２０１８年８月28日
おはようございます
ハワードジョイマンです。
昨日は、凄腕プロジェクトの第1回目を開催しました。
レジュメも改良し、参加者の人たちが一つ一つ取り組みながら自分のお店の課題が浮かび上がり、改善していけるようにしました。
今、朝一の新幹線に乗り愛知県豊川市に向かっています。今日は、豊川で炭焼きワイン食堂を経営している会員さんのお店に訪問インタビューに行ってきます。
お会いするのは初めてなのですが、ゴールドに参加してから、継続的に売上を伸ばしているので、すごく楽しみです！
ということで
今日もはりきってお届けいたします！
（＾－＾）/笑笑
--〔美容室向け訪問コンサルティングのご案内〕--
高収益美容室を作るための訪問コンサルティングプロジェクトをスタートし、限定5名様を受付させていただきます。
そこでこのプロジェクトにご興味のある美容室の方に詳細を案内しますので、下記のメールマガジンにご登録下さい。購読料無料です。
興味のある方だけに案内したいので、メールマガジンの購読と言う形で案内します。
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ある時あなたが近所を歩いていたとします。
そんな時、
「オーダーメイド枕作ります！」
こんなポップが目に飛び込んできました。
興味が湧いて、オーダーメイド枕欲しい！
って、なりますか？
人が商品を買うに至るプロセスには、
必ず興味関心を抱いたのちに
その商品を買うに至るわけですが、
直接的に言うと人は、商品自体に興味を持つのではありません。
さて、今度は別のポップ文章があったとします。
あなたが
次のポップを見たとき、あなたは興味を
持ちますか？
（ここから）
「最近、なかなか寝付けない」
「寝たと思ったら夜中に何度も目が覚めてしまう、、、」
熟睡できずに寝不足気味のあなたへ
熟睡できる人、寝付けない人の違いとは？
（ここまで）
最近、寝つきが悪くて眠れなかったり
夜中に何度も目が覚めてしまい熟睡できてないと感じている方には、
興味を持ってもらえます。
私たちがお店や商品の宣伝をする時に大事なこと、、、
それは商品のことを話すのではありません。
相手が困っていることを解決してあげる方法を教えてあげるのです。
相手が望んでいることを実現してあげる方法を教えてあげるのです。
聞かれてもないのに
オーダーメイド枕作ります！
と言われても、正直、、、
「は？興味ないし、、、」
で、終わりです。
でも、技術志向の方や
商品にこだわりを持っている人は
それに気づかず自分のことばかり話します。
なぜ、こんなトンチンカンな事が起きるのか？
それは世の中で広まっている経営の考え方に影響を受けているからです。
「他店と差別化をしよう！」
こういった言葉を聞いた事があると思います。他店が、こうやっているから、ウチはこうしよう。みたいな発想が、店舗経営で大切だと思い込む間違いの発端です。
これがウチならこんな商品にする！などの、商品志向に陥るきっかけにもなっているのです。
（ここから）
「最近、なかなか寝付けない」
「寝たと思ったら夜中に何度も目が覚めてしまう、、、」
熟睡できずに寝不足気味のあなたへ
熟睡できる人、寝付けない人の違いとは？
1日平均8時間
人間が健康な生活を送るために必要な睡眠時間は、8時間とされています。
つまり、1日の3分の1に相当する時間が睡眠に使われているのです。
睡眠は、1日の体力的な疲れをとったり、精神的な疲れを取り、身体をリラックスさせるとっても大事なことなのですが、最近、眠れないと言う方が増えています。
その原因となるのが、目や肩の緊張です。スマホやパソコン、テレビなどで目を使ったり、仕事などのストレスが、知らないうちに身体の緊張を生み、寝付けなくなるのです。
その身体の緊張をほぐし、リラックスさせるのに大切なのが、実は自分の身体にフィットした枕なのです。
睡眠時のポイントは、頭と首をリラックスさせてあげること。それにより目や神経の疲れをほぐすことができます。
そこで自分の頭の大きさや首の長さにあった枕で眠ることで、寝つきも良くなるし、熟睡できて途中で目が覚めてしまうなんてこともなくなるのです。
当店のオーダーメイド枕は、あなたの頭や首にピッタリに作るので、熟睡しやすく、リラックスできるので、短い時間の睡眠でも疲れがとれて、翌朝快適に目覚めることができます。
（ここまで）
ここまで読んでみてどうですか？
商品のことは、最後になってようやくでてきただけで、それよりも読んでいる人が気になっている最近寝付けないことや目が覚めてしまう原因について話し、その解決策を書いてあるので、結果として、その解決策であるオーダーメイド枕が欲しいと思うようになるのです。
あなたがやることは
自分の商品自慢をすることではありません。
美容室なら
お客さんの髪の悩みを聞いてあげて
その解決策を教えてあげることです。
それでオシャレにキレイになれると思えば、結果的にあなたのお店のメニューが売れます。
飲食店なら
お客さんの要望を聞いてあげて
その実現方法を教えてあげることです。
例えば嫌いな食べ物苦手な食材を聞いて、
それを他のに変えてあげるだけでも喜びます。
ぜひ、伝え方を改めて
考えてみてください。
それだけで
客数も増えて
客単価も増えて
売上が着実に伸びるようになりますよ。
昨日から案内している
美容室経営者の方を対象に
訪問コンサルティングのご案内でも
今日話した「伝え方」を徹底指導します。
訪問コンサルティングを行う
伊波講師もこの伝え方により
お店の優良顧客の数を増やし
客単価を上げています。
そんなスペシャリストに
学ぶことで、着実にお店をよくしてって
くださいね！
あなたならできる！
応援しています（＾－＾）/
ハワードジョイマン
---------〔お知らせ〕------------------
今月も11名の方が新規参加してくださいました。
8月の増益繁盛クラブゴールドの内容は下記のとおりです。
【増益繁盛クラブゴールド】8月号のご案内
会報誌8月号（Ａ４サイズ：２０ページ）
・飲食店の集客法（事例解説）
・美容室のチラシから学ぶ累計売上最大化の実践術（事例解説）
・在庫管理とオペレーション最善化の方法（事例解説）
・中小店が取り組むべき接客と業務効率化について
8月セミナー（8月9日）：LINE@再来店客増加法
※ゴールド会員さんには、本セミナーの収録映像を8月２９日に
メール納品しますので、会場に来れない方もご安心ください。
自分のタイミングで細切れ時間を利用して勉強できると好評です。
LINE集客で着実に再来店客を増やす方法を
実例を元に解説していきます。
ぜひ、あなたもこのノウハウで再来店集客を極めてください。
今回のセミナーでも、
客数で悩んでいる方にとって、
きっと受講して良かったと思える
講義内容になっています。
詳細およびご参加の方は、下記をご確認ください。初月３０日間は、９８０円（税込）でお試しいただけます。
今月は11名の方が新規参加しています。
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１．スマホからアクセスすれば、登録ボタンが表示され
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スマホアプリで、「ＱＲコードリーダー」を
検索してインストールしてください。
ＱＲコードを読み取ってください。
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■追伸１
今回から、増益繁盛クラブゴールドの体験会や交流会では、
ミニテーマを作り、そのテーマに合わせて
セミナー形式で開催します！
講師は私ジョイマンですが、
時に、特別講師をお招きすることもあります。会員さんのお店で実際の販促物を見ながら開催の時もあります。
なお、追加で特別ゲストが来るときもあります。
以下、増益繁盛クラブゴールドの会員さんのお店で開催します。
実際に、生の雰囲気も味わえて、学ぶところも多いと思いますよ！
上記でご案内した「増益繁盛クラブゴールド体験会や交流会」は
下記ページから参加表明をしてください。
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・名古屋では清洲で中華料理店を経営している方のお店で開催します！1年間継続して売上を伸ばし続けた方のお店で勉強になりますよ。
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■追伸２
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-------〈編集後記〉---------------
今、新富士駅で
これから最寄りの静岡駅を新幹線が通過するのですが、この自分の最寄駅を通過するのって、なんだか不思議な気持ちになります笑
自分の住んでいる街を客観的に
見ることができます。
そして、やっぱり落ち着きます。笑笑
あなたの街は
どんな街ですか？
---[初めて販促に取り組む方はこちらから]---
売上を伸ばしたいならば、まずは
ＰＯＰマスタープログラムがお勧めです
初月１００円で手に入れて
売上を伸ばしましょう！
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