おはようございます
ハワードジョイマンです。
今朝、仕事をしていると
２階からジョイ子とジョイ婦人が起きてきて
「ハッピーバレンタイン！」と
クッキーをくれました。
「明日はいないから
今日、あげるねと」
ジョイ子
抱きしめたジョイ子が
また、一回り大きくなっている気がしました。
家族の支えが
一番のパワーの源ですね！
ということで
今日も燦々と輝く太陽のように
明るく笑顔でお届けしたいと思います！＾＾
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一昨日より、複数収入源を作る方法の１つである
多店舗展開についてお話をしています。
昨日までのお話を掲載しておきますので
今日が初めての方は、ご覧ください。
第１話 複数店舗経営をしたい！でも、不安に思う３つの躊躇する理由。
第２話 １店舗経営ＶＳ多店舗経営 有利なのはどっち？
第３話 ２号店で飛躍する経営者、２号店でつまずく経営者
これからの時代の複数店舗展開のビジネスモデル
昨日、
これからの時代の複数店舗展開方法として
「３店経営スタイル～トライアングル経営」について
お話しさせていただきました。
すると、さっそく、メールマガジンを購読している方や
ゴールドに参加してくださっている方から、
「やっぱりジョイマンさんは、
リスクをいかに少なくしながら
収益を高めるためにどうしたらいいか？を
常に考えているのですね」
と、このような趣旨のメールを
複数の方から連絡を受けました。
本店を中心に徒歩３分、自動車５分圏内に２店舗出店し
合計３店舗経営をするスタイルのトライアングル経営は、
何より、既存顧客から得られる利益を最大化することができる
これからの時代にぴったりの店舗展開スタイルなんですね。
実は、この方法は、
某有名なチェーン店も実際に取り組んでいて
業界１位になっています。
この方法を取り入れなかった他の会社は
この１位との会社に対し、大きく業績で差をつけられています。
これがコンビニエンスストアでいう所の
セブンイレブンですね。
セブンイレブンは、
１号店からすぐ近くに２号店、３号店と
出店していきました。
この出店戦略はドミナント戦略と言って、
知名度を生かした、出店戦略になります。
私が提唱するトライアングル経営法は、
このセブンイレブンの出店形式と共通する部分が大きく、
更に、今の時代のスタイルに合わせた
３店舗経営というスタイルです。
正直、４店舗以上になると
マネジメントの仕事が増えて
旅行とか行きづらくなります。
それに、
私たちが豊かな人生を歩むためには
年収２０００万円を達成できれば
海外旅行も、国内旅行も行けるし、
外食でも値段を気にせず、食事ができます。
だから、むやみやたらに拡大するよりも
３店舗でとどめておく方が、
中長期的にみても良いのです。
３店経営「トライアングル オーナーズクラブ」
↓ ↓ ↓ ↓
http://hanjyouten-kenkyu.com/3triangle/
これまでの増益繁盛クラブゴールドと何が違うのか？
疑問に思うこともあると思うので、
違いについて説明しますね。
「増益繁盛クラブゴールド」は、
１店舗経営をしている方を対象として、
集客、客単価アップなどの販促を鍛えるための、
売上よりも利益重視の経営を目指す
会員制サポートです。
「トライアングル オーナーズクラブ」は、
２店舗、３店舗と店舗を拡大していきたい方を対象として
その為に必要な、出店戦略、業態開発、オペレーション改善
業務効率化など個人店オーナーから企業家に成長していくための
会員制サポートになります。
現在、増益繁盛クラブゴールドは、４９０店を超える店舗経営者の方が
参加していますが
トライアングルオーナーズクラブは、
会員数１００名限定の非公開コミュニティーにしていく予定です。
なので、大々的に募集を掛けることはしない予定です。
そして、本来、３店舗経営となれば、利益額も３倍になっていくので
会費も増益繁盛クラブゴールドよりも３倍程度の価格を予定していましたが
それよりも３店舗オーナーを育成したいので、
月額会費も増益繁盛クラブゴールドと同額としました。
これにより、
ゴールドもトライアングルオーナーズクラブも
両立して参加できるようにいたしました。
伸ばした売上は、
ぜひ、家族やスタッフに還元してあげてください。
さて、昨日の話からの続きをしたいと思います。
昨日、トライアングル経営のスタイルについてお話ししましたが、
本店とほぼ同一商圏内に、２号店、３号店を出す理由は、
同じ商圏内に同業者が多数ある現状から、
「売上の伸びしろの余地がまだまだある」からだとお話ししました。
店舗間の距離＝商圏重複＝顧客の存在＝売上の伸びしろ
ということなんですね。
トライアングル経営とは、
顧客から得られる利益の伸びしろを考え、
顧客リストを軸としたこれからの時代の安定経営の
ビジネスモデルなんですね。
ご存知の通り、
人口は今後もどんどん減っていくのです。
だから、新規顧客ばかり追い求める経営は、
店舗収入の上げ方としては
自ずと限界がやってきます。
そうした中で、
慣れない隣町で
知名度もゼロの状況から出店するのは
あまりにもリスクが高いのです。
そこで、
知名度や顧客リストを最大限生かせるように
近隣に出店するのですが、
この考え方は、
隣街に出店して新たな顧客層を開拓するよりも
同一商圏内に出店し、まだ取り切れていない顧客層を開拓しつつ
その顧客一人当たりの累計利益額を最大化していくことに
重点を置いている経営スタイルなんです。
顧客一人当たりの累計利用回数
を重視した経営スタイルをとることをお勧めします。
ぜひ、
私たちと一緒に３店舗高収益経営を目指して
トライアングル経営を取り入れてみませんか？
あなたならできる！
応援しています！
ハワードジョイマン
-----[着実に成長するお店になるためにあなたも勉強しませんか？]
■２０１８年２月増益繁盛クラブゴールド 会報誌 ラインナップ
・ 仕事を一人で囲い込む社長が、スタッフに仕事を任せる方法
・【飲食店事例】ネット検索を考えた店名戦略と集客チラシの構造を考える
・【美容室事例】反応率１／８００ 初回から黒字の超優良チラシ
優良顧客を継続的に獲得している美容室のチラシ
・【飲食店事例】外国人客が５倍に増えた店前看板事例
■２０１８年２月増益繁盛クラブゴールド 会員セミナー
★２号店出店成功法
６店舗経営する現役経営者がこっそり教える２号店成功法
特別講師 島崎英基
・なぜ、多くの人が２号店出店で失敗し、本店と共に倒産するのか？
・２号店で勢いに乗るお店の特徴とは？
・２号店出店をお勧めする理由とは？
・なぜ、複数店舗経営の方が１店舗経営よりも楽なのか？
・島崎式 多店舗展開を見据えた２号店出店法
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定員４０名→残り５名→残り１名
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ぜひ、私に会いにきてください！今年は、全国回ります！
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【編集後記】
今、東京ミッドタウンに来ました。
今日から３日間、リッツカールトン東京で
経営計画合宿をします。