*TODAY*
こんにちは
ハワードジョイマンです。
私は今、金沢駅から長野駅に向かう新幹線「かがやき」に
乗っています。
昨晩、金沢で交流会を開催し
その後、懇親会を開催。
そして、深夜３時から
日本代表戦をテレビ観戦しました。
後半早々の２点先取
正直、勝ったかと思うと同時に
まさか、ここから３点取られることないよな、、、
と、過去の日本代表が
オーストラリア代表に６分の間に
３点取られた記憶が蘇りました、、、
そして、後半２０分台に
まさかの２点取られ、アディショナルタイムで
愕然とし、、、、試合終了のホイッスル。
まさかの展開でしたが、
ヨーロッパチームが日本と本気で
試合してくれるのって、中々ないので
負けたけど、さっぱりした気持ちでした。
また、次は４年後と思うと長いですが、
また、新しい１ページが始まります。
私たちも繁盛店づくりの
新しい１ページを綴っていきましょう！
さて最初に私からご案内です。
（ここから）
今回から、増益繁盛クラブゴールドの体験会や交流会では、
ミニテーマを作り、そのテーマに合わせて
セミナー形式で開催します！
講師は私ジョイマンですが、
時に、特別講師をお招きすることもあります。
会員さんのお店で実際の販促物を見ながら開催の時もあります。
なお、追加で特別ゲストが来るときもあります。
以下、増益繁盛クラブゴールドの会員さんのお店で開催します。
実際に、生の雰囲気も味わえて、学ぶところも多いと思いますよ！
（１）７月 ３日（火）長野開催 →現在８名参加予定
→年商４０００万円から７０００万円に伸びた和食店にて開催
http://haward-joyman.com/interview/tikumanosato/
インタビューから２年経過し、更に順調に伸ばしている取組みなど
お話をお伺いします。
※セミナー開始前の１２時００分このお店に現地集合で、
一緒に店内ＰＯＰも見ながら、人気の釜めしランチも食べませんか？
（２）７月 ９日（月）栃木県開催（家中） →現在２名参加予定
→３年前に訪問インタビューした鶴見さんのお店で開催
http://haward-joyman.com/interview/turumi/
その後のさらなる飛躍をインタビューしながら、お店をどうやって
持続的に繁盛させるか？その工夫や苦悩、取組み、喜びなどを
お話しいただきます。
※この回はインタビューメインの交流会になります。
※会が始まる前の１２時３０分にこのお店に現地集合で、
一緒に人気のカツ丼食べませんか？
（３）７月１０日（火）埼玉県鳩ケ谷開催 →現在１名参加予定
→業態リニューアルで起死回生の復活を遂げた澤田さんのお店で開催
http://haward-joyman.com/interview/brightday/
ドッグカフェで開業するも売上目標にも届かず、自分自身も煮え切らない日 々を送っていた澤田さんが、ニンニクを使ったチキンソテーでコアなファン を獲得！１年前の取材から更にパワーアップしている澤田さんに
熱狂的なファンを生むメニュー開発術についてお話を伺います。
※セミナー開始前の１３時３０分このお店に現地集合で、
一緒にコアなファンを生み出しているニンニクがバリバリきいた、
でも臭わないチキンソテー食べませんか？
上記でご案内した「増益繁盛クラブゴールド体験会や交流会」は
下記ページから参加表明をしてください。
↓
↓
http://haward-joyman.com/zhc/goldjoinus.html
（ここまで）
ということで
今日は、長野で増益繁盛クラブゴールドの体験会＆交流会を
開催します。
そして明日は
増益繁盛クラブゴールドセミナーです。
顧客の累計利益最大化を狙った
次世代型集客チラシについても
明日お話しする予定です。
この次世代チラシは、
顧客の再来店率を高めるチラシになりますので
会員さんにぜひ、挑戦して欲しいノウハウです。
ぜひ、会員さんは、楽しみにしていただくとともに
チラシ集客をやっている方は、これを機会に
ぜひ、ゴールドにご参加ください。
----[あと残り５名のみになりました]------
ジョイマンの直接指導を受けられるプログラムです。
販促で継続的に売上を伸ばすことはもちろんのこと
求人対策や組織作り、戦略設計など
経営者としてしっかり実力をつけて
店舗利益アップ、年収アップなど仕事面の充実と
休みの取得や家族旅行の実施などプライベート充実を始め
中長期的に売上を伸ばしたい方が
ご参加されることをお勧めします。
残り７名→残り５名のみ受付→凄腕経営者育成プロジェクト
http://haward-joyman.com/zhc/zh6.html
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昨日は、
広告宣伝の重要性と
広告宣伝で売上を着実に伸ばしていくための
ポイントをお話しさせていただきました。
今月のゴールドセミナーでも
チラシ集客を題材にセミナー開催するのですが、
チラシ集客は、今でも効果的な集客方法の１つです。
ゴールドでも
ネットを活用した集客にも力を入れており
飲食店がネットを活用するならば
個人客を増やすなら食べログ
宴会客を増やすならぐるなび
再来店客を増やすならLINE＠
美容室がネットを活用するならば
ホットペッパービューティー
楽天ビューティー
理髪店なら＋エキテン
再来店客を増やすならLINE＠
など、各種のポータルサイト集客を
始めとした集客策をお話しし
実践しています。
店舗経営においては
このネット集客とチラシや店前看板、フリーペーパー
ＦＡＸＤＭなどのネット以外の紙媒体集客を
相互に活用することが
着実に業績を伸ばしていくポイントです。
特に東京以外の地方都市の場合は、
チラシ集客は効果的で、
特に家族客や主婦などの女性客を獲得するのに
チラシ集客は効果的です。
都内２３区内の方は、
ネット集客に絞ってもいいです。
今日は、ネット集客と紙媒体集客の
顧客の行動に関した特性をそれぞれお話しし
各集客方法の違いと活用術について
理解していただこうと思います。
売上というのは、
お客さんの行動の結果
お店を知って、来店し、何か商品やサービスを利用することで
売上として計上されるわけです。
このお店のことを知って、来店するプロセスにおいて
これらのネット集客法と紙媒体集客法は
効果を発揮する訳です。
しかし、それぞれの集客法の違いもあるのです。
それはお店とお客さんのスタンス（状態）の違いです
チラシなどの紙媒体集客は、
お店側が自分たちの考えるタイミングで
配布日を決めます。
つまり、月に１回新聞折込をするなら
ちょうど、そのタイミングでチラシを見た方が
お客さんになる訳です。
たまたま、その時、チラシを見ていなかった方には
来店のきっかけは作れませんし、
そのチラシを見たときのお客さんの状態は
別にそのお店に行きたいと思って
見ている訳ではありません。
つまり、興味も全くないどころか
お店のことすら気にかけなてない状態です。
そんな状態にお客さんに
チラシに気づいてもらい、興味を持ってもらい
来店に結びつける訳です。
次にネット集客について考えてみましょう。
ネット集客では、
お客さんが、
「今度のランチはパスタが食べたいわね」と
思って、ネットで「パスタ 長野駅」などと
検索します。
つまり、毎日のように
そのような方が検索し、
自分のページにたどり着く可能性があります。
紙媒体集客とネット集客の違いは
１つ目は、
最初の段階でお客さんが興味を持っているかどうか？
です。
紙媒体集客は、興味を持ってない状態なのに対し
ネットの場合は、お客さんが自ら興味をもって
検索して、自分のお店のページにたどり着くのです。
だから、基本的にその気になってもらい
来店に結びつける可能性は
高いと言えます。
なぜなら、自分のお店が選ばれるかどうかは別として
行くお店を探している訳なので、
最終的にはどこかのお店に行くからです。
２つ目の違いは、ライバルの数です。
基本的に
チラシを最初見た時のお客さんは
そのお店に興味は持ってません。
しかし、他にチラシをやっている同業他店が少なければ
ライバルは少ないです。
だから、チラシを工夫して
お店の魅力が伝われば
行きたい！と強く思ってもらうことができます。
その一方で、意欲的に検索して
自分のページにたどり着くお客さんですが、
ポータルサイト内には、似たようなお店のページが
一杯あります。つまり、ライバルも多いのです。
このように集客方法によって
（１）お客さんの状態や
（２）ライバル数、更には
（３）お客さんがあなたのお店のことを知るタイミング
これらが異なるのです。
だから、紙媒体集客とネット集客のどちらを
やったらいいかという質問に対してですが、
答えは、売上や利益目標を達成するために
両方やった方が良いという答えになります。
ただし、
都心はライバルが多いのと、店舗周辺の定住人口が低いので
ネット集客に最初に力を入れて
地方都市は、ライバルが少ないのと、店舗周辺に定住人口が多いので
５対５の割合で両方に力を入れるのが
一番いい選択しです。
山梨県で鉄板居酒屋さんを経営している会員さんは
紙媒体集客とネット集客の両方で毎月１８万円ほどの広告費を使い
そこから１８０万以上の売上を得ています。
店舗としてはそれ以上の月商を毎月稼いでおり
上手に両方を組み合わせるからこそ、
継続的に業績を伸ばせるのです。
あなたのお店の
集客はどうですか？
あなたならできる！
応援しています（＾－＾）/
ハワードジョイマン
追伸１
今日の話はいかがでしたか？
あなたのお店の利益と年収を達成するために
紙媒体集客とネット集客を両方きっちり学び
根拠をもって経営して、目標を達成できるように
していきませんか？
正しい広告費を投じ
きっちり売上を得ていきましょう。
残り７名→６名→５名のみ受付
凄腕経営者育成プロジェクト
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追伸２
先月も２０名を超える方が新規参加してくださいました(^-^)
７月の増益繁盛クラブゴールドの内容は下記のとおりです。
【増益繁盛クラブゴールド】７月号のご案内
会報誌６月号（Ａ４サイズ：２０ページ）
・再来店客を増やす次世代チラシ集客法（事例解説）
・美容室のポータルサイト集客法（事例解説）
・思わず注文したくなった飲食店のＰＯＰ（事例解説）
・理想の人材を獲得する求人広告の作り方（事例解説）
７月セミナー（７月４日）：優良顧客を獲得するチラシ集客術
※ゴールド会員さんには、本セミナーの収録映像を７月２９日に
メール納品しますので、会場に来れない方もご安心ください。
自分のタイミングで細切れ時間を利用して勉強できると好評です。
チラシ集客で着実に優良顧客を増やす方法を
多数のチラシ実例を元に解説していきます。
取り上げるチラシも美容室、飲食店、エステサロン各種合わせて
２０を超えます。
チラシ集客セミナーの決定版
ぜひ、あなたもこのノウハウでチラシ集客を極めてください。
今回のセミナーでも、
客数で悩んでいる方にとって、
きっと受講して良かったと思える
講義内容になっています。
詳細およびご参加の方は、下記をご確認ください。
初月３０日間は、９８０円（税込）でお試しいただけます。
先月も先々月に続き２０名を超える方が新規に参加しております。
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１．スマホからアクセスすれば、登録ボタンが表示され
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検索してインストールしてください。
ＱＲコードを読み取ってください。
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-------〈編集後記〉---------------
今日は、長野のゴールド会員さんで
凄腕プロジェクトにも４期継続してご参加くださっている
和食屋さんで開催します。
この方も最初、ゴールドに参加した時は
年商４０００万円で赤字経営で悩んでいましたが、
今では年商７０００万円ほどになり、
３年半くらいで年商規模を３０００万円伸ばしました。
１年目１０００万円規模の増収
２年目２０００万円規模の増収（１年目を起点にして）
３年目３０００万円規模の増収（１年目を起点にして）
こんな感じで着実に上がっているので、
これだけでも累計６０００万円の売上上乗せを
されています。
今日の参加者の方は
この方が、何を考え、何を実践したのか
少しお話をしていただこうと思っているので
ぜひ、楽しみにしていてください。
-----[初めて販促に取り組む方はこちらから]-------
売上を伸ばしたいならば、まずは
ＰＯＰマスタープログラムがお勧めです
初月１００円で手に入れて
売上を伸ばしましょう！
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既に５００人以上の飲食店経営者さんや美容室さんが
取り組んで売上を伸ばしています。