おはようございます！
ハワードジョイマンです。
昨日、朝一の新幹線で、
無事、静岡に戻ってきました。
昨日は、不在中の仕事をやり
そのままバタンキュー。
今日はこれから
副業コンサルタント起業コース第4期が
スタートするので、
新幹線で東京に向かいます。
「ジョイマンさんって、
いつもエネルギッシュに行動されてますね！」
と、時々言われることがあります。
私自身の人生のテーマが
「人生を楽しく生きる、楽しく仕事をする」
ですし、
何より、増益繁盛クラブゴールドの主催者として
私自身が、誰より一番実践し、チャレンジしようと
思っていますので、これからも
公私にわたって、様々なことにチャレンジしていきたいと
思っています。
そして、今日、始まる副業コンサルタント起業コースも
私が楽しみにしているクラスの１つ。
私の地元では、こんな工務店のＣＭがあります。
「1日楽しみたかったら、本を読みなさい
1年楽しみたかったら、種を植えなさい。
一生楽しみたかったら、家を建てなさい。」
私は、この副業コンサルタント起業コースは、
全国各地を元気にするコンサルタントを育成するために行います。
まさに、10年、20年仕事だと思っています。
単に1年単位の短期的利益ばかり考えていたら
時間も労力も相当かかるこのコースは開催していません。
同じ志で共に成長し、
そして、コンサルタントとして
本当は良い商品、サービスを持っているのに
日の目が当たらない人が、飛躍のきっかけとなるサポートをする。
こうして元気なお店が全国各地に増えれば、
もっと日本は良くなっていきます。
だから、こうした仲間が今年も生まれていく訳ですから、
このクラスは、「人を作り、人を育て、人を儲ける」ということです。
「人を儲ける」
この言葉は、
韓流ドラマ「商道」で学びました。
今回、４期で参加する方は、
ぜひ、期間中、一杯悩み、一杯実践し、成長し、
喜びを分かち合いましょう！
そして、今回、参加できなかった人は
次回までに、実践を続け、備えておいてください。
さて、今日のお話は、昨日からの続きです。
私たちが店舗経営で、
更に繁盛していくために、
※もちろん独立の際の商売のネタ探しの際も有効ですが、、、
どんな新たな商売を選択していくのか？
どんな商品、サービスを取り入れていくといいのか？
どこに２号店、３号店を出せばいいのか？
こういう事業選択や、商品・サービス選択の際の
賢いポイントをお話しします。
まず、最初に理解をしやすくするために
ダメな例をあげましょう。
一番ダメな例として挙げられるのは、
例えば、建設業の人が、ゴルフ場開発をしちゃったりするパターンですね。
「そんなの私に関係ないよ」と思わずに
これは商売上の一番大事な原理原則に関係する話ですので、
よく聞いておいてください。
なぜ、ダメなのか？
ダメというより成功確率が低すぎると話したほうが
良いですね。
たまたま上手く行く人もいるとは思うので、、、、
なぜ、成功確率が低いか？というと、
既存の商売で培ったものが、
新規のものに生かされないからです。
今より事業を発展させるために
考える選択肢は、４つあります。
１．今の事業自体をより深掘りして、既存事業での売上を最大化すること
２．今の商売のお客さんに対して、新しい商品を導入すること。
３．今、扱っている商品・サービスを、新たなお客さんに販売すること。
４．今までとは全く異なる顧客に、新たな商品・サービスを提供すること
先ほどのゴルフ場開発は、４に該当します。
建設業の人が、何の経験・ノウハウもないゴルフ場を経営する。
失敗する複数店舗展開のパターンもこの４に似た感じになります。
１号店とは、商圏が全く被らない別のエリアにお店を出す展開。
これが成功確率を低くする店舗展開です。
セブンイレブンを思い出してください。
セブンイレブンは、コンビニエンスチェーンで、
一番成功しているコンビニチェーン店です。
セブンイレブンの店舗展開は、
既存の店舗の近くに新たな店舗を展開していくパターンです。
これにより
１．既存の配送網を生かせるメリットが生れます。
２．既存店舗群での知名度を生かせます。
もし、いきなり全国各地に店舗を点在させてしまったら、
上記の２つのメリットが生かされません。
個別に配送網を構築するのは容易なことではありません。
例えば、これはフランチャイズチェーン店ですが、
個別の店舗でも似たようなことがあげられます。
複数店舗展開の際も、
「既存の店舗と商圏が被るエリアに出店する方が、
成功確率が高くなります」
それは、
１．既存の店舗の知名度が生かせる
２．既存店舗の人材をあてがえる（近いから移動が容易）
３．互いの店舗の満席状態に合わせて、お客さんを誘導できる
４．広告を共同で出せるので、広告コストを削減できる
５．つまり、双方店舗を一括採用できるので、人材採用コストも半減できる
店舗同士が近いから、スタッフも交通距離圏にいるから
こうしてコストを半減させながら、新規出店できるのです。
もし、商圏が全く被らないエリアに出店してしまったら
単純に
広告費、人件費、人材採用費が２倍になり、
既存のスタッフのやりとりもできず
１店舗目の認知度も生かせず
結局、また０（ゼロ）からのスタートと一緒なのです。
私たちが、限られた経営力の中で
最大限の力を発揮していくには、
既存事業で培っているあらゆる要素が
新しいことでどれだけ生かせるか？
これを基準に考えていかなければいけないのです。
それを多くの失敗例では、
単なる一時的な流行で商売を選んでしまったり
ジンギスカンとか
白いたい焼きとか
一時的に生まれては消えていく流行ビジネスなどは
個人店レベルの人が手を出してはいけない
もっとも典型的なビジネスですが
知らずに手を出す人は多いです。
これから独立する人も
これまでの自分が培ってきたものを
最大限生かせる形で、
商売を組み立てなくてはいけないのです。
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