おはようございます！
ハワードジョイマンです。
今日は、利益倍増プログラムの第３回目の講義です。
（初回に２日連続講義を開催のため、回数としては４回目）
今、東京駅近くのホテルラウンジから
このお便りをお届けしております。
このプログラムは、
１１月にスタートし、
先月１２月に第２回目を行いました。
その際に、まだ実践期間は１か月しか経っていませんが、
参加者の方の実践状況を聞いたら、
会場受講者の９割が実践し、成果を実感していたようです。
実際、客単価アップや、売上の月間最高記録を更新したなど
成果を出されていました。
別に私が事細かにアドバイスしたわけではありません。
参加者の方が、自分で何をやるべきか考え、
そして、行動し、成果を出したのです。
つまり、自分で考え、自分で行動した。
これが何が良いかというと、
「何度でも同じような成果を出せるということ」
私が重視するのは、いつの時代でも自分で現状を打破し、
成果を出し続ける能力を身に着けてもらう事。
その為には、自分で成果をだし、自分で成果を出せるという事実を
認識してほしいのです。
ほんのちょっとでも良い。
１円でも自分の行動から結果を出すこと。
後はそれの積み重ねが、
１万円、１０万円、１００万円へと
積み重なっていくのです。
でも、どんなに売上が２倍になるといっても
自分で５０００円、１万円の売上アップを体感できなければ
信じて行動できないからです。
だから、最初の一歩を踏み出し、
自信をつけてもらう事。
私はそれが何よりうれしいのです。
そして、今日は、実質、実践期間２か月目です。
今日も、参加者の方とお会いするのを
楽しみにしています。
さて、売上を上げるために覚えておいてほしい事、、、、
それは、
「どれだけ引き出しを持っているか？」
ということです。
正直、売上を上げる際に、
売上を上げる方法はいくらでもあります。
具体的に言えば、
１．新規客を増やすことで売上を増やす選択肢もありますし、
２．商品単価を増やすことで売上を増やすこともできますし、
３．購入点数を増やすことで売上を増やすこともできますし、
４．再来店客数を増やすことで売上を増やすこともできますし、
５．来店間隔を増やすことで売上を増やすこともできます。
そして、上記の５つを実施する具体的な取り組みは
沢山あります。
そして、それらがお金になるタイミングによっても
方法は異なりますよね。
例えば、
・ＰＯＰなどのようにその日の内に
売上として現金化されるものもありますし、
・打ち合わせから原稿化、出稿まで考えると
１か月くらい時間が掛かる方法もあります。
つまり、お店の置かれた現状に応じて、
やるべき方法は、本来は異なる訳です。
しかし、そうした
１．今の自分のお店の状況を理解し
２．お店のターゲット（最適なお客さん）にマッチした
３．最適な方法を選択する
ことができているお店は、
そう多いとは言えません。
あなたは自信をもって
今の方法を行っていますか？
なぜ、その方法を行っていますか？
大事なことは、
何をやるにしても
１．意図や
２．目的を
もって行うことです。
ただただ、漠然と行っても
その対策が良かったのか？悪かったのか？
検証と改善ができません。
例えば、今週中に１０万円が欲しいのに
売上になるまでに１か月以上かかる方法をやっていたら意味が無いですし、
１か月以上かかる方法なのに、それすら分からず
それをやっていても、自分の行いの可・不可の判断ができませんよね。
つまり、
１．今あなたが行っている方法は、、、
２．どんな狙い、意図のもとに
３．いつまでに
４．幾らの売上が欲しくてやっていますか？
これらを明確に答えられますか？
もし、この私からの質問に
「、、、、、、、（ウ、、、、）」
と無言になってしまうのでしたら、
今行っている方法は、
１．新規客を増やすために行っているのか？
２．商品単価を増やすために行っているのか？
３．購入点数を増やすために行っているのか？
４．再来店客数を増やすために行っているのか？
５．来店間隔を増やすために行っているのか？
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ハワードジョイマン
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