■今すぐできる販促術 ■儲かる仕組み作り

飲食店や美容室など店舗経営の正しい広告宣伝投資について

おはようございます
ハワードジョイマンです。

昨日は、ジョイ子の小学校の運動会でした。
運動会前夜、突然、夜中に起きて
私の枕もとで嘔吐し、上半身ゲロまみれになった私は
ジョイ子は大丈夫だろうか?
心配しておりましたが、、、

朝になると、ケロッとしており
ジョイ母に

「ジョイ子は、吐きました」
と絵日記を書くほど、、、

かけっこ競争でも、頑張って2位になったり
お買い物競争も頑張り、
無事、1日を終えました。

そして今、始発のこだまで
ジョイ婦人とジョイ子と私で
今、東京ディズニーシーに向かっております。

今日は、家族3人で
楽しんできます^^

東京に向かう新幹線の中から
今日もあなたに笑顔でお届けします(^-^)/

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会報誌5月号(A4サイズ:28ページ)
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少子高齢化により外出人口や消費人口が減り、
売上の減少を余儀なくされているお店が多いです。

こうした中で、私たちは、客数増加よりも、
顧客一人当たりの累計利益の最大化をしていく必要性があります。

そこで、売上アップの基本となる儲かる仕組み構築法を、
累計利益最大化の観点からお話をしていきます。

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昨日は、広告宣伝活動による投資の重要性について
お話ししました。

売上というのは

客数×客単価(一人当たり利用額)の合計ですから

客数を増やす必要があります。

客数を増やすには
1.1人でも多くの人に気づいてもらう
2.行きたいと思ってもらう
3.行くきっかけを作る
必要があります。

その為には、

広告宣伝投資をすることで、
客数を増やす取り組みをする必要があるのです。

ライザップが、
これだけ急速に全国に店舗網を拡大できているのも
シンプルに広告宣伝をしているからです。

そして、ライザップは私の知っている限り
84社ほどを買収し、その規模はどんどん拡大しています。

そのきっかけを作っているのは
紛れもない広告宣伝によるものです。

では、広告宣伝投資において
客数を増やすために大事なことを今日は
学んでいただきたいと思います。

個人店が広告宣伝投資で売上を伸ばす3ステップ

1.広告宣伝をする
2.上手くいっている広告宣伝投資の量を増やす
3.新しい広告宣伝をはじめ、数を増やす

まずは、広告宣伝投資自体を行ってない方は、
1.広告宣伝を始めましょう。

毎月10万円予算で取り組むことで、
売上は順調に伸びだします。

その内訳は、飲食店なら

食べログ2万5千円(税込27000円)
チラシ 6万円(1万部)

上記に加え単発的に費用が掛かるものとして

店頭のぼり 10本(1万8千円)
店頭大型看板(10万円)

なども効果的です。

美容室も同様に
1.ホットペッパービューティー・楽天ビューティー・エキテン
  などのポータルサイトの有料広告プランを活用しながら
2.チラシ
3.店頭のぼり
4.店頭大型看板
などの集客策をやるのが良いです。

さきほどお話しした

つぎに、広告宣伝をやり始めて
効果がでてきたならば

2.その広告宣伝投資の数を増やすということです。

量を増やすというのはどういうことかというと
例えば、チラシで言えば

1万部より2万部に量を増やす
無料プランから有料プランにして、アクセス量を増やす

などです。

そこから更に

3.広告宣伝の数を増やす

食べログだけでなく、「ぐるなび」もやる
ホットペッパービューティーだけでなく、楽天ビューティーもやる。

など、種類を増やしていくのです。

ライザップも

テレビCMの投入量を増やして量を増やしたり
ネット広告をだしたり、本を出版して、販促投資の数を増やすなど

量と数を段階的に増やし、
多くの方に目に留まる対策をしています。

販促活動投資のポイントは、

量と数

これを意識して、取り組みをしてください。

あなたは、
毎月継続的に、正しい広告宣伝投資を
していますか?

明日は、更にもう1つの投資について
更にお話をしたいと思います。

あなたならできる!
応援しています(^-^)/

ハワードジョイマン

追伸

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今回から、ミニテーマを作り、そのテーマに合わせて
セミナー形式で開催します!講師は全部ジョイマンです。
なお、追加で特別ゲストが来るときもあります。

6月 4日(月)東京開催       LINE@集客法 ~配信内容改善編
6月26日(火)香川開催       繁盛店視察とさぬきうどんの旅
6月27日(水)愛媛開催       道後温泉湯煙 夢を語る会
7月 2日(月)石川県金沢開催    
7月 3日(火)長野開催       
7月 9日(月)栃木開催(会員さんのお店で開催予定)
7月10日(火)大宮開催       
 ↓
 ↓
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-------〈編集後記〉--------------------------------------

始発の新幹線は、「こだま」なので
静岡から東京まで約1時間半です。

始発だから、あまり人が乗ってないと思いきや
意外と混みあっています。

普段は、グリーン席に乗るのですが
ジョイ婦人が、始発だし、
指定席でもいいんじゃない?
とのことで、久々に指定席に乗りましたが、

やはりグリーンと比べると
席が狭くて、グリーンの快適性を
改めて感じました。

ちなみに、
新幹線はグリーンに乗る方が
経営者は売上が伸びますので、
グリーンに乗ることをお勧めします。

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