おはようございます。
ハワードジョイマンです。
今日も、
土曜朝のすがすがしい時間から
スタートしたいと思います。
こんな嬉しいテンションになるのは
もちろん、理由があります。
そう、１００円ＰＯＰプロジェクトに参加している方から
続々と実践報告が入っているからです。
動画が分かりやすくて、今、毎日見ています。
という方もいらっしゃいます。
既に１００円ＰＯＰプロジェクトも９０人を超える方が
参加してくださっているので、これからどんどん
お店の売上を伸ばしていく方が増えるんだろうなと
私も楽しみにしています。
世の中には、本当に良い商品・サービスを提供しているのに
それらを上手に紹介する方法を知らなくて、、、、、、
客数の伸び悩みに悩んでいる方がいます。
売れなくて困っている方がいます。
それに対して、大してよくもない商品・サービスを
資本力を武器に、どんどん大量生産、大量販売し
価格をどんどん下げ、地元に根付く中小規模店を
容赦なく攻撃する大手企業のやり方には、
私は正直、ムカついています。
そして、大手は大手の論理で、
商売にならないと思ったら、とっとと閉店する。
大手が安売り攻勢をするために、地方の中小店は
既に閉店してしまっているので、そこには
買い物をする場所もない、買い物難民が多数生まれる訳です。
こうやって大手の資本力の前に、
本当に良い商品・サービスを扱っている中小規模店が閉店の
憂き目にあっているのです。
私は、こうした状況が許せません。
大手は地域密着という聞こえの良い言葉を使いますが、
その冷酷さは、相当です。中小規模店こそ、地域のためにあるのです。
だから私は、これからも価値あるサービスの提供や情報発信を通じて、
地域にある魅力ある店舗が繁盛するように、
応援していきます。
地域に魅力ある店舗が生まれると、
その店舗に触発されて、
「うちも頑張ろう！」って言う方が生まれます。
そして、こうしたやってやろう！の輪が広がれば、
もっと日本は、真の豊かな国になる。
ちょっと大それているかもしれませんが
そのくらいの気持ちでやっています。
その為に、私は日々のメルマガ配信から
始まるわけです。
大きな目標も、毎日の１つ１つの行動の積み重ね。
ということですよね。
そうそう！
利益倍増プログラムの体験会の動画ですが、
参加者の方には、１日前倒しして、昨日、
メールで体験会の自宅学習用動画をお届けしました。
もし、体験会に参加しているけど、
届いてない方がいらっしゃいましたら、
弊社にメールでご連絡くださいね。
利益倍増プログラム 事前体験会（決済後、随時参加可能）
http://www.haward-joyman.com/zhc/zoueki-taiken.html
※体験会は、下記の利益倍増プログラムで何を学ぶのか？
参加者がどのように売上を伸ばしていくのか？を自宅学習用
動画で見れるものです。
本コース 基本クラス 残り４名 プレミアムクラス残り５名
http://www.haward-joyman.com/zhc/zoueki-kouza.html
※なお、体験会の参加者の方は、上記の一般受付ページよりも
お得な価格で参加できますので、ご興味のある方は、
体験会からご参加ください。
さて今日は、
「その商品、誰に役立つの？」
ということをお話をしたいと思います。
ＰＯＰの基本は、、、、、
（これは、チラシやＨＰなどすべての販促物で共通しますが、、、）
ＰＯＰの基本は、
１．誰に読んでほしいか、相手を具体的に伝える
２．その人が興味関心を持つことを書く
３．その人にどんな行動をしてほしいのか？促す
この３つがＰＯＰに書かれてないといけません。
どんな行動をしてほしいか？というのは、
買ってほしい、スタッフに声を掛けて欲しいなど
あなたがしてほしい行動を言います。
今日は、一番の基本であり
大事な要素である
「１．誰に読んでほしいか、相手を具体的に伝える」
この点をお話ししたいと思います。
さて、先日、弊社ＨＰのコメント欄に
「こんなことを知りたいです！」
ってことで、コメントをいただきました。
（ここから）
当店は、違いの分かる年輩の方に来て頂きたい
高単価の寿司屋です。当店を知ってもらう広告媒体は
何が適していますか？
教えてくださいませ。
（ここまで）
違いの分かる年配の方に来てほしいということです。
でね、、、、
私がこの上記のコメントから判断するに、
自分で違いの分かる年配の方って書いてあるけど、
当店を知ってもらう広告媒体は何が適しているか？
教えてくださいって書いてある時点で、
自分がターゲットとして設定している
違いの分かる年配の方が、自分自身でも分かってないんだろうな
ということが分かります。
「モンタージュ写真」
あなたは警察が作るモンタージュ写真って
見たことありますか？
ありますよね。
交番に行けば、貼ってありますもんね。
私たちが、ターゲットを明確にするというのは、
このモンタージュ写真のように
たった１人の人を特定化する作業なんです。
どんな仕事をしているのか？
その人の考え方は？
通勤は、どの道を通っているのか？
愛読紙は？
全てを具体化することなんですね。
もし、違いの分かる年配の人だとしたら、
自分のお店に現に通ってきている
違いの分かる年配の人を、
モンタージュする。
例えばその人が
読んでいる新聞、雑誌、
持ち物、
通勤ルート
などなどをヒアリングするのです。
そうして、自分のお店の理想像はこれ！
ターゲットはこれ！という具体的なモンタージュを作る。
そうすれば、
自ずと、最適な広告媒体は分かります。
なぜなら、その人が読んでいる新聞や
雑誌、あるいは、その人が得ている情報手段に
自分のお店を広告すればいいだけですし、
通勤途上で通っているお店などに
自分のお店の宣伝を置かせてもらえばいいからです。
ね、簡単でしょ。
でも、自分自身のお店の理想のお客さんの
モンタージュができてないと、
広告媒体すら全く分からない。
ということで、
・あなたのお店のお客さん、
・特定の商品のお客さん
モンタージュを作ってみましょう。。。
そうすれば、
その人に向けたメッセージも書きやすくなります。
つまり、もっと売れるＰＯＰが書けるようになりますよ。
今日は、以上で～す！
売上を伸ばすことを
応援しています（＾－＾）♪
ハワードジョイマン
追伸
↓ＰＯＰで商品やサービスの魅力を伝えるのが苦手、、、というあなたに↓
既に９０名以上の方が、参加してチャレンジしています。
わずか初月１００円でＰＯＰで売上を伸ばす方法を
自宅にいながらいつでも好きな時に学べて、
着実に売上を伸ばすことができます。
→ http://haward-joyman.com/zhc/100en-project.html
既に参加した方から既に、売上がアップしたという報告が来ております。
あなたからの吉報もお待ちしておりますね♪