from：清水の自宅から
おはようございます
ハワードジョイマンです（＾－＾）/
今日は、マスターマインドミーティングを
開催するために東京に向かいます。
清水は小雨模様、、、、
あなたはいかがお過ごしですか？
さて、昨日からお伝えしております
私が３か月に１回
個人的に行っている経営計画合宿。
２年前に初めてやるまでは
ただただ我武者羅にやるだけだった私も、、、、
３日間じっくりと考える時間
自分と向き合う時間を作ることで、
自分のやるべきことが明確になり、、、、
働く時間を減らしながら
利益を増やすことができるようになりました。
私が経営計画合宿を３か月に１回開催し、
自分自身の変化をメールマガジンでお伝えしたところ、
「私も参加したいです」というご要望を
受けていました。
しかし、準備も整ってなかったので、
ご案内できませんでした。
今回、準備が整いましたので、
昨日より一緒に参加する方、、、
といっても３名ですが受付をさせていただいております。
昨日、九州地方で美容室を経営している方から
参加表明をいただいているので、
あと２名で受付終了です。
そもそもが私個人のこととしてやっているので、
参加人数は増やしたくありません。
また、裏の理由として
正直、ホテル宿泊代金だけで意外と値段がはるので、
私の利益もないです。
でも、少人数でも参加者を受け入れるのは、
私自身が体験してみて、この良さを実感しているからです。
経営理念と経営計画を分かりやすく言うと、
私たちが策定する経営理念や経営計画というのは、
自動車のカーナビゲーションと同じ。
１．何の目的で
２．いつまでに
３．どの場所に行き
４．その場所にたどり着くためには
具体的にどのようなルートで行くのか？
カーナビに目的地を入力すると
ちゃんとその目的地にたどり着くように
行き方を指示してくれますよね。
でも、カーナビに目的地を入力しなかったら
何も行き方を示してはくれません。
これを店舗経営で考えてみましょう。
なぜ、経営計画を立ててもそれが実現できないのか？
そもそもの原因は、
１．いつまでにという時間を明確にしていない
２．設定する目標が明確でない。あるいは、自分でコントロールできない
３．具体的な行動が設定されてない
この３つです。
まず１つめの理由ですが、
「売上を上げる」 と思うのと
「２０１４年５月３１日までに売上をあげる」 では、
期日が入っているだけで明確になりますよね。
ただ漠然と思っても達成はされません。
そして、２つめの理由ですが、
計画の立て方がまずいです。
「昨年売上を１３０％伸ばす」 とかを経営計画にしちゃう人がいます。
でもね、、、
よく考えてください。
売上というのは、
私たち自身ではコントロールできないことですよね。
なぜなら、私たちが色々な取り組みをした「結果」
その結果としてもたらされるものだから、、、、
伝わってます？
つまり、自分たちではどうにもこうにもコントロールできないことです。
そんな自分でコントロールできないことを
経営計画として盛り込んじゃうから達成できないんです。
私たちが経営計画として盛り込むことは、
自分たちでコントロールできることだけです。
それが自分たちの行動「アクション」です。
だから、行動自体を私たちの目標にする。
なぜなら、行動自体なら、それを自分たちでコントロールできるからです。
つまり、行動目標を設定することが大事なんです。
ソチオリンピックも終わっちゃいましたが、
オリンピック選手を例にみてみましょう。
金メダルを取ることを目標にした人と
行動を目標とした人。
どちらがより金メダルに近づくと思いますか？
金メダルをとれるかどうかは
自分でコントロールできることではありません。
結果として、手に入れることができるものにすぎません。
しかし、その金メダルをとることを目標にしちゃうと、
演技の日が近づけば近づくほど、
「本当にとれるかな」という気持ちから
プレッシャーになり不安になります。
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本番に弱い人ってよくいますが、
こうした不安やプレッシャーに押しつぶされる典型的な
パターンです。
なぜなら、
「金メダルをとるという自分でコントロールできないことを
目標にしてしまっているからです」
それとは反対に、
行動自体を目標にしてきた人はどうでしょうか？
●月●日にフリーのスケーティングで３回転サルコーの練習を３時間やる
●月●日にショートプログラムのトリプルトーループの練習を３時間やる
など、自分でできるこれらの行動を目標にしている人は、
それらをどんどん行動して達成するので、
それらが自信につながっていきます。
本番までにどんどん自身に繋がっていくんですね。
肝心な本番で不安な人と、本番までで自信を深めていっている人と
どちらが本番で良い演技ができると思いますか？
だから、月商１００万円、月商３００万円目指すとか
自分でコントロールできないことを目標にしちゃう人は、
何時まで経っても目標達成できないのは
これが原因です。
自分にコントロールできる行動目標だけを目標にする。
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１）２月２７日にチラシを１万枚だす
２）３月３日に店前看板の内容を変える
３）３月５日にＨＰから予約できるように予約フォームを作る
例えば、これらを行動目標にします。
そして、それら３つを行動するための更に具体的な
スケジュールを設定していきます。
こうやって具体的な行動まで落とし込んでいる人が
まーーーーーー少ない。
詰めが甘いんです。
こうして行動まで全て決めておけば、
あとは悩む必要はありません。
決めたことを
機械的にやっていけばいいだけです。
あなたは経営者として
綿密な計画と具体的な行動内容を決めていますか？
いつも場当たり的に動いていませんか？
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この機会に、
今一度、自分自身の行動を振り返ってみることを
お勧めします。
あなたならできます！
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸
３月１１日から１３日の２泊３日で行う経営計画合宿ですが、
九州地方で美容室を経営している方からお申込みがありましたので、
あと２名のみの受付となります。
エキサイティングな経営計画合宿
→ http://haward-joyman.com/exciting.html