おはようございます。
ハワードジョイマンです。
昨日は、副業コンサルタント起業コース
第４期の２日目を開催いたしました。
参加した方からは、
（ここから）
昨日今日とありがとうございました。
この2日間で教わったことは、
きっと独学で学んでいたら、
得るのに10年以上かかるような
知識や情報だと思います。
特にあれだけ分かりやすくまとめられた
各チェックシートはお金にはかえられない価値がありますし、
コンサルタントだけではなく
自社の売り上げアップにもずっと使えるものだと思います。
また同じ志を持った意識の高い方たちとの出会いもあり、
この2日間だけでもとても価値があったと思います。
あとは実践あるのみですね。
（ここまで）
このような嬉しい感想をいただきました。
これから、第４期の参加者の方が
１つ１つモノにしていってくれると
本当に嬉しい限りです。
店舗を成長させ、収益性を高めていく方向性として
昨日までに４つの方向性のお話をさせていただきました。
これは、あなたの商売でも知っておくべきとっても
重要な内容です。
再度、復習すると次の４つです。
１、既存のお客さんに、既存の商品・サービスを「更に」売っていく
２、既存のお客さんに、新しい商品・サービスを売っていく
３、新規のお客さんに、既存の商品・サービスを売っていく
４、新規のお客さんに、新規の商品・サービスを売っていく
そして、この４つの成否を握るうえで重要な要素が
「関連性」です。
この４つの方向性というのは、一言でまとめれば
「どんなお客さんに、どんな商品・サービスを提供するのか？」
ということですよね。
つまり、このお客さんと、そのお客さんに提供する商品・サービスが
関連性が求められるということです。
というのは、どんな良い商品・サービスでも
ターゲットとなる新規のお客さんが求めていなければ
良い商品・サービスでも売れませんし
あなたのお店の既存のお客さんの中でも
本当に購買額の大きい、優良顧客さんであっても
紹介する商品・サービスが、
そのお客さんにとって必要性を感じなければ
売れないからです。
つまり、「関連性はあるか？」
ここがとっても大事になります。
世の中で流行っているからと言って
あなたのお客さんにも当てはまるとは限りませんし、、、、
得てして、あなたのお店に商品を紹介する取引先は、
自分の会社の売上を伸ばしたいので、
「良いですよ。これ今、巷じゃ流行ってますよ」といって
紹介はするものの、、、、
決して、あなたのお店にマッチしていますよ！
という観点から紹介している訳ではない訳です。
だからこそ、
その判断は、あなたに委ねられる訳ですが、
その選択基準の中に、
世の中で流行っているというのは疑ってかかる判断基準です。
判断基準は、あなたのお店で本当に役立つかどうかということですから。
例えば、中高年に人気の美容室が、
高齢者層も獲得するのは、理に適っています。
また、中高年に人気の美容室が、
中高年にエステメニューを導入するのも
理に適っています。
しかし、中高年に人気の美容室が
ジンギスカンが流行っているからと言って
ジンギスカン屋さんをやるのは、
失敗確率は高い訳です。
既存のお客さんがジンギスカン屋さんに行くか？
大いに疑問です。
関連性の無い展開は、リスクを生み
関連性のある展開は、収益性を高める訳です。
１つの店舗で３店舗分の収益を生むためには、
無暗に店舗数を広げなくても、
こうした成長の方向性を考えることで、
その糸口が見えてきます。
あなたの店舗経営が
更によくなっていくのを
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸
来週月曜日の増益繁盛クラブゴールドのセミナーは
現役美容室経営者を特別ゲストにお招きし、
新サービス導入による繁盛美容室作りの方法を学びます。
今日学んだ、４つの軸による成長の方向性を学ぶために
今回の話は役立ちます。
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