from:清水の事務所より
ハワードジョイマン
東京から帰ってくると
増益繁盛クラブの会員の方たちから
実践報告が、、、
飲食店、美容室など色々なお店から来てました（＾－＾）/
嬉しいことに、
全国各地の方から、
うまく言ったという報告が戴けると、
私もこの仕事に携わっている悦びにあふれます。
例えば、この美容室の方。
同じ静岡県内で一人で美容室を経営されているようです。
弊社のメルマガや増益繁盛クラブの会報誌を見ながら
チラシを作ったとのこと。
きっと、不慣れなチラシ作りに苦慮したことと思います。
でも、チラシを８００枚まいて６人来店。
その内の１人は、既に２回目も来ているそうです。
売上アップに役立つ
かなり良いチラシです。
多くの経営者が、
客数を増やしたいと考えています。
あなたも、今までよりも
もっとお客さんの数を増やしたいことでしょう。
そこで今日は、
「良いチラシかどうかの判断基準」のお話をしたいと思います。
多くの方は、
自分の作ったチラシに自信を持てないでいるようです。
そこで、他のお店のチラシを見たりもするようですが、
大事なことは、費用対効果です。
例えば、この８００枚のチラシが１部１０円の印刷費で、
８０００円かかったとします。
そして、６人の来店+１回の再来店で、総客数は７人ですね。
１人当たりの１回平均利用額が５０００円だとすると
８０００円の広告費で３５０００円の売上になっている訳です。
これは初回から黒字ですよね。
実際は、更にこの人達が、
再来店する訳なので、
この８００枚のチラシをまいたことで得られる売上は、
それ以上になります。
では、このチラシ自体の作り方は上手か？
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というと、正直、作り方は上手ではありません。
誰に書いているのか？も分からないし、
お店の魅力も分かりづらい。
お店の場所もクーポンにくっついているだけで、小さいし、、、
そういうチラシの３原則自体に沿って、
ちゃんと作れていません。。。。。
でもね、、、、
でもね、、、、、、、、
８００枚まいて総計７人の来店じゃあ、ＯＫでしょ、
１人で経営しているのだから、
１週間でカットできる人数は自ずと上限があります。
例えば、１日５人として２０日営業で１００人。
じゃあ、総計１００人のお客さんを得るためには、
何人の新規客を得ればいいのか？
８００枚で６人の新規客が来たのだから、
１５０枚で１人の計算。
つまり、１００人得たいのであれば、
１５０００枚まけば１００人のお客さんを集めることができます。
もちろん、一度に１５０００枚をまくのではなく、
５０００枚を１週間に１度の頻度で、３週間でまけば、
毎週毎週順調に予約が入ります。
こうしていけば、お店の経営は軌道にのります。
別にスタッフを増やしたいとか
店舗数を増やしたいと思ってないのであれば、
１人経営で売上１００万円。
休日もちゃんととって、
家族で遊びに行く時間もとって
充実した生活を送ることができますよね。
さて、まとめましょう。
私たちが一番意識するのは、
そのチラシが例え下手でも、
費用対効果が得られていればいいわけです。
極端な話、
お客さんの再来店を考えれば、
新規客の獲得に際しては、
プラス マイナス０でＯＫなんですね。
こうして新規を集めて母数を増やし、
再来店で利益の上澄みをする。
上手なチラシができるまで、
チラシはまかないというバカな考えは止めて、
下手でも良いからどんどんチラシをまいて
そこから学ぶ経営者の方が、
どんどん成長し、売上も伸ばします。
売上を伸ばせない人ほど、
ビビっちゃってまかない。
上手になったらまきますなんて言います。
だからいつまで経ってもダメなんです。
どんどん攻めましょう！
まけばお客さんは来るんです。
あなたにもきっとできます！
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸
増益繁盛クラブの参加者が、
こうしてどんどん成長していくのを見るのって、
本当に嬉しいことです。
あなたも増益繁盛クラブに参加して
お店の売上を伸ばしませんか？
詳しくはこちらから
→ http://www.haward-joyman.com/zhc/
なお、明日から
私に直接メール相談ができるＶＩＰ会員の受付を７日間だけ行います。