from:ハワードジョイマン
東京に向かう新幹線の中から
おはようございます。
ジョイマンです。
この週末は、
山に行ってきました。
川で泳いだり
鮎の塩焼きを食べたり
流しそうめんを食べたり、
２泊３日で行ってきました。
近所の人に、
そこに行ってきたというと、
「あそこはさ～、
こっちと比べたら
何もないところでしょ～」
こんなニュアンスのことを
言います。
確かに、何もないです。
でも、実際に現地に行ってみた私からすると、
「山とか川、豊かな自然があるのに、、、」と
喉元まで出かかりましたが、
まあ、いいやと思い、
「そうですね～」と答えておきました。
一方から見たら何もないように見えるけど、
他方から見たら、ものすごく価値あるモノが存在する。
これって、
店舗経営でも言えますよね。
大体の場合、
お店が思うように繁盛してないお店ほど
他店を羨み、
「あの店は良いよね～
それに比べてうちの店は、、、」
と自分のお店に無いものに焦点を合わせます。
繁盛店の人は、それとは逆で
自分たちのお店にある価値に気付き
それに焦点を合わせて店作りをします。
※まあ、他店を羨むのではなく、
自分たちの良さに磨きを掛けようと思う過程には、
もちろん、悩み、葛藤が繰り返される訳ですが、
結局、他店を羨んでもしょうがないと気付く訳です。
これにすぐに気付く人もいれば、
一生気付かない方もいる訳ですが、、、
だから、
同じ商品を扱っているお店でも
繁盛するお店とそうでないお店に分かれます。
ないものを羨んでもしかたないですし、
それより自分たちの持っているものに焦点を当てた方が
良い結果が出やすいです。
でも、そういう話をすると、、、、
「そうは言っても、うちの店なんかに、、、」
と言う方がいますが、それは自分たちの価値に
気付いてなさすぎです。
ということで、
今日は、あなたのお店にヒット商品を生み出し、
マスコミも取材依頼がくる方法について
お話します。
あなたのお店にもヒット商品が生まれれば、
もっと多くのお客さんに来店してもらえて
売上も増えるのにと思ったことがあると思います。
そこで、ヒット商品の作り方について
お話します。
ヒット商品を作る方法は
実は勘所さえ分かれば簡単です。
その前にダメな商品のポイントを
話しておきます。
ダメな商品というのは、
世の中になかった画期的な商品です。
世の中の大半の人は、
今の世の中にない画期的な商品を作れば
売れると思っています。
これが典型的なダメな例です。
今まで世の中にないものを作り出してしまったために、
それを認知させるのが至難の業ですし、
多額の広告費が必要となるのです。
そもそも、世の中にないものだから
お客さんにその商品を理解してもらうのに一苦労ですよね。
で、多額の広告費を掛ける羽目になるし、
ようやく認知されてきたかと思ったら、
大手が参入し、市場をとられて終わる。
こんな会社がこれまでに多数あった訳です。
これが起業家が失敗に終わる典型的なパターンです。
私たちがヒット商品を作り出すポイントは、
今あるものと今あるモノを組み合わせること
そして、新しい商品を作ることです。
実は、ヒット商品が生まれるポイントは、
「ありふれたもの」と「ありふれたもの」を
組み合わせた時の方が、爆発力がありますね。
なぜなら、どちらも
既に消費者が十分理解しているから
認知普及も早いし、信用してもらいやすいからです。
例えば、名古屋の天むす。
てんぷらがのったおむすびですが、
てんぷらもおむすびも元々世の中に存在していました。
でも、それらをくっつけることで、
天むすという新しい商品が生まれました。
例えば、ひつまぶし。
うなぎは元々ありました。
このうなぎを細かく切り、
１．最初はそのまま
２．２杯目は薬味をいれ
３．３杯目は出汁でお茶づけで
４．最後は好きな食べ方で
という「独自の食べ方」を定義したわけです。
うなぎとお茶漬けが組み合わさった感じです。
それらは、既に世の中に存在しています。
それを組み合わせることで、
「さも、新しいもの」のように演出する。
これがめっちゃ大事。
世の中にないものなんか
作りだしちゃだめなんです。
弊社とご縁があり、
プレスリリースをやって
マスコミに取り上げられた方たちは、
こうやって独自の商品を作り出しました。
そして、それらを単にマスコミに取り上げてもらうだけでなく、
チラシに取り入れたり、ＨＰでのアクセスアップに結びつけて、
その他の媒体と組み合わせることで、
お店の売上を伸ばしていった。
まさに、ダイナマイトが「バババババーーーーン」と
立て続けに爆発するように、
それらの取り組みが相乗効果的に発揮され、
売上が「ババババババーーーーン」と上がった訳です。
そのダイナマイトプレスリリースの取り組みの１つが、
価格競争に陥らず、マスコミも話題にする独自商品が、
何個も何個も作れることです。
独自商品が、どんどん作れるようになれば、
マスコミも何回も取り上げてもらえるし、
何回も取り上げてもらえることで、
店舗や商品名の知名度が上がり、
来店客数が増える訳です。
さて、あなたのお店に今ある商品。
これらを組み合わせることで、
他のお店にはない、あなたのお店だけの商品を
すぐに作り出すことができます。
今すぐ取り組んでみましょう。
きっとその商品が、
あなたのお店の売上を更に押し上げることになります。
応援しています。
ハワードジョイマン
追伸
いよいよ明日
あなたのお店が地元で話題の行列繁盛店になる
高確率プレスリリース術行列繁盛店プログラムの受付が
スタートします。
このプログラムに参加すると
・あなたのお店がテレビや新聞、雑誌ラジオに取り上げられます
・価格競争とは無縁の独自商品を作れ、利益率がアップします。
・マスコミに取り上げられ知名度が増えることから、
来店客数が増えます。
こうした結果、
あなたのお店の来店客数、売上が伸び、
行列繁盛店としてお店が成長していきます。
もちろん、お店の年商が増えますので、
あなたの年収が増えるのは言うまでもありません。
あなたの今までの苦労が報われ、
地元で活躍する社長として
豊かな人生を歩むことができます。
今まで、個別コンサルティングで
１店１店サポートしていた内容を全て公開し、
あなたに行列繁盛店になってもらおうという
プログラムです。
一緒に切磋琢磨し、
お店を行列繁盛店にしていきましょう。