おはようございます
ハワードジョイマンです。
昨日は、博多で中島講師による店舗利益倍増プログラムの
体験会が開催されました。
そして、私は
２０１７年５月にスタートした店舗利益倍増プログラムの
プレミアムクラスの最終回を開催させていただきました。
皆さん、グループコンサルティングは
白熱した時間となりました。
そして、ディナーは
私からのプレゼント。
そのディナーの席上、
参加者の一人の方から、
「店舗利益倍増プログラムのグループコンサルティングを
延長してほしい！」
との熱い要望があり、
他の方にもご意見を伺うと
全員が延長を希望されたので、
３カ月間の延長をさせていただくことになりました。
後半へ続く！
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増益繁盛クラブゴールドの１０月号の内容は、、、？
１２月に向けた年末売上最大化プロジェクトがスタートしています。
１０月からゴールドに参加して、売上を伸ばしていきましょう！
今月は、参加を特にお勧めする絶好のタイミングです！
★１０月号会報誌の内容は？
・【飲食店事例掲載】通常月商に最大２００万円上乗せしたチラシ集客術
・【美容室事例掲載】既存顧客に新メニュー提案するチラシの改善法
・【飲食店事例掲載】地元の有名番組に取り上げられたプレスリリース
・【美容室事例掲載】美容室がフリーペーパーで新規４０名、
売上６０万円獲得し続けている方法
★１０月セミナーの内容は？
・富と豊かさを引き寄せるサクセスマインド術
豊かな人生を歩むための経営者としての在り方や成長法を
分かりやすく解説しています。
わずか９８０円のみで参加できます。
まずは、１か月お試しください。
http://haward-joyman.com/zhc/
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今日は、これから群馬県に行き
午前中は美容室の会員さんの訪問インタビューを行い
午後は、群馬県高崎駅前の会場で
増益繁盛クラブゴールド体験会＆交流会を開催します。
群馬県での開催は初めてなので
めちゃくちゃ楽しみです。
７時５２分東京駅発の新幹線で高崎まで行き
そこからＪＲ吾妻線に乗り換えて一路渋川駅へ、、、
会員さんのお店に向かいます。
今日は、昨日のプレミアムクラスでの
グループコンサルティングでのお話を
あなたにも共有させていただきたいと思います。
参加者で美容室を経営されている方がいるのですが、
チラシを４０００枚まきました。
そして、８件の予約の電話がありました。
実際は、既に予約で埋まっている時間枠もあり
４件が予約受付となった訳です。
実際は８件の予約の電話が入ったので
４０００枚あたり８件の電話がなる
反応率０．２％の良いチラシができました。
新聞折込チラシは、
印刷費と折込代金合わせて
１枚当たり６円台になります。
なので、費用としては２４０００円～３万円で
売上的には、客単価１万円なので、８万円ほどになります。
※実際は、予約を受けれたのがその内４件なので
４万円程度になりますが、
初回からプラスとなる良いチラシです。
で、その方に
最初に希望していた目標売上と今の売上の差は
どのくらいですか？
と聞いたところ、１万円～２万円と回答されました。
そこで私は、逆に「え！？」と驚きました。
それならば、単に折込枚数を
５００枚あたり１人の予約電話がはいると考えると
１０００枚配布枚数を追加すれば２名の電話が入ることが
予測されます。
ただし、希望日時が既に先約で埋まっている可能性もあるので、
余裕をもって、４０００枚から８０００枚に枚数を増やすだけで
簡単に目標売上は超えます。
今日、お話ししていることは
どういうことかと言うと、
自分が達成したい目標売上などから
販促物の反応率から逆算して、
例えば今回ならば
チラシを例に話せば
チラシの反応率から逆算すれば
欲しい売上に必要な印刷枚数が予測できるので
そうやって逆算して売上を達成するための
行動を考えるようにしていってほしいのです。
今回は、５００枚に１枚の反応が得られるチラシがある訳なので、
あと５人欲しければ、単純に５倍すれば、２５００枚必要となります。
こうやって逆算して考えることで
思い付きや感による経営を排除し
根拠のある販促活動ができるようになります。
もちろん、
予約を希望する日時がかなり重複してしまう
誤差も時にはありますが、
こうやって逆算して根拠を導き出しながら
経営するのが、着実に、成長していくために
大切なことです。
あなたは、闇雲にやるのではなく
ちゃんとこうした逆算による販促活動が
できていますか？
あなたならできる！
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸
お陰様で１０月に入りまだ３日ですが、
今月のゴールド会員さんの新規入会者さんが５名になっています。
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増益繁盛クラブゴールドの１０月号の内容は、、、？
１２月に向けた年末売上最大化プロジェクトがスタートしています。
１０月からゴールドに参加して、売上を伸ばしていきましょう！
今月は、参加を特にお勧めする絶好のタイミングです！
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２．増益繁盛クラブゴールド 体験説明会２０１７
群馬県高崎や山梨県甲府で開催します！
↓全国各地で開催決定！
【初開催】山梨県甲府駅 ←参加表明ありがとうございます。
【初開催】群馬県高崎駅 ←本日開催！！！！
・愛知県名古屋駅
・大阪府新大阪駅
・福岡県博多駅
メールマガジン読者の方はこちらから参加申し込みしてください。
http://haward-joyman.com/zhc/goldjoinus.html
ゴールド会員の方はこちらから参加表明をお願いします
http://haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html
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【編集後記】
これから東京駅に向かいます！
初めて会う方もいらっしゃるので
お会いできるのがすごく楽しみです！