form：清水のカフェより
ハワードジョイマン
仕事は、事務所でしない。
カフェで集中して仕事をしよう！
普及委員会のハワードジョイマンです。
「仕事は職場でするものだ」
なんとも当たり前ですが、
職場は、電話が掛かってきたり、
スタッフから相談されたり、
集中して仕事ができない一番最悪な環境だったりします。
社長がやるのは現場仕事ではありません。
儲かる仕組み作りとビジネスアイデアを発見し試すことです。
ということで、
ぜひ、カフェで仕事をしましょう。。。
少し小さめのジャズの音。
薫り高い珈琲の香り。
集中するには最高ですよね。
さて、今日は、「繁盛店の有名税」についてのお話です。
このブログをご覧頂いている多くの方が、
お店の業績を伸ばしたいことでしょう。
もちろん、あなたもその中の一人だと思います。
そして私は、あなたこそ、その中でも一番稼ぎたい！と
どんよくに考えていて欲しいです。
稼ぐというのは、それだけ多くのお客さんから
評価いただいているということであり、
口では「お客さんに喜ばれる店を作りたい」なんて
聞こえの良い事を言っていても、
お客さんがいないお店は、
「何をやっているんだ！」って話です。
お店を宣伝し、来店客数を増やす取組みをしなければ、
その状況をいつまでも変えることはできません。
宣伝することの重要性を
このブログを通じて、学んでいき、
来店客数と売上を伸ばしていった方が本当に多くて
私も、このブログを通じて、ご縁をいただけたことに本当に嬉しい訳ですが、
そうした方にも、壁というのが訪れます。
どんな壁かというと、
繁盛店になり、多少地元で有名になると、
ライバル店が真似してくるという壁です。
※まあ、これはある程度、有名になってきたらの話です。
地方都市ではあまり無いかもしれませんが、、、
もしかして、ある程度売上が伸びてきて繁盛しだすと
経験された方はいるかもしれませんね。
しかも、上手に真似てくれればまだしも、
キャッチコピーだけ真似したり、なんとも下品。
だから、お店が繁盛しないんですが、、、、
そんなことも知らずに、真似してくる訳です。
最悪なのが、まるっきり同じく真似するお店。
どんなに良いチラシでも、
お客さんからしたら、誤認される可能性があるので、
そのチラシが使えなくなっちゃうんですね。
※だから、弊社でも会員さんの取組みがばれないように、
ＨＰなどにお客さんの声を載せないんです。
お客さんの声を沢山載せているコンサル会社ってありますが、
折角、頑張って手にしたノウハウを、私はこの方法をやっていますと
バラしているようなものです。クワバラクワバラ、、、
他にも、新商品を作ったと思ったら、
翌週になると似たような商品が、
自分達よりちょっと安い値段で販売していたりする。
これは良い加減にしてほしいのですが、
「たまたまです」と言われるのがオチで、
こういう輩は相手にしないのに限る訳です。
まあ、有名税というやつですが、
私たちは、だからといって、
こんな輩を相手にする暇はありません。
私たちは、人知れず稼ぐ。
相手にばれないように稼ぐ。
これが、大事なんです。
キレイな社屋なんて建てた日には、、、
良い車を買った日には、、、、
あいつ、儲かってるなと目をつけられる。
だから、ぼろい社屋のまま稼ぎ続ける（笑）
本当に賢い人はやっています。
自己顕示欲の強い人ほど
豪華な家や社屋を建てたりして、
私儲かっていますよと、自己アピールします。
まあ、話はそれるので元に戻しますが、
儲けるというのは、相手にわからないようにやることも大事です。
今日、お話しするのは
相手に解らずに新規客を集める宣伝術のお話です。
相手に解らずに、新規客を集めることができたら
嬉しくないですか？
例えば、出前って相手にバレずに売上を伸ばす１つです。
なぜなら、店内飲食だと、店内の席数と満席状況で
大体売上がばれちゃいますよね。
でも、出前って、
いつ配達しているか？
どこに配達しているかって、相手に解り難い。
こんな感じで、相手にバレずに
売上を伸ばす方法ってあります。
ちなみに、私がお伝えしたいのは
相手にばれない宣伝方法です。
チラシとかって、
いつ折り込まれたか解っちゃったりしますよね。
解らずに宣伝できるのが、
ＦＡＸＤＭです。
ＦＡＸＤＭっていうと、
今さら、ＦＡＸＤＭ？って思うかもしれませんが、
インターネットの発達で、皆意識がインターネットに注目しています。
基本的に、来店客数を伸ばすためには、
どれか１つの宣伝法に固執しては危険なので、
複数の方法を同時並行的にやるわけですが、
このＦＡＸＤＭによる集客法は、
インターネットではカバーしきれない顧客層を獲得できます。
例えば、ＨＰ集客は、見込みとなるお客さんが、
ネットにアクセスして、キーワードをヤフーやグーグルの検索窓に
入力してもわなければ、自分のＨＰにアクセスしてくれるきっかけになりません。
また、入力したとしても、
自分のＨＰが検索結果ページの上位に表示されるかどうかは、
ヤフーやグーグル次第です。
つまり、他力本願です。
そして、メールなども、
件名をクリックしてくれないと、
読んでもらえません。
今、メールというのは、
１日に受信するメール数って言うのは、
１人あたり平均１００を越えているそうです。
その中で読んでもらえるメールなんて
極わずか。
チラシなども、折り込みチラシの場合は、
３０枚とかのチラシの中で、
自分達のチラシを手にとって読んでもらわなければいけないのです。
私たちは常に、気付いて、手に取ってもらうことを意識してこうした宣伝物を作っています。
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実は、ＦＡＸＤＭというのは、
このような気付いて、手に取ってもらうということが１００％強制的に行える
唯一の宣伝物なんです。
なぜなら、ＦＡＸの受信代に紙でプリントアウトできるからです。
開封率１００％の最高の宣伝方法なんですね。
※最近、タッチパネルで受信する印刷物を画面でチョイスできるものもあるそうですが、
まだまだ、大半は自動的に印刷されるＦＡＸが多いです。
ＦＡＸＤＭが良い所は、
このように直接、見込みとなるお客さんに働きかけることができるからです。
弊社の会員さんの飲食店でも、このＦＡＸＤＭで１回配信で５０万円～７０万円の売上アップを
しているお店があります。
これから年末にかけて、忘年会も増えてきます。
ぜひ、このＦＡＸＤＭで宴会受注を増やしてみてください。
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸
今月１０月２３日にＦＡＸＤＭで新規客を集める方法をセミナーで
お話します。
詳しくはこちらから→ http://www.haward-joyman.com/zhcs/faxdm-secrets.html
追伸２
弊社が開催している会員制サポート「増益繁盛クラブ」
この増益繁盛クラブゴールド会員に参加すると、上記のセミナーが、一番最安値で受講でき、
しかも、後日、動画で自宅のパソコンで学べます。
詳しくはこちら→ http://www.haward-joyman.com/zhc/
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