おはようございます
ハワードジョイマンです。
初詣はもう行かれましたか？
神社というのは、儲けの仕組みがいっぱいありますし、
人間の感情の根源に根差しているので
商売の勉強になりますよ。
まず、参拝客が払うお賽銭の金額を
神社側が増やしたかったらどうするか？
あなたが神主なら、
お賽銭の金額を増やすためにどうしますか？
↓
↓
考え中
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↓
それは、神社内に設置してあるお賽銭箱の数を
増やすことです。
神社内にあるお賽銭箱の数が、
1個から3個に増えたとします。
例えば、お賽銭として10円入れるとしますよね。
お賽銭箱の数が1個しかなかった場合
1個に対し10円入れるので、
その人一人からもらえるお金の総額は10円です。
しかし、お賽銭箱が3個あったらどうでしょうか？
1個に対し10円入れるとしても
お賽銭箱自体が３つあるので、
その人一人からもらえるお金の総額は30円になります。
つまり、一人からもらえるお賽銭額は3倍になる訳です。
商売で大事なことですが、
１つのお賽銭箱で30円もらおうと思うのは
意外と難しい。
でも、1個当たり10円なら
実際は3倍払っているのに、
お客さんも3倍払っているとは
あまり意識していない訳です。
そして、「おみくじ」
そして、「お守り」
お守りも、
人間の感情に根差しています。
安産祈願
商売繁盛
交通安全
健康（無病息災）
人間関係
学業（合格祈願）
厄除け
こんな感じですよね。
お守りを買うのは、
お守り自体（商品自体）が欲しいからではありません。
決して、この五角形の形が良いんだよね～など、
お守りの形やサイズなどの機能、スペックで選ぶわけではありません。
そのお守りを持つころで得られる「ご利益」で
そのお守りを買い求めるわけです。
自分の不安や要望をかなえるためなんですね。
つまり、お客さんの要望を満たせることを
伝えているわけです。
業績が伸びているお店は、
このお客さんが求めているご利益を伝えることができています。
しかし、結果が出ないお店は、
ご利益を伝えず、ただただ、自分のお店の商品自慢です。
ちなみに、おみくじも
最近は、「子供おみくじ」なる
子供向け商品も開発され
子供の「おみくじやりたーい！」と言ったら
断れない大人を刺激しています。笑
さて、このように
神社は、お金を生む機会（キャッシュポイント）を
神社内に多数用意しています。
（１）お賽銭（お賽銭箱の数だけ）
（２）お守り
（３）ご祈祷
（４）絵馬
（５）おみくじ
（６）露店 ほか
さて、
あなたのお店は、どれだけ自分の会社、お店に
キャッシュポイントを用意しているでしょうか？
ある飲食店の方は、
どこにでもある飲食店と同じように
（１）店内での飲食
しか、キャッシュポイントがありません。
増益繁盛クラブゴールドに参加している
ある飲食店経営者は、
（１）店内での飲食だけでなく
（２）店内メニューの持ち帰り
（３）ドレッシング販売
（４）宅配
（５）オードブル販売
（６）おせち販売
（７）チャーシューの一本売り
（８）料理教室
（９）隣地の土地をコインパーキング化し収益化
（１０）年中無休化
（１１）営業時間延長
（１２）コンサル活動
などなど、アイデアを出し、
今、それらの方法を順番で実践しています。
キャッシュポイント（売上を得る機会）が
1つしかないお店と
キャッシュポイント（売上を得る機会）が
何個もあるお店とでは
どちらが得られる収益額は
大きくなると思いますか？
その方は、これまでの自分自身の店舗経営の
経験を体系化し、コンサル部門を始めています。
その売上も着実に増えており、
活動する幅も増えてきています。
（１）コンサルティングアドバイス
（２）オープン支援
（３）業態開発プロデュース
（４）教材販売
（５）セミナー販売
といった、複数のラインナップで
こちらも売上を得ています。
あなたのお店には
今、何個のキャッシュポイントがありますか？
あなたは今日の話から
どんな気づきを得ましたか？
あなたならできる！
応援しています（＾－＾）/
ハワードジョイマン
追伸
自分のお店のキャッシュポイントを増やす
副業コンサルタント起業コースを開催します。
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