おはようございます
ハワードジョイマンです。
いよいよ大晦日ですね。
昨日から、
１年間の総括の投稿が
格段と増えています。
既に７３名を超える方から
実践報告がどんどん入ってきています。
１年の区切りとして、今年頑張った人も
来年は頑張るという方も、投稿してくださいね。
【１年間の総括を投稿して、新年お年玉動画をゲット！】
https://24auto.biz/mc0320/touroku/thread151.htm
１２月３１日ですが、
私は今日も、このお便りを書いたりして
最終日も仕事しています。
そして、特に
増益繁盛クラブゴールドの会員さんからの投稿で
多かったのは、
お節料理の受付が
過去最高記録を更新したという方が多いですね。
皆さん、最終日まで頑張っているので
私も最終日もはりきって
お届けします！笑
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「接客って、どうしても苦手、、、」
そんな方に接客の新しい考え方をお話しします。
こちらから話すのではなく、お客さんから勝手に話しかけてくれる。
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ここ数日、１年の節目なので
２０１８年からあなたがプロ経営者になるための
お話をしています。
過去２日間の私からのお便りも
ぜひ、振り返ってください。
「プロ経営者が、欲しい利益を手に入れている方法」
「欲しい売上を取れる正しい努力の仕方」
私のこの仕事での目標は、
周りから憧れられ目標とされる経営者を
全国各地に１０００人育成輩出されることです。
この周りから憧れられ目標とされる経営者と言うのは
どういう経営者かと言うと、
１．ただの一発屋ではなく、１０年以上に渡り好業績を続けること
２．公私ともに豊かな人生を歩んでいること
３．休みをとり、趣味や旅行など満喫していること
４．家族との時間も大切にしていること
５．スタッフが、このお店で働くことが喜びと言っていること
６．一週間に１回は、新たな発見、経験を意図的にしていること
番外編
７．ジョイマンと旅行に行ったり、ジョイマンラブなこと笑
こういった要素があるお店です。
７の番外編は、個人的な希望です。笑
大事なことは、
こうやって基準を作ることです。
例えば、あなたは
「幸せになりたい！」
「商売で成功したい！」
って考えていませんか？
じゃあ、
その幸せって、
「どういう状態なら幸せですか？」
商売での成功って、
「どうなったら成功ですか？」
昔、明石家さんまさんが
テレビＣＭで、
「し~あわせ~って、なんだっけ？なんだっけ？」
「ポン酢しょうゆがある家さ」
って言ってましたが、、、、爆
こうやって、改めて幸せって何か？って聞かれると
「え、、、、っと、それは、、、」
と、止まってしまいませんか？
ようは、
多くの方が、ただ漠然と
「幸せになりたい」
「商売で成功したい」と
口では言うものの
その具体的状況をイメージできていないのです。
だから、いつまでたっても
そのような状況になれないのです。
だって、自分で分かってないのに
それが実現する訳ないですよね。
例えば、
・年に２回、家族旅行に行けるのが幸せ だとか
・子供が興味を持ったものをお金を理由に諦めさせることがないように
興味を持った物事は、全てチャレンジさせてあげられるようになっている
のが幸せだとか
自分で基準を作ることで
その幸せ像に近づくことができます。
商売での成功だって
例えば、
年収１０００万円、店舗利益３００万円
という数字で示したりします。
自分の中で、
こうして「定義」するって、大事です。
多くの方が
曖昧な中で生きているので、
流されるんですね。
さて、私は、
売上よりも利益を重視しています。
特に、
人口が減少している世の中ですから
売上よりも利益に意識を向けた方がいいです。
年商１億円という言葉に反応する方って
多いと思います。
昔は私もそうでした。
でも、今は、売上にはあまり興味はありません。
それよりも
実質的利益の方が大事なので
そちらに意識を向けます。
年商１億円でも、赤字だったら意味ないですよね
それより
年商５０００万円で、利益５００万円の方が
良くないですか？
売上規模を追求する時代って
人口増加の時代の話で、
正直、時代遅れなんですよね。
だから、
何を基準にするかによっても
その人の経営方式って
全く変わります。
例えば、売上を基準にすると
どうしても、客数を追い求める傾向が高まります。
客数が減ることを何より恐れ
客単価は低下傾向になり、
利益はどんどん減る傾向にあります。
利益を重視すると
客単価を意識し、
その客単価を払える客層、客質を意識するようになります。
だから、客数が減ることは
全く怖いことではなくなります。
むしろ、客数は減っても
利益が増えた方が多いです。
で、利益が取れるから
販促もできるので、
結局、客数って減りません。
良いお客さんが増えていくのです。
でも、こういったことって
すぐに理解できません。
自分の腹に落とし込むのは
時間が掛かります。
そこから逃げるのは簡単。
でも、向き合うことで、
経営者として着実に成長します。
凄腕経営者育成プログラムに
３期連続参加する斉田さんがいます。
斉田さんは、中華料理店を経営しているのですが、
年間利益が今年も最高記録を更新したと連絡をくれました。
そんな斉田さんから、
凄腕プロジェクトの参加に対する
この１年の学びの総括をいただきました。
（ここから）
ジョイマンさん
こんにちは
サイダーマンです。笑
ジョイマンさんと出会い
販促活動をやり続けたことで、
売上も安定して伸び続け
家族との時間も増えました。
が、
「このままで良いのか？」
という考えがふつふつと湧き上がる。
そんな時、
凄腕プロジェクトのお知らせが、、、
職人から経営者としての
自分を成長させる為にセミナー受講しました。
自分の中で1番苦手な分野である
『数字』
経営者として決して避ける事は出来ない物ですが
なんとなくごまかして来ました。
このセミナーで経営者として大事な数字をしっかり把握する為、
他の経営者の皆さんと接する為に受講しました。
第1クール目は、
全くと言っていいほど内容について行く事が出来ませんでした。
と言うか全く頭に入って来なかったんです。
店に戻り宿題や復習をしていると
知らぬ間に舟を漕ぎ出していました（笑）
よく眠れました（笑笑）
でも諦めず毎日数字とにらめっこを続けました。
第2クール目ももちろん受講しました。
すると1回目には全然頭に入って来なかった事が
スーッと入ってくることも多くなり
日常生活でも
数字で色々考えている自分がいました！
やはり「継続は力なり」ですね！
得たい売上でなく得たい利益にフォーカスして
自分の人生の設計をして行き豊かな人生を歩む事を学べる
素晴らしいプロジェクトです！
もちろんさらに
売上も利益も昨対を超え家族旅行の時間も増えました！
第3クールもビシビシお願いしますm(_ _)m
（ここまで）
正直な話
凄腕プロジェクトで
私が要求する内容って、
一度聞いただけでは理解できないと思います。
なぜなら、
多くの方が、今まで考えないといけないのに
避けてきたりしたことだからです。
でも、そこに
自分に素直になり、自分と向き合うことで
だんだん、理解できてきます。
逃げたり避けることは簡単。
でも、いつまで逃げ続けるのか？ってことなんですね。
そろそろ
経営者として
経営するということに
本腰入れて向き合っていきませんか？
２０１８年
経営者として、一皮むけていきましょう。
自分で考え
自分で行動し
結果の出せる経営者になっていきましょう。
--------[今日の宿題]--------------------
１．商売の成功の定義・ルールを決める
２．自分自身の幸せ像の定義・ルールを決める
３．どんなに儲かったとしても、絶対にやりたくないことは？
４．５年後、１０年後にあなたはどうなっている？
５．あなたの引退の年、死ぬ年を知る。
※日本人の平均寿命から推定してください。
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人世は限られています。
その限られた中で、良かったと思える人生を
歩むために、上記の宿題を１月１日にやってみてください。
今年１年、
お付き合いいただきありがとうございました！
また、２０１８年も
一緒に成長していきましょう！
あなたならできる！
応援しています！
ハワードジョイマン
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あなたがプロ経営者になるために
鬼コーチの私が、徹底的にしごきます。
１年間私と切磋琢磨しませんか？
自分の決めたことを自分で実現できる
プロ経営者を育成します。
↓数字とともだちになって、欲しい年収、店舗利益を
実現しませんか？残り３名のみ
↓凄腕経営者になる方のみ
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増益繁盛クラブゴールド体験説明会 全国各地で開催 交流会
↓ ↓ ↓ ↓
１月２９日（月）仙台（仙台駅） 現在４名
１月３０日（火）青森開催（青森駅） 現在０名
１月３１日（水）函館開催（函館駅） 現在５名
２月 １日（木）札幌開催（札幌駅） 現在３名
２月２７日（火）東京開催 現在４名
３月２７日（火）博多開催（博多駅） 現在３名
３月２９日（木）大阪開催（新大阪駅）現在４名
３月３０日（金）名古屋開催 現在３名
↓ ↓ ↓ ↓
http://haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html
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★★増益繁盛クラブゴールドの１２月号の内容は、、、？
今日、締め切りです！！！！！！
【ご注意】
２０１６年の実践発表会の講演動画は、
明日１２月３１日までに、増益繁盛クラブゴールドに
参加表明し、入金手続きまで終えた方だけです。
美容室や飲食店の店舗経営者は
絶対に観ておくことをお勧めする内容ですので、
ぜひ、チェックしておいてください。
１２月中にゴールドに参加
しないと観れません！締め切り間近ですので、お急ぎください。
１２月も、既に１３名の方が、新規に参加してくださいまいた！
一昨日、昨日と続々と参加者が増えています。
★１２月の会報誌の内容は？
・【美容室事例掲載】再来店予約率を１６％アップさせた美容室の葉書ＤＭ
・【美容室事例掲載】興味を沸かせ予約率を高める美容室のチラシ改善
・【飲食店事例掲載】反応率１％を超えるチラシとその反響を更に高める方法
・【飲食店事例掲載】再来店率を高める飲食店の葉書ＤＭ
・２０１８年からやるべき取組みについて
★ゴールドセミナーは？
実践発表会
１人目 １年で１０００万円売上を伸ばした飲食店経営者登壇！
２人目 ２名でコンスタントに月商２３０万円を得ている美容室経営者登壇！
３人目 日商１万円のじり貧カフェ経営者が日商７万円に！
更にコンサルタント活動でもクライアント２３社！
奇跡の繁盛物語！
４人目 合計８店舗経営する飲食店経営者登壇！
複数店舗を展開したい方にお勧めの講義です。
わずか９８０円のみで参加できます。まずは、１か月お試しください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
http://haward-joyman.com/zhc/
今月も、
現時点で１３名の方が、新規に参加してくださいまいた！
増益繁盛クラブゴールドに参加している方たちの生の声はこちらから
http://haward-joyman.com/interview/category/gold/
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【編集後記】
今日は、お昼に年越しそばを食べます。
おせち料理の中で好きなのは
松前漬けです。
ジョイ子も大好きです。
あなたは、何が好きですか？