おはようございます
ハワードジョイマンです。
今、静岡に向かう新幹線の中から
お届けしています。
無事、朝の７時ころ
羽田空港国際線ターミナルに到着しました。
昨夜は、日本時間深夜１時５５分発の便だったのにも
関わらず、機内で映画を２本も観てしまい、
完全なる寝不足です。笑
しかし、
ジョイ婦人とジョイ子に会えるので
楽しみです！
ということで
今日もはりきってお届けします！
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増益繁盛クラブゴールド体験説明会 ゴールド会員交流会
全国各地で開催 交流会
↓ ↓ ↓ ↓
【東北北海道シリーズ】
（１）１月２９日（月）仙台（仙台駅） 現在５名
※３０日に函館入りします。
夜ＨＯＴＯＢＯＸでハンバーガーを食べて
翌朝、函館市場で海鮮丼を食べます。
一緒にいきますか？笑
（２）１月３１日（水）函館開催（函館駅） 現在５名
※函館のみ１２時～１６時開催
※１６時３０分台の電車で札幌入りします。
（３）２月 １日（木）札幌開催（札幌駅） 現在５名
（４）２月２７日（火）東京開催 現在７名
【西３都物語】※名古屋、また金曜日でごめんなさい！笑
（５）３月２７日（火）博多開催（博多駅） 現在４名
（６）３月２９日（木）大阪開催（新大阪駅）現在５名
（７）３月３０日（金）名古屋開催 現在５名
※名古屋では、中西さんのご要望により
あのお店に行きたいと思います！笑
ウェイウェイ！笑
参加表明はこちらから
↓ ↓ ↓ ↓
http://haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html
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昨日、ホーチミン最終日は
現地の生活が見たくて、
バスを１時間ほどのり
大分遠い所まで行きました。
やはり、ホーチミン都心部と
バスで１時間行ったところだと
珈琲一杯の価格も全然違っていて
３分の１以下でした。
そして、たまたま通った路地裏で
白装束に身を包むベトナムのお葬式をみたり
都心部との住居構造が違っているのを知ったり
ガイドマップには載ってない
リアルホーチミンを堪能しました。
今回の旅では、
なるべくディープホーチミンを体験したかったので
レストランなどで食べるよりも、
道端で営業している屋台で
色んな食べ物を買って食べました。
水や氷は、腹痛に注意とガイドブックに書いてますが、
なんでも体験だと思い、氷の入ったアイスコーヒーや
プリンのスイーツなども食べました。
何よりバインミーという
フランスパンに具材を挟んだのが
とっても美味しくて、昨日だけで３店舗はしごして
食べ比べました。
そして、一番おいしかったつくねのバインミーの屋台は
更にお代わりしに、買いに行ったほどです。
パン屋さんは、
ホーチミンの人気バインミー屋さんを複数軒回って
食べて欲しいです。
さて、日本に戻ってきて
私も仕事全開モードなのですが、
２年ぶりにポップトライアスロンを
開催しようと思っています。
このポップトライアスロンというのは
私が、トライアスロンを始めたのをきっかけに
店舗経営者の方も、
「ＰＯＰを６０日間１日１枚のペースで
合計６０枚以上書いて
売上アップを実現しよう！」
という耐久レースみたいな
実践型イベントなんですが、
２年前、３年前と行い
実は、このポップトライアスロンがきっかけで
お店の売上がどんどん伸びていったという方が
多いんですよね。
ポップは、
お店の売上を伸ばすために
最初にやるべき販促の１つなんですが、
こういう基本を疎かにしてしまう経営者も多くて
それでいて、売上が伸びないと悩む方がいらっしゃいます。
ＰＯＰの基本は、
１．お客さんがＰＯＰに気付くこと
２．お客さんの位置から読めること
３．お客さんが思わず読みたくなる一文（キャッチコピー）から始まること
４．お客さんのご利益を書くこと
この４つを網羅することです。
結局、
お客さんが商品・サービスを利用する理由は、
お客さん自身がその商品・サービスを使うことで
（１）悩みや問題が解決できたり
（２）願いや要望が実現できたり
するからです。
だから、そういった（１）や（２）のことが
ポップに書いてあるから
興味を持ち、欲しいと思って
その商品やサービスを購入するのです。
しかしながら、
売れないと悩むお店のポップを見ると
そういった
・お客さんが知りたいこと
が全く書いてなくて
・お店側がこれいいだろ！
っていう、単なる商品自体の商品自慢が
書かれているだけだったりします。
お店側が伝えたいことと
お客さんが知りたいことは違います。
だから、
私たちがＰＯＰを書くときは
・自分たちが言いたいことではなく
・お客さんが知りたいこと
を書くようにしましょう！
例えば、
この洗剤は、●●という成分がこれまでの２倍入っています。
これって、単なる商品自体のスペックであって
別にこれ自体は、お客さんは関心度は低いです。
お客さんが知りたいことは、
自分にとってのご利益です。
そこで
この洗剤は、●●という成分がこれまでの２倍入っています。
そのため、仕上がりがふっくらやわらか。肌触りもよくなります。
タオルの肌触りや服の着心地を、ぜひ、これまでのものと比べて
みてください。
こうやって、
その商品を使うご利益を書くことで
使ってみたいかも！って思うきっかけを作れるのです。
さて、
ＰＯＰに関しては、
来月、改めて、お話ししようと思いますが
ＰＯＰは、販促の基本中の基本ですから
ぜひ、熱心に取り組んでくださいね！
あなたならできる！
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸
私と旅に出ませんか？
参加者を募っていますので、
ぜひ、エントリーしてみてください。
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※弊社のセミナーなどに参加している方は、
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今月も１６名の方が、新たにメンバーに加わってくれました！
★１月の会報誌の内容は？
・【美容室事例掲載】優良顧客が継続的に集まっている美容室のチラシ
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増益繁盛クラブゴールドに参加している方たちの生の声はこちらから
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【編集後記】
久しぶりの日本！
ご飯にお味噌汁が食べたいですね！