こんにちは
ハワードジョイマンです。
昨日より受付開始し、明日で受付を終了する
「ＰＯＰトライアスロン
６０日間チャレンジプログラム
セカンドステージ」
ですが、今、続々と参加者が増えております。
↓参加するにはこちらから
http://haward-joyman.com/zhc/pop2016.html
これまで５００人以上の方が
ＰＯＰノウハウを学んできましたが、
ＰＯＰは、売上アップに取り組むうえで、
一番役立つノウハウです。
事実、
ＰＯＰの言葉を一言変えるだけで、
「当該商品の売上が４倍になった！」
とか、普通にありますし、
「今まで安い商品しか注文してもらえず
利益が取れなかったけど、
ＰＯＰをやりだしたら、利益率の良い
売りたい商品が売れるようになって
月末にお金が残るようになった！」
という感想も多数いただいております。
兎に角、その日の内から成果がでるのが
ＰＯＰの良いところで、
そこで培った「魅力を伝える能力」は、
一生使えるし、その他の全ての販促物で
使えるのです。
ＰＯＰは、美容室、飲食店、治療院、小売店など
お客さんが来店するタイプのお店では必須です。
・ＰＯＰで、利益率を上げることができます。
・ＰＯＰで、商品購入率を上げることができます。
・ＰＯＰで、入店者数を増やすことができます。
・ＰＯＰで、再来店者数を増やすことができます。
また、このノウハウは、
工務店やリフォーム業者などももちろん使えますし、
あらゆる業種で活用できます。
例えば、１台のノートパソコンのＰＯＰを作るとします。
よくお店であるのが、
（ここから）
１４インチ 縦３０ｃｍ 横４５ｃｍ
ＣＰＵ：Celeron Dual-Core N3050(Braswell)
1.6GHz/2コア
メモリ：2GB
（ここまで）
このように、パソコンのスペックや機能が
ただ、書いてあるだけで、
多くの方がよく分からないから
結局、安いのを買う、価格競争に陥るというのが
通例です。
それに対して、こちらはどうでしょうか？
（ここから）
Ａ４サイズで軽量・コンパクト。
カバンに入り、持ち運びも簡単。
肩の負担にもならないので、
出張の多いサラリーマンの方が、
よく購入されます。
（ここまで）
どちらが、分かりやすいですか？
ようは、１４インチと言われても、
どの位の大きさか分からないですが、
Ａ４サイズでカバンに入ると書いてあれば、
利用者が自分で使うイメージが付きやすい訳です。
私なんか、パソコンを持っての移動が多いので、
気にするところは、
・カバンに入る大きさか？
・重たすぎやしないか？
こういった点が購入判断に大きく影響します。
しかし、こうした消費者が気にすることが
説明されていません。
分かりますか？
伝えることというのは、
・売り手側の製品自慢の自画自賛を書くのではなく
・利用者の使う身に立った内容を書くのです。
例えば、美容室の方もご覧ください。
（ここから）
朝の忙しい時間に髪をセットする時ほど
櫛に髪が引っかかるし、時間も掛かるしで、
朝からイライラしたまま会社に行くことが多かったです。
でも、これを使ってから、櫛通りも滑らかになり
短い時間でまとまりよくセットすることが
できるようになりました。
しかも、今までのようにすぐにボサボサにならず
午後まで髪がキレイにまとまっています。
もう、手放せません。
会社で「最近、良いことあった？」と聞かれるほど
気持ちよく仕事にも取り組めています。
（ここまで）
特に、商品を指定する訳ではありませんが、
・朝の忙しい時間に
・時間のかかっていたセットを短くすることができ
・セット自体も午後までバッチリ
・不機嫌だったのが上機嫌に
なった、お客さんの声を元に作っています。
売れないＰＯＰでは、
成分を書いてみたりする人もいますが、
余計難しくなり、理解ができず
お客さんにとっては、
「だから何？」と内心思っているけど、
美容師は、「今までにない高品質なんですよ」と
商品自慢に終始する方がいらっしゃいます。
もちろん、売れる訳もありません。
それに気づかずべちゃくちゃしゃべるから
お客さんに嫌われて、再来店率も低くなるのです。
あなたのお店ではどうですか？
ＰＯＰというのは、
お客さんに「え？私のこと！？」と気づいてもらい
内容を読んで、「うんうん、なるほど」と興味関心を持ってもらい
「そうそう！こういうの欲しかったの！」と
商品を欲しくなってもらうための手段です。
だから、価格競争もないし、
お客さんが喜んで買ってくれるようになるのです。
同じ商品を売るのでも、
・安売りしてやっとこさっとこ売れる商品もあれば
・適正価格で、しかもお客さんから喜ばれて売れる
こともあるのです。
あなたは、
「魅力を伝える能力」を身につければ
今よりもずっとお店が良くなることを
ご理解いただけてますか？
少なく見積もって、
ＰＯＰをやることで、
割引せずに売れ始めたら、
丸々、１５万円が利益としてお店に残ります。
年間で１８０万円の利益です。
あなたのお店で
１８０万円の利益を残すためには、
売上で換算したらいくらになりますか？
ちゃんと利益を残せるお店になるように
伝える能力を一番鍛えられるＰＯＰを基本から学び、
２か月間で理想の利益を獲得してみましょう！
あなたの参加を楽しみにしています。
↓参加するにはこちらから
http://haward-joyman.com/zhc/pop2016.html
あなたなら大丈夫！
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸１
ＰＯＰトライアスロンでは、
今回５月１０日にセミナーを開催します。
このセミナーは、当日、収録され
５日後には、参加者全員にメールにて納品し、
パソコンですぐに見れますが、
会場で学びたい方のために、会場受講も無料招待します。
しかし、そこは席数に限りがあるので、
先着４０名とさせていただきます。
席が埋まらないうちに、今すぐ参加表明をしてください。
↓参加するにはこちらから
http://haward-joyman.com/zhc/pop2016.html