こんにちは、
ハワードジョイマンです。
月曜日は、第３期利益倍増プログラムの第４日目を開催し
昨日は、早朝に羽田発の飛行機に乗り、福岡は、博多に到着。
※ということで、メールチェックができておりません。
返信をお待ちの方は、今しばらくお待ち下さい。
緊急要件には対応できませんし、
緊急要件が起こるというのは、普段からお店での
販促管理ができてないということですので、
そこに気づいてください。
本来、緊急のことなど起こることは
ないはずです。
昨日、福岡では
ランチで
豚骨ラーメン、牛１００％ハンバーグ、豚骨ラーメンと
昼間から３軒はしごをして、
熊本に移動しました。
そして、今日は、午前中
弊立神宮に行ってきました。
ということで、
昨日のメルマガはお休みしました。
そして、今日は、これが配信となります。
夕方の配信になります。
よろしくお願いします。
さて、昨日は、
１．小さな成功体験の重要性
そして、
２．それをすぐに得るために最初にやるべきPOPの話
をしました。
POPというのは、
お客さんが望んでいる商品の魅力を伝えるスキルを
身に付けるために、一番取り組みやすくて
成果がでやすいので、
増益繁盛クラブゴールド http://haward-joyman.com/zhc
に参加している会員さんや
１００円POPプロジェクト http://haward-joyman.com/zhc/100en-project.html
に参加している会員さんから
POPで売上が増えました！
今は、作れば作っただけ面白いように
売上が伸びるので、毎日、POPばかり書いています！
という声が本当に多いです。
そして今日は、
利益をいち早く得るための第２ステップについて
お話をします。
POPを通じて、
お客さんにとっての魅力を伝えるスキルを身につけたら
次にやるべきことは、客数を増やすということです。
というのも
売上というのは、
客数×客単価（一人辺り購入額）
から算出されるので、
POPで客単価アップが実現できたら、
次は客数アップ対策をすべきなのです。
で、、、
客数をいち早く伸ばすには
何をやれば
・今すぐ
・簡単に
・成果がでやすいか？
というと、
２つあります。
１つが、
店前看板を設置し、お店の前の通行客を獲得すること
もう１つが
ハガキDMを実施し、一度来店したお客さんに
お店に再来店してもらうことです。
一昨日開催した利益倍増プログラムでも
「店前看板を設置したら、そこから
毎日２組〜３組ほど
新規客が増えています」
という報告を受けました。
月間で２０営業日として少なく見積もって２０組ほど
１組辺り２人として客単価２０００円、１組売上４０００円
予算３０００円ちょっとの看板に、POPを貼るだけで
月間で８万円の売上、年間で９６万円の売上アップです。
これってすごくないですか？
そう、つまり、
店前看板は、第１ステップで学んだPOPを
今度は店頭に貼ることで、新規客を獲得したり
一度来たことのあるお客さんを再入店させる効果があるのです。
つまり、
第１ステップで学んだPOPのスキルをそのまま
第２ステップでも行かせて、今度は
客数アップに役立てることができるのです。
つまり、学びに無駄がないのです。
熊本は天草の特産の鯛が、
頭から尻尾まで捨てるところがなく
全部料理に使えるように、
POPで学んだ、
魅力を伝えるスキルというのは、
客数アップの取り組みにも生かされるのです。
だからこそ、
この基礎の基礎をきっちり学ぶ人と
そうでない人では、大きく差がでるのです。
POPはうちのお店には合わないからとか
行っている人は、得られるものも少ないわけです。
そうではなくて、
売上・利益アップに欠かせない
客数、客単価アップのノウハウを学んでいるわけですね。
こうして、一度学んだスキルを
別のことに応用することで、
最小知識で最大効果を効率的に得ることができるのです。
店舗経営者は、ただでさえ、
現場での仕事もあるわけですから
時間が足りません。
だから、限られた時間の中で
効率的に成果を出すためには、
こうやって、一度学んで得たスキルを
いろんな場面で使うべきなのです。
あなたはPOPで学んだスキルを
・店前看板や
・ハガキDMで
生かしていますか？
そして、客数アップに役立てていますか？
「え？もしかして、、、（汗）」
あなたならできます。
常に基本に立ち返り
謙虚に素直に学びなおしましょう。
あなたならできる！
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸１
まずは、売上アップの基本の「き」
POPから始めましょう。
「え？まだ、参加してないの？」
１００円POPプロジェクトは、
お店の売上を上げるための最初の一歩として最適です。
→ http://haward-joyman.com/zhc/100en-project.html
追伸２
配信をお休みした火曜日と今日までの
２日間で２日の方が参加してくださっています。
着実に売り上げを伸ばしたいならこちら
６月号の増益繁盛クラブゴールドの会報誌では、
・着実に新患を集めている治療院のチラシ
・美容室の最新POP実例公開
・客数を増やす集客看板
実は、未来を予測し、チャンスをつかむ方法も公開中。
めっちゃ内容の濃い会報誌となっております。
きっとあなたのお店にも役立ちますよ！
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