２０１３年７月２６日
from：清水の事務所から
by ：ハワードジョイマン
バディーからのお誘いで
トライアスロンに参加することになった私。
実は、昔から
ろくすっぽ運動もしてないくせに！（笑）
トライスロンに出てみたいという願望はあったのです。
そして、
ロタ島のトライアスロンに参加するため
今、練習をしています。
とは言っても、
実は、申込み手続きをタカをくくっていたので、
キャンセル待ち5番目になってしまっているが、、、（汗）
それでも38歳の私、鉄人38号は、
日々、練習に励んでいます。
大会での概要は、
水泳 1.5km
自転車 40km
マラソン 10km
になっているのですが、
昨日は、
水泳 1.0km（25mプール20往復）
自転車 30分
マラソン 30分
やりました。
私の通っているジムは、
家からすぐ近くの公共施設で、
プールもジムも同時に使えるので
トライスロン仕様と勝手に思っています。
大会は11月だから
なんか、いけそうな気がしてきましたよ♪
ちなみに私は、
24時間テレビのマラソンもいつか
私に出演オファーがこないかと願っています。
中小企業を代表して
24時間テレビのマラソンも駆け抜けてみたいです。
さて、今日のお話は、
折角、トライアスロンのお話がでたので、
それに関連したものが良いのではないかと思います。
トライアスロンって
水泳、自転車、マラソンの３つが組み合わさっているのですが、
やっぱり練習の時は、本番を想定して３つを満遍なくやるのが
いいと考えています。
で、３つを基本レベルにまで持って行ったら、
その中でも弱い部分の改善を行っていきます。
で、特に大事なのが
最初の水泳。
ここは、本番までには
海で練習はできないので、
ジムで3km（25mプール60往復）は泳げるようにしていきたいですよね。
さて、このようにトライアスロンは、
水泳、自転車、マラソンと３つができて初めて完走にいたるわけです。
どれか１つが欠けても駄目なわけです。
３つができて初めてＯＫといえば、
商売でも３つの大事なことがありましたよね。
覚えていますか？
店舗経営で売上を伸ばすための３つのＳＴＥＰといえば、
ＳＴＥＰ１
いかに多くの人に自分のお店の存在を知ってもらうのか？
↓
ＳＴＥＰ２
来店した人にいかに、1円でも多く、1品でも多く
利用してもらうか？
↓
ＳＴＥＰ３
一度、利用してもらった人に
いかに末永く何度も来店してもらうのか？
この３つのステップですよね。
どれか１つでも欠けてはいけません。
中々売上が伸びないという方は、
どこか1部分しかやってない方がいて、
１つをやったら
もう１つがおろそかになるというパターンが多いです。
つまり、方法ありきではなく、
上記のＳＴＥＰ１からＳＴＥＰ３までの
お客さんの行動に対し、
自分のお店としては、
どのような対策をしているのか？
ということが大事なんですね。
私は、この話は本当に何度も何度も
繰り返し話していますが、
それだけ重要ですし、
これができてないと
どんなに色々な方法を知っていたとしても
意味が無いんですね。
なぜなら、方法というのは、
この３つのステップの、どこか１つを担うに過ぎないので、
全部をカバーできないからです。
ぜひ、手帳に３つのステップを書き出し、
各段階であなたが何を実践していて、
現在どのような状況なのか？
今の自分のお店の理想と現状のギャップと
そのギャップを解消するためには
何をして、何をやめるのか？
ぜひ、書き出しながら
解決策を出してみてください。
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸
トライアスロンは、
水泳、自転車、マラソンの３つです。
今年の繁盛店研究会の全国縦断ツアーも
増客増益をテーマに３人の講師が
自身の経験を織り交ぜながら、お話します。
→ http://haward-joyman.com/zoukyaku-semminer.html
早速、参加者がでています。ありがとうございます。
今年は、8月20日の札幌を皮切りに、
仙台、東京、静岡、大阪、博多と全国6都市を回りますので、
ぜひ、チェックしてください。