おはようございます。
ハワードジョイマンです。
今日は、利益倍増プログラムの第４回目の講義のため
東京に向かいます。
講座が始まってから
１ヶ月しか経っていない先月の時点でも
会場受講生の８割が、なんらかの成果を実感したと
手を上げてくれていました。
２ヶ月目の今日は、どんな感じでしょうか？
やはり、お店の売上・利益を上げるためには、
「小さな成功体験」がとっても重要です。
というのは、
あなたもそうかもしれませんが、
売上・利益を伸ばしたいと思っても、
今までそうした売上アップの取り組みをしたことがない方にしたら
「本当に売上・利益は伸びるの？」って、
にわかに信じがたいかもしれません。
だからこそ、小さな成功体験が
「私にもできる！」という自信と
やる気と明日への希望につながるのです。
だからこそ、
今まで、売上・利益アップのために
販売促進活動をやったことがなかった方でも、
１．今すぐ
２．簡単に
３．成果がでやすいこと
に取り組むことは
とっても大事なんですね。
途中で挫折したり
成果がなかなか出ない方ほど、
今の自分自身にとって
１．今すぐできないこと（時間がかかり）
２．簡単にできないこと（難しいこと・敷居が高いこと）
３．成果がでるまでに時間がかかること
をやりがちなんです。
成果がでるまでに時間がかかるので、
「本当にこのやり方でいいのだろうか？」
「合っているのだろうか？」
と不安になりだし、途中で諦めちゃうわけです。
とうことで、
今日は、
１．今すぐ
２．簡単に
３．成果がでやすいこと
の中でも、特に今日から成果がでやすいことをお話しします。
それは、このメールマガジンでも
耳にタコができる以上に話していますが、
POPです。
POPは、
１．その日からできる（今すぐ）
２．短い分量の文章でOK（簡単に）
３．その日から成果がでる（成果がでやすい）
のです。
そのため、
増益繁盛クラブゴールド http://haward-joyman.com/zhc
に参加している会員さんや
１００円POPプロジェクト http://haward-joyman.com/zhc/100en-project.html
に参加している会員さんから
POPで売上が増えました！
今は、作れば作っただけ面白いように
売上が伸びるので、毎日、POPばかり書いています！
という声が本当に多いです。
また、売上を伸ばしていった多くの会員さんの８割以上が
最初に、POPに取り組んでいます。
そこで小さな成功体験をするからこそ、
次への行動につながっていき、
小さい成功体験の連鎖が始まるのです。
POPとは、
「それを利用するお客さんにとっての商品の良さ」を伝えるための
重要な販売促進方法です。
例えば、
カレー
ではなく
一晩寝かして旨味が凝縮した当店自家製カレー
の方が食べてみたくなりますよね。
ほんの少しだけでも文章を書き加えるだけで
商品が売れるようになるのです。
大事なことは
× あなたが言いたい事ではなく
◎ お客さんが知りたい事
をPOPに書くということです。
お客さんが知りたい事というのは
１．お客さんが困っていること、悩んでいることと
その解決方法を書くこと
２．お客さんが望んでいること、求めていることと
その実現方法を書くこと
この２つです。
ちなみに、先ほどの
一晩寝かして旨味が凝縮した当店自家製カレー
は、２のお客さんが望んでいたことに該当します。
なぜなら、このPOPを見たお客さんは
「そうそう！一晩寝かしたカレーって美味しいんだよね
こういうのを食べたかったのよ！」
って、望んでいるわけです。
まずは、質より量です。
下手でもいいんです。
まずは、書いて書いて書きまくる。
３０日で６０枚のPOPを書いてみましょう。
嫌がおうにも売上が上がってしまいます。
残念ながらあなたが望まなくても
６０枚書けば、売上が上がっちゃいます。
６０枚書いて１個も売れるPOPが書けない人は
今まで見たことがないですし、
成果がでない人は、６０枚書いてないです。
売上・利益を伸ばしたいなら最初に通過すべき
通り道です。
あなたならできる！
応援しています！
明日は、小さな成功体験をするための
利益を伸ばす２つ目の方法です。
ハワードジョイマン
追伸１
まずは、売上アップの基本の「き」
POPから始めましょう。
「え？まだ、参加してないの？」
１００円POPプロジェクトは、
お店の売上を上げるための最初の一歩として最適です。
→ http://haward-joyman.com/zhc/100en-project.html
追伸２
昨日は日曜にもかかわらず１名の方が新規参加しております。
着実に売り上げを伸ばしたいならこちら
６月号の増益繁盛クラブゴールドの会報誌では、
・着実に新患を集めている治療院のチラシ
・美容室の最新POP実例公開
・客数を増やす集客看板
実は、未来を予測し、チャンスをつかむ方法も公開中。
めっちゃ内容の濃い会報誌となっております。
きっとあなたのお店にも役立ちますよ！
→ http://haward-joyman.com/zhc