２０１３年２月１４日
from：清水の喫茶店から
by ：ハワードジョイマン
今日は、これから１日
ＶＩＰ会員のクライアントさんと
電話コンサルティングが
１日びっちり入っています。
電話コンサルティングをやると
本当によく分かるのですが、
個人差はありますが、
着実に成長している姿を見ると
本当に嬉しいことです。
先日、クライアントさんの中で、
整骨院さんや整体院さんを対象に、
ある販促手段のテストモニターを募集したんです。
昨年、この販促手段で、
飲食店さんは、売上を伸ばした方が多くて、
これって飲食店に限らず
実施するだけで売上が伸びると思うので、
私がテストモニターとして
実施したい方を募集したのです。
そしたら、何社か申込んでいただいたので、
これからテストします。
ちなみに、この販促手法は
世間一般では０．３％あれば十分と言われてますが、
私は自分が実践した時は、
常に１％以上の反応率をとっているので、
業界は違えど世間以上の反応率は取れると思いますが、
テストなので、実際にやってみなければ分かりません。
今日は、このテストについて
お話したいと思います。
チラシやＨＰでの販促活動をする際に、
売上を伸ばす一番の近道は
広告を出すことです。
しかし、お金を出して
広告することに躊躇して
いつまでも広告を出さない方がいます。
それは広告費の分だけお客さんが
来なかったら勿体ないという不安感からだと
思います。
確かに、チラシやＤＭ、ＨＰなどの
販促物というのは、結果が保障される
ものではありません。
全てテストです。
だから、その気持ちは分かります。
事実、私自身も昔は広告宣伝しても
それで反応が得られなかったら、
勿体ないという気持ちで
全然広告宣伝をしていませんでした。
しかし、広告費を掛けて、
お店の存在をしってもらうきっかけ作りをしなければ
お客さんは来ません。
お客さんは、
良い商品かどうかなんて、
実際にお店にきて
その商品、サービスを利用しなければ
分からないわけですから、
良い商品を提供していれば
お客さんは来てくれるなんて
全くの幻想です。
そんな甘い話は無いです。
本気でこのように思っているならば、
経営者をやめて、どこかのお店の従業員として
働きながら良い商品を作っていた方が、
よっぽど良いです。
経営者なら、
お客さんの数を増やし、
自分たちの店舗経営に必要な利益を
生み出さなくてはなりません。
その為には、
広告を出して、より多くのお客さんに
お店の存在を知ってもらうことなんですね。
でも、最初に話した通り、
その広告費の分だけお客さんが来なかったら
どうしようという不安感から
広告を出さない方がいます、、、
でも、気づいてほしいのは、
その逆です。
広告費を掛けないことで、
逃しているお客さんの数が
どれだけ多いか気づいた方が良いのです。
５万円の広告費を掛けて
５０万円の売上になったとしましょう。
売上を伸ばせない経営者は、
目先の５万円の広告費を案じます。
でも、実際は、
５万円投じることで
５０万円の売上になっているならば、
逆に４５万円もの現金をみすみす
逃しているのです。
その事実に気づいていません。
広告を出さなければ、
客数は増えないので、
しまいには広告費の５万円すら
出せなくなってしまいます。
例えば、今の世の中、
５万円あれば十分な宣伝ができます。
内訳は、Ａ４サイズのチラシ１万部の印刷が１万円ほど。
折込代金が１部３円として、折込代金３万円。
経営者として
お店の経営をちゃんと考えるなら、
お店の広告宣伝にきっちりとお金を掛けることを
意識しましょう。
ちなみに、売上の伸び悩む経営者は、
ブログとか無料でできるから
インターネットが良いと言います。
確かにインターネットも良いですが、
それが広告をやればの話です。
無料ブログなど
一見無料に見えますが、
経営者自身がやっている場合も多く、、、、
経営者の時給換算で考えれば、
驚くほど費用対効果が悪いことも多いのです。
世の中には、
お金を掛けずに集客する
なんて甘い言葉に惑わされる方もいますが、
店舗経営を真剣に考えるならば、
広告宣伝にきっちりお金を掛けることを
意識してください。
どの業界でも
売上を伸ばすのは、
広告宣伝にちゃんとお金を投じている店舗です。
あなたは売上アップのために、
適切な広告費をかけていますか？
あなたなら大丈夫！
広告宣伝で客数を増やせます。
応援しています。
ハワードジョイマン
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