おはようございます
ハワードジョイマンです。
今日は、娘ジョイ子の５歳の誕生日です。
朝一の新幹線で
静岡に戻り、
奥さんと娘と三人で、手を繋いで
娘を幼稚園に送ってきました。
思えば８年前
その頃は、毎夜、運動不足解消のため
奥さんと夜１時間くらい歩いていました。
あの時は、二人だけだったけど
今は、ジョイ子と３人になりました。
あれから８年たちました。
奥さんと私は８歳年を取ったけど、
いつまでも変わらないものもあります。
それは、
これからも奥さんと娘と
家族で明るく楽しく元気よく
同じ道を歩いていきたいと思う気持ちです。＾＾
時というのは、
いつも絶えず動いています。。。。
時は戦国時代、、、、、
ある農夫が作業に駆り出されていました。
農夫に
「何をしているんですか？」
と質問をすると、ある人は「穴を掘っているんでさ～、あにき。」と答えました。
この土地を納めている大名（殿様）に同じ質問をすると
「ここは雨が多い時と少ない時の差が大きくて、
多い時は氾濫し、田畑に被害を与え、少ない時は、作物の育成に影響を与えてしまう。
「そこでここに貯水池ができると、
雨が多い時は氾濫を抑え、雨が少ない時には溜まった水を
田畑に供給できるようになり、ここらへん一帯が豊かになるのじゃ」
そう答えました。
やっていることは同じ作業。
でも、穴を掘る作業という意識の人と、
治水作業により国土を豊かにすると考える人とでは
全く捉え方が違うわけです。
「認識力＝捉える力」
実は、私たち経営者にとっても
この認識力というのは、非常に重要です。
特に店舗経営をしている中で
様々な変化をとらえ、その変化に合わせて
自分のお店を合わせていくのは、とっても大事です。
妻の実家のある地域でも
軒並み小学校が閉鎖されました。
高校も３校が統合され１校になるなど
人口減少による変化が如実に事実として現れています。
人口が増え続けていた高度成長期には、
会社が成長する方法は、（１）店舗数を増やし、（２）売上規模を増やせば
黙っていても、会社は成長しました。
そして、売上規模をでかくするためには
（１）対象顧客を広げる必要があり（客数が必要なため）
（２）その客数を維持するために薄利多売をする必要がありました。
つまり、そのデカイ規模を維持するためには
薄利多売により客数を増やさなければいけない訳ですが、
それが今の大規模店舗には苦になるんですね。
人口が減少している今は、そもそも「多売」が難しいんです。
「一人一人から適性利益をとれる」お店でないと、
生き残ることはできません。
つまり、規模を大きくしたがために、
その規模を維持するのがとても大変なことになってきたのです。
今、他店舗展開している人の中には、
規模をでかくすることよりも
規模を小さくしたいと考えている方が多いです。
しかし、一度でかくなった規模を小さくするのってすごく難しいのが現実なんです。
あれだけ大きい規模になった会社の、人の問題、設備の問題、、、、
結局、体のでかい恐竜が絶滅し、小さい動物が生き残った原理原則を
忘れてはいけないわけなんです。
スモール イズ ビューティフル
これからは、規模は小さくても賢く稼ぎ利益を増やしていく
「増益戦略」が欠かせません。
戦国大名が己の国を拡大し、全国統一を目指したことが
格好良く映るかもしれません。
同じように、店舗数を増やしていくのが
カッコよく映るかもしれません。
私は、それ自体は否定しません。
人の数だけ生き方があり、
会社の数だけ方針があります。
でも、規模ばかり大きくしても
利益が取れず、火の車になってしまっていたら、
本末転倒です。
傍から見たら繁盛しているように見えている会社でも
内情は火の車という会社も沢山あります。
複数店舗を経営している人に
これまでも数多くあってきましたが、
ほぼ共通して言えることは
３店舗ぐらいの時が
一番儲かったし、自由な時間もあったし、
問題も少なかったな～と話します。
それ以上に増えて行ってから
いい意味でも悪い意味でも後戻りができなくなった、、、
という方が多いです。
店舗を増やすと、従業員を増やさなくてはいけないですし、
その従業員の確保すら難しくなっている今の時代に、
何千万円も投資し、リスクを増やすことは賢いといえるでしょうか？
人口が減っている時代に、
薄利多売なんて、多くのお客さんを相手にしなきゃいけない方法は
賢いといえるでしょうか？
客数は今と変わらない状況で利益を２倍～３倍増やせれば
あなたのお店の経営は、どれだけ楽になるでしょうか？
そうした利益を増やす「増益戦略」
あなたには、その作戦シートをお持ちですか？
いよいよ生き残りをかけた勝負の時代になってきました。
これから大手企業やチェーン店は、
そのでかくなった規模を維持するために、
なりふり構わぬ戦いを仕掛けてくるでしょう。
例えば、低価格販売は、今よりも増えてくるでしょう。
これに我慢しきれず、低価格販売をして、潰れる店舗も多くなることでしょう。
私たちは、戦わずして、今よりも２倍～３倍の利益を上げ続ける
増益戦略により、絶えず優位な地位を維持し続けるのです。
その作戦を身に付けたい方を
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それが
「増益戦略構築プログラム」
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身体に汗を書くのではなく
頭に汗をかく。
兎に角、経営者なら
知恵を絞る。
その機会となります。
明日までの受付となります。
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応援しています
ハワードジョイマン
応援しています（＾－＾）/
ハワードジョイマン
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