おはようございます。
ハワードジョイマンです。
昨日は、台風一過、晴天に恵まれ
利益倍増プログラムの体験会いは、
定員を上回る人数の方がお越しいただきました。
本日、開催する2回目の様子を動画撮影し
体験会を自宅受講される方にも18日を目標にお届けしますので、
今しばらくお待ちください。
体験会に参加している方の中には
100円ＰＯＰプロジェクトに参加してくれている方もおり
「100円ＰＯＰ、来る前にノウハウ動画を見てきましたけど、
あれ、すごくいいですね！」
と喜んでいただき、私も上機嫌でした（笑）
さて、今日は、
「相手の抱える悩み・不便・問題を解消しよう」
というお話です。
ＰＯＰで何を書いたら良いか分からない
という方にお話しする基本的な事項として
「相手の抱える悩み・不便・問題を解消しよう」
というものがあります。
相手は商品自体が欲しいのではなく
ご利益を求めています。
例えば、保湿クリームが欲しいのは、
保湿クリーム自体が欲しいのではなく
肌荒れ、カサカサで困っている（悩み・問題）から
それを解決するために、解決手段として
商品を購入するのです。
そうすることで、
お客さんは、知識を得て、
解決しようとその解決手段を選ぶ。
つまり、保湿クリームを購入するという選択をするのです。
だからこそ、
私たちがＰＯＰに書くべきことは、
商品自体の情報を書くことよりも
相手の悩み・問題を書いてあげて、
その原因と解決手段を書いてあげる。
そうすれば、結果として、その商品を買ってくれるわけです。
例えば、
昨日、今日開催する
利益倍増プログラムの体験会
これは、会場受講だけではなく
自宅受講も可能です。
今日が初めて私のお便りを読んだ方は分からないと思うので
案内しておくと、
11月から始まる第2期利益倍増プログラム
http://haward-joyman.com/zhc/zoueki-kouza.html
このプログラムがどのように開催されるんか？
詳細を説明した体験説明会を昨日、今日、の2回、
会場で開催し、そして会場に来れない方のために
自宅で動画で学べるように自宅学習版も提供させていただきました。
（参考情報）体験会の案内
http://haward-joyman.com/zhc/zoueki-taiken.html
で、この体験会が上記の
「相手の抱える悩み・不便・問題を解消しよう」と何が関係あるのか？
というと、
会場受講だけではなく、自宅受講もできるという点に
「相手の抱える悩み・不便・問題を解消しよう」という点が考慮されている訳です。
このお便りを読んでくださっている
店舗経営者の方は、
北は北海道から南は九州沖縄まで全国にいらっしゃいます。
すると、会場受講したくてもできないという方が大半です。
つまり、店舗経営者の方が抱える悩み・不便・問題は、
・決まった日時に会場に行けない
・交通費が掛かる
・お店を抜けられない
ということですよね。
だから、自宅でも受講できるように
撮影代金は掛かるけど、自宅学習版を用意する。
すると、会場受講しなくても学べるわけです。
結果として、
この体験会の参加者は
会場受講11名
自宅受講45名の
合計56名になっております。
つまり、会場受講の4倍の方が自宅受講になっている訳です。
もし、私が、会場受講しかやってなかったら、
11名しか体験会の受講者がいなかったということになります。
さて、これをあなたのお店で考えてみましょう。
「お店にこないと商品が買えない」という状況だと
困るお客さん、悩むお客さん、問題があるお客さんはいませんか？
例えば、今、高齢化社会で
出歩くのが大変だという方も年々増えています。
こうした不便、悩み、問題を抱えた方の存在を考えると浮かび上がるもの
例えば、宅配ですね。通販、デリバリーなどです。
例えば、飲食店でも
店内で飲食できるだけでなく、持ち帰り販売を始めたら
売上が伸びたいという方は多いです。
週に2回、エリアを決めて宅配を始めたら売上が伸びたという人もいます。
お客さんが何に困っているのか？何に不便を感じているのか？
どんな問題を抱えているのか？
ぜひ、考えてみてください。
そして、それに対応したサービスを作り対応する。
それが、あなたのお店の利用客数アップ、売上アップに繋がります。
事実、私が開催する体験会も4倍の利用者増になっているように、
あなたのお店の利用者数も増えますよ。
ＰＯＰでは、
その商品を使うことで解決できることを
教えてあげましょう！
今日は、以上で～す！
売上を伸ばすことを
応援しています♪
ハワードジョイマン
追伸
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