促の秘訣を聞きましょう
（４）２月２６日（火）岐阜県美濃加茂市 スペインレストラン（会員さんのお店で開催）
※着実に売上を伸ばしている会員さんの生の体験談を聞いてみましょう！
下記から参加手続きをしてくださいね！
https://haward-joyman.com/zhc/goldjoinus.html
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集客してお店の来店客数を増やすなら
お店のファンになる見込みの高い人を集めた方がいいですし、何回も来店してくれる方に来てもらった方がいいです。
つまり、最初から
再来店してくれそうなお客さんを
集めた方が良いわけですが、
多くのお店はそう言ったことを考えてません。
考えてないというのは
少し語弊があります。
言葉では、
考えているつもりでも
お店の販促物を見ると、
何回も来店してくれる見込みのある方が
来店するような内容にはなっていません。
例えば、20パーセント引きとかで
お客さんを集めているお店とかありますが、
それに反応するお客さんは、
定価で来るかというと来ない割合が高いです。
つまり、再来店は
望めません。
例えば、美容室で
1日8人のお客さんに対応できたとして
1万円の客単価だとすると
20パーセントオフだと
8000円。
1人当たり割引額が2000円で、
8人だから割引合計16000円。
本来8万円の売上予定が64000円になり、
16000円利益が減ります。
例えばそれなら
定価1万円で7人来てもらった方が
1人少なくても売上は上ですし
労働時間も1人分減ります。
結局、安売りすると
同じ売上を得ようとすると
沢山働かなくてはいけなくて
現場も疲弊するし、
お客さんへのサービスも行き届かない。
しかも、再来店しないし
頑張っても頑張っても
報われません。
しかも、頑張っているのに
お客さんから文句を言われ
正直、肉体的にも精神的にも疲れます。
やっぱりお客さんに喜んでもらいたいし、
喜んでくれる人にパワーを使いたいですよね。
だから、
お客さんを選ばないといけないし
価格は価値の裏返しだし、
価格は、お客さんの質を表す
顧客価値の裏返しです。
良いお客さんは
割引とかに反応するのではなく
価格以外のお店の価値に反応しますし
安売りする時点でそのお店に価値を感じなくなります。
例えばルイヴィトンとかブランドは、
価格は高いですが、その価格こそが
ブランド価値でもありますよね。
「販促して優良顧客を獲得する」
私たちが常に考えていくべき
重要な課題ですね。
あなたは、
良いお客さんに囲まれてますか？
嫌なお客さんが多いですか？
今、
あなたのお店を利用しているお客さんが
あなたが望んでいるお客さんではなかったとしても、そのお客さんは、お店が出している販促物を見て来店しています。
つまり、お店が呼んでいるのです。
あなた自身が、自分の望んでないお客さんを
呼んでいるのです。
だから
発信するメッセージを変えていく必要が
あるのです。
あなたのお店は
いかがですか？
どうせなら
良いお客さんに囲まれて
毎日が楽しく店舗経営でき
お店の利益も増えていくように
していきませんか？
あなたならできる！
応援しています(^ ^)/
ハワードジョイマン
追伸
今日、お話ししたことも含めて
お店の独自の価値を高めて
高収益繁盛店を作っていくプログラムを
2月からスタートさせます。
そして、このプログラムに参加する方には
0.価値創造を通じて
1.お店のファンを増やし
2.お客さんに喜ばれながら成長して
3.高収益の利益体制を整え
4.中期継続的に繁盛する
お店に進化していってもらいます。
https://haward-joyman.com/zhc/zh6.html
販促をより上達させる場であり、
多くのファンに囲まれるようになるための
探究の場でもあります。
他の同業他店よりも高収益なお店として
他のお店には気付かれずに人知れず稼ぐお店に
なるための探究をしてもらいます。
こうした様々な探究をしていく
凄腕経営者を育成するプログラムをスタートさせます。
今日から定員20名限定で、
参加者の募集をスタートします。
販促効果を持続させたい方や
中長期的にお店の売上・利益を伸ばしたい方は
ご参加ください。
凄腕経営者を育成する探求プログラム
https://haward-joyman.com/zhc/zh6.html
ちなみに、上記の案内ページは
これからどんどん内容が追加されていきます。
毎月の内容やあなたが
どのように成長していくのか？
毎日、ページが追記されていくので、
何回もページをみてみてください。
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お店の売上よりも利益を伸ばす経営術
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１月中に新規参加した方と在籍会員さんに
プレゼントさせていただきます！
想像よりもカンタンに
売上・利益を増やす！
2019年に大輪の華を咲かせる方法
を収録した音声セミナーを
プレゼントさせていただきます。
※まだ、収録してません笑これからです(^ ^)
増益繁盛クラブゴールドは
12月も22名の方がご参加していただいています。
https://haward-joyman.com/zhc/
1月も早速10名参加してくれています。
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編集後記
的場講師が
ずっとパソコンとにらめっこしてたので
気持ち悪いと寝だしました。
チャンスです！
この間に書き終えて、
起きた途端！！！
コーヒー飲みましょうと
僕にゴロニャンしてきます。
的場講師を見たら
お弁当をあげてください。
喜びます笑
そんな的場講師と車中の珍道中写真は
Facebookにアップしています。