おはようございます
ハワードジョイマンです。
昨日は、妻と娘と
ディズニーオンアイスに行ってきました。
アリエルや
ラプンチェル
美女と野獣や
アナ雪などのショートストーリーを
氷上で演じるのを見て
娘も喜んでいました。
いつも寝る前に
絵本を読んでいるので、
これらの物語も事前に
娘と勉強していたので
楽しめました。
ディズニーの物語は
とっても面白いですが、
それよりもっと面白いのが
あなた自身の成長物語。
ということで、
今日も、あなたの人生が
今よりもっと素晴らしいものになるよう
お話をさせていただきたいと思います。
もし、あなたが今、
苦しい局面に立たされていたとしても
思い出してください。
ディズニー映画でもありますよね。
ヒーローは、必ず苦境に立たされるということを、、、
そう。
夜明けはきっとやってくるのです。
実はここまで複数日にわたり
独立開業について話してきました。
今まで話してこなかったのは、
一昨日の話にも理由があるのですが、
独立開業を志す人の中には
実際は独立しない夢見る夢夫君や夢見る夢子ちゃんも沢山いて、
独立準備中なんて名刺を持って、
平気で渡しちゃっていたりします。
逆に言えば、そうした夢見る夢夫君や夢子ちゃんを相手に
いつまでも夢を見続けさせることで
生業にしている人もいて、
そういうのは自分は嫌なので、
独立開業した本気の方だけとご縁を持ちたかったので、
私は今まで独立開業について
語ることはありませんでした。
しかしながら、このお便りを読んでいる方の中には
現在、修行中の身で、これから真剣に独立開業する人も
いらっしゃいます。
そうした方に、少しでも役立てればと思い
保存版のつもりで書いています。
昨日までで独立開業時に注意すべき
問題点についてお話ししてきました。
開業３年以内に８０％が倒産してしまうこと。
それは結局のところ、資金が足りなくなるからです。
で、、、運良く？３年をクリアしたとしても
その後にやってくる問題があるのです。
そこを事前に知っておくことで、
問題を未然に防ぎ、資金不足を回避し、
順調に成長していくことができるので
覚えておいてください。
実は、３年間は、順調にやっている方に
じわりじわり訪れる経営上の問題があるんです。
それが、売上の低迷です。
売上が落ちる時っていうのは、
いきなりガクンと落ちることって、
意外と少なくて、乱高下を繰り返しながら
じわりじわりと下がっていきます。
一気に下がれば、焦りもするんですが、
悪い月の翌月がまた回復したりすると
意外と気づかなかったりします。
そして、そうしているうちに、
気づけば真綿で首を絞めつけられるがごとく
資金繰りが苦しくなっているのです。
旦那さんは、それを知らない場合が多く
奥さんが、旦那さんに苦労をかけさせまいと
黙っている場合が多いのですが、
そんな奥さんの気苦労を理解せず
喧嘩になる場合が大半。
こうなってはいけませんよね。
本来は、経営者自身が帳簿をいつも見て現状を知らないといけないのですが、
業績が悪ければ悪いほど、その帳簿から遠ざかってしまうのが人の常。
逆に、売上がどんどん伸びているときは
毎日のように帳簿を見たがるものです。
どうして、
知らず知らずのうちに、
打ち上げが低迷し、
資金繰りが行き詰まるのでしょうか？
その原因は５つあります。
１．新規ライバル店は毎日生まれ、お客さんの選択肢はどんどん増え続ける。
そのため、顧客がじわりじわり減る。
２．客数の減少に対し、格安販売で集客しようとして利益率が落ちて現金収入が減る。
３．広告宣伝投資をやらないので、お店のお金が売上アップに使われず、固定費の支払いに回され、
売上アップが見込めない。
４．設備の突発的な故障などで、予定外の出費が増え、資金が急に足りなくなる。
５．開店から休みもなく頑張ってきたツケがでて、主人が倒れ、店を開けれなくなる。
いかがでしたか？
もし、あなたにも気がかりなことがあったら、
今のうちに、予防しておいてください。
こうした５つの原因があるからこそ、私たちは、
１．絶えず自己投資をして学び続ける
２．絶えず販促投資を行う
３．利益を意識した経営を行う
４．ちゃんと休みをとる
こうしたことをしなければいけません。
私自身も、
初年度年商は２９０万８５１９円
経費は、 ７９９万４３２３円
ですが、この経費の大半が
セミナーや教材の購入費用です。
まあ、これはやりすぎですが、
自己投資というのは、結局、
その何十倍にもなって帰ってきます。
そして、販促投資もその何倍にもなって
帰ってきます。
人はどうしても、
将来得られる利益よりも
今失う損失を重視しがちです。
つまり、広告を出せば「来月」５０万円の売上になるかもしれないのに
広告費として必要な「目の前」の５万円をケチるのです。
でも、目の前の５万円をケチるために
５０万円を逃すのです。
私たちは、絶対に販促投資はしなければいけません。
自分で自分のお店のことを宣伝するなんて
恥ずかしいとか思う方もいると思います。
しかし、世の中にお店は沢山あって
お客さんの選択肢は無数にあるのです。
だから、一度食べれば分かってくれると思う以前に
お店の存在すら知ってもらえない場合が大半なのです。
だから、まずはお店を知ってもらう行動をしなくては
いけないのです。
あなたはいかがですか？
ぜひ、今一度、考える機会にしてみてください。
さて、実は、今回、
私は、安達元一さんと共同でセミナーを開催することになりました。
安達さんは、
ダウンタウンのガキの使いやあらへんで（日本テレビ）
スマップスマップ（フジテレビ）
踊るさんま御殿（テレビ朝日）
奇跡体験アンビリーバブル（日本テレビ）
などなどの人気テレビ番組の制作に携わってきた方で
いわゆるヒットメーカーと言われている方です。
その方と今回、
・開業前の方のスタートダッシュ
・開業後の人の着実な経営 さらには
・コンサルタント起業
までをカバーしたセミナープログラム
「三ツ星経営マスター講座」を開催します。
その説明会を開催します。（各回定員２５名のみ）
http://mitsuboshikeiei.com/aj/seminar/
安達さんは、これまで数々の人気テレビ番組を制作してきました。
担当する一週間のテレビ番組の視聴率を合計すると
視聴率が２００％を超えることから
視聴率２００％男という異名まで生まれた
テレビ業界のヒットメーカーです。
そんな安達さんが、ヒットとブームを生み出す２７の方法を
今回、公開してくれます。
そして、私は、集客の仕組みづくりだけでなく
足立さんのメソッドを元に商品開発やネーミングなどの
具体的な方法をお話ししていく共同セミナープログラムです。
今回、講座開催に先立ち
東京・大阪で事前説明会を開催します。
定員が各２５名なので、定員になる前に
参加表明をしておいてください。
http://mitsuboshikeiei.com/aj/seminar/
なお、このプログラムでは、
これから開店する方への開店サポートなどもあります。
というのは開店支援実績no１の方も
このプログラムに賛同して、協力してくれます。
あなたと会場でお会いすることを
お待ちしております。
ハワードジョイマン