清水の事務所から
fromハワードジョイマン
月曜、火曜と東京で
グループコンサルティングを行いました。
必死にもがいて殻を破こうとしている人から
どんどん成果を出している人まで、
参加者の状況は様々ですが、
参加者同士が、
互いの問題に対して
フィードバックもするので、
非常に短時間で良い気づきが得られていると思います。
チラシ改善効果で
チラシからの売上が、
昨年対比で、
６月が１３万から５１万と３．９倍、
７月が２８万から１１３万と４．０倍、
８月が４３万から５７万と１．３倍に伸びた方もいました。
ちなみに、広告費は、昨年より１万５千円毎月増えただけです。
チラシもちゃんとやれば、結果がでます。
クーポン利用率が前回のチラシより６９％の伸びになった方もいたりで、
それらの生事例が見れるのも、かなり勉強になります。
そして、こうした実践をする人たちとまじかに接することでも
お互いの参加者同士の刺激にもなります。
例えば、チラシの改善でも
多くの人は、チラシに何を書くか？しか考えませんが、
チラシを改善するポイントは、
チラシの内容以外にも、
１．媒体
２．タイミング
３．エリア
４．配布方法
など、チラシ以外にも検討要素はあります。
それらを１つ１つ検証を進めながら
改善していきます。
更に、
お客さんが来店して店内で商品を買ったり、
サービスを利用する訳ですが、
そこでの客単価アップを考えて、
チラシにどのような内容を入れておくべきなのか？
逆算して考えたりします。
ＰＯＰもパソコン書きから
手書きに変えて、売上が伸びたり、
店頭の改善で
「あれ？こんなところに、お店あったんだ～」と
入店者数が増えたり、
テストテストテストの連続です。
まずは、やってみる。
そこで得られた結果から、
「この結果を踏まえて、次はどうするか？」
改善を加えていくプロセスが、
とっても大事です。
結果に一喜一憂せず、
それを改善していくことに意識を向けましょう。
あなたは絶えず
改善を続けていますか？
ハワードジョイマン
追伸
９月１８日（水）のヒット商品開発セミナーでは、ゲストに小林食品の小林社長をお迎えします。
先週のしっとこから、先々週のメレンゲの気持ちなど、よくテレビで取り上げられています。
「しっとこ」毎日放送
「メレンゲの気持ち」日本テレビ
しずおか「まるごとワイド」
今、テレビ取材が殺到中の小林食品 小林さんが、ゲスト出演します。
人気商品を作る秘密を聞いてみてください。
→ http://www.haward-joyman.com/zhc/