from:出雲玉造の温泉街から
ハワードジョイマン
昨日から、島根は出雲玉造に来ています。
毎年１回、島根に来ているんです。
今、朝風呂に入ってきました。
とても過ごしやすい良い温度。
折角なので、
ゆっくりしたいので、
今日は、手短に、、、、
今日は、チラシに関してお話しします。
一昨日、
第３期グループコンサルティングを
開催しました。
その中で
美容室の方や飲食店の方で、
チラシで良い反応件数を得ている方がいらっしゃいました。
例えば、美容室で言えば
１５００枚まいて３件来店客がいて
その内、２人が既に再来店している。
それならば、売上を増やしたいならどうすればいいか？
その答えは単純で、
チラシの枚数を増やせばいいだけです。
予測数とすれば、
３０００枚で６人
６０００枚で１２人
単純加増が予測できます。
お客さんが来店しやすい距離感もあるので、
商圏規模に応じて、エリアを広く設定しすぎると
反応件数は徐々に落ちますが、
それまでは、単純に配布枚数を増やすというのが正解。
もし、商圏内の世帯数が３０００世帯ならば、
エリアを広くするのではなく、
３０００世帯に２回まく。
こんな感じで、同一エリア内での
広告投入量を増やせばいいわけです。
美容室なんか
１５００枚で３人来店というのは、
初回から黒字です。
しかし、来店客数としては３人です。
もし２０人来店してほしければ、
配布枚数を７倍にするということです。
あなたもぜひ、
実践してみてくださいね♪
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸
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