from：静岡の自宅から
おはようございます。
ハワードジョイマンです。
ゴールデンウィークも
終わりましたが、
ご機嫌いかがですか？
私は今日、
副業コンサルタントコース
プレミアムクラスの第１回目を開催するので、
昨日中に東京に前乗りしました。
そして、折角休日中に東京にきたので、
昨日は、皇居ランを行いました！
ところがそこで問題発生！
あまりの運動不足に
左足の膝、股関節などが痛くて
昨夜は、寝返りをうつのもつらかったです。
痛さで目覚めること数度、、、、
２週間後の５月１８日に
トライアスロンに参加するのに
大ピンチです。
しかーーーーーーし！
感動の物語というのは、
必ず直前にピンチが訪れるもの！（笑）
というプラス思考？で、
残り２週間、水泳、自転車と練習し、
スクワットで太ももの強化をして
当日に備えたいと思います。
って、ここまでは
聞こえがいいお話し。
でもね、、、、、、
プラス思考も大事かもしれませんが、
プラス思考「だけ」で物事が解決するほど甘くはない。
でも、運動や練習ってきついし逃げたい。
だから、肝心な練習や肉体強化をせずに
楽な方に逃げがちです。
私自身の現状を分析すれば、
１．正しいマラソンの走り方・フォームや
２．下半身の筋肉
３．運動後のアフターケア
の３点が私にとって弱点であり、強化すべきポイント。
だから、
どんなプラス思考をしたところで、上記の３点。
もっと絞り込めば上記１と２の改善ができてなければ、
事態は解決されないということです。
実はこれって、
店舗経営でも言えることなんですよね。
折角、販促宣伝活動をしたとしても、
多くの方は、自分の得意なことに固執しすぎて
弱点の部分は、放置しがちです。
チラシが得意な方は、
チラシばかりに固執して
キャッチコピーの改善とか
オファーの改善とかに走りがち、、、、
それで、新規客はチラシでとれているのに、
それらのお客さんが再来店してないから
売上としたらあまり変わってない。。。。
チラシで集客できているはずなのに
なぜ？？？？
ってなっちゃう訳です。
その人は本来、
新規集客に問題なければ
弱点である顧客の再来店をやればいいだけの事。
でも、やったことが無かったり
苦手意識があることだと
分かっていてもやらなかったりして
問題の本質が解決されないことがあります。
さて、あなたはいかがでしょうか？
お店の売上を伸ばすために、
１）新規客の獲得
２）一人当たり利用金額の向上（客単価）
３）顧客の再来店
上記３つの中で、一番の弱点はどこですか？
まずは、それを集中的に取り組み
平均点レベルにする。
１００点満点で
７０点取れているところを８０点に
１０点伸ばすのは難し。
でも、４０点のところを
平均点レベルの６０点に２０点伸ばすのは
ポイントさえ押さえれば言い訳なので比較的簡単。
得意な所ばかりに固執せず
それ以上に弱点を平均点レベルに改善しましょう。
それだけで、
お店の売上は上げることができるんです。
知らず知らずのうちに
難しい方、難しい方に行っていませんか？
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸
経営者がやるべきことは
１．利益がでる儲かる仕組みを作ること
２．商売のアイデアを出すこと
この２つです。
この２つをやれる環境を作り
店舗利益を伸ばしたい方はコレ↓
→ http://www.haward-joyman.com/zhc/